Responsable Commercial équipe Partenaires

**À propos de nous**:
**Qui sommes-nous ?**

Créée en 2003 et basée à Marseille, Mailinblack est aujourd’hui un leader de la cybersécurité en France.

Nous accompagnons plus de 22.000 entreprises et administrations publiques françaises à redéfinir leur sécurité numérique grâce à des outils performants de sécurisation de messagerie, gestionnaire de mot de passe, sensibilisation et formation à la cybersécurité.

En croissance continue, nous avons doublé de taille depuis 2019. Avec un effectif de 115 personnes aujourd’hui, notre mission est d’avoir un impact fort:

- Sur nos clients grâce à nos solutions de protection : 150 millions de cyber attaques bloquées en 2024
- Sur nos salariés à travers des politiques RH innovantes comme le congé supra légal ou le droit à la déconnexion (récompensées entre autres par notre label Great Place to Work)
- Sur notre écosystème avec un engagement sociétal et environnemental fort : équipe RSE, bilan carbone, fresque du climat, code éthique, égalité homme femme, éducation numérique, égalité des chances...

Pour nous accompagner dans notre fort développement, nous cherchons aujourd’hui notre prochain(e) **Responsable commercial équipe Partenaires **

**Mission**:
**Ton job ?**

Le/La Responsable commercial équipe Partenaires est chargé de développer et animer un réseau de partenaires (revendeurs, distributeurs) en pilotant une équipe de Partner Account Managers (PAM). Il/Elle veille à l'atteinte des objectifs commerciaux via le canal indirect, en assurant la performance et l’engagement de l’équipe et la qualité du réseau de partenaires.

L’enjeu majeur du poste est de:

- Structurer et dynamiser l’activité commerciale indirecte,
- Gérer efficacement l’équipe PAM,
- Collaborer avec les autres équipes commerciales pour maximiser les opportunités,
- Assurer une croissance rentable grâce à une gestion proactive du réseau de partenaires.

**Tes missions ?**

Planifier:

- Identifier, recruter et piloter les partenaires stratégiques.
- Élaborer des stratégies de vente et de marketing adaptées aux tendances du marché.
- Construire une cartographie partenaires et segmenter les partenaires en fonction de leur potentiel.
- Définir les besoins en nombre et typologie de partenaires pour atteindre les objectifs.
- Développer des Business Plans conjoints avec les partenaires prioritaires.
- Planifier des campagnes d’animation commerciale et marketing pour dynamiser les ventes indirectes.

Animer et développer:

- Manager et superviser l’équipe commerciale en charge du business indirect.
- Organiser et structurer les portefeuilles de partenaires entre les PAM.
- Recruter et former de nouveaux PAM pour garantir un niveau élevé d’expertise.
- Maintenir un environnement de travail collaboratif et motivant.
- Coordonner les stratégies de New Biz, cross-sell et upsell avec les responsables commerciaux PME et Grandes Entreprises.

Piloter et reporter:

- Analyser les KPI et les remontées terrain pour proposer des améliorations.
- Suivre les performances de chaque membre de l'équipe et identifier les domaines à améliorer.
- Assurer le suivi des objectifs de renouvellement et d’acquisition de nouveaux clients.
- Analyser les performances de vente et mettre en place des mesures correctives si nécessaire.
- Maintenir à jour la cartographie Partenaires trimestriellement.
- Garantir la fiabilité des prévisions de vente indirecte dans Salesforce.

**Profil**:
**Ton profil ?**

Formation : Bac+5 en commerce, marketing ou équivalent.

Expérience : Minimum 5 ans d’expérience dans un poste de **management d’équipe commerciale**, couplée d’une expérience terrain en tant **Partner Account Manager**, idéalement acquise chez un **éditeur de logiciel**

Compétences:
People management:

- Recruter, développer des talents
- Gérer des situations complexes
- Fédérer autour d’une ambition, savoir embarquer les équipes
- Savoir prendre des décisions

Business:

- Capacité à construire un plan de développement business partenaires
- Sélectionner et se focaliser sur les partenaires à haut potentiel, et trouver des solutions d’optimisation/automatisation pour la masse
- Capacité de reporting et d’insights clairs sur la situation business, re-planning
- Connaissance de l’écosystème partenaires : VAR, MSP

Autres:

- Bonne connaissance des outils CRM, notamment Salesforce.
- Maitrise du français et de l’anglais, à l’écrit comme à l’oral

Qualités personnelles:

- Véritable coach de performance, capacité à motiver et fédérer les équipes
- Energique et énergisant
- Analytique et synthétique
- Ethique

**Déroulement des entretiens**
- Profil, fit, attendu business : Alexandre, Talent Acquisition
- Compétences (méthode STAR) : Head of Revenue
- Rencontre MIB, fit culturel bilatéral : Rencontre avec l’équipe partenaires
- Case study (pilotage business et people management) : CEO & Head of revenue

**Les + chez Mailinblack ?**
- Des bureaux sympas en plein centre de Marseille, au soleil et à deux pas du Vieux Port et des Calanqu