Chargé D'affaires

**L'entreprise**

Nous, c’est Deltalys

On a une aspiration c’est de de devenir un acteur majeur des énergies renouvelables. Ambitieux peut-être ? Oui Et c’est pourquoi nous cherchons des personnes investies et motivées pour nous rejoindre.

On aime:

- Les énergies propres et décarbonées (c’est mieux quand ça ne pollue pas)
- Les clients satisfaits (pour faire des heureux)
- L’économie circulaire et la production locale (au plus près au mieux)
- Des solutions innovantes (vers l’infini et l’au-delà)

Pour ça, on offre à nos clients des solutions clés en main économiques, écologiques et intelligentes pour la filtration des gaz.

Encore petit mais depuis 10 ans nous continuons de grandir et de doubler chaque année Nous recherchons avant tout des compétences et une personnalité pour venir nous rejoindre.

Pourquoi nous rejoindre ?

- Pour avoir de l’autonomie, de l’impact et relever de vrais challenges
- Occuper un poste qui est clé pour le développement de l’entreprise
- Travailler au contact d’équipes motivées, dynamiques et engagées
- Parce que vous pouvez grandir avec nous et orienter votre poste comme vous le souhaitez
- Pas de travail le weekend (même en production)
- Une entreprise alignée avec ses valeurs
- Télétravail possible
- Une stratégie d’entreprise portée par la responsabilité sociale et environnementale
- Un accord d’intéressement pour partager les résultats

**Description du poste**

Votre poste sera basé sur le site industriel de Saint-Fons. Votre mission principale consiste à développer le chiffre d’affaires et le portefeuille clients, fidéliser et sécuriser les relations, contribuer aux offres et à la veille stratégique, et représenter l’entreprise. Pour cela vous structurez une équipe en fonction de l’évolution des besoins de votre service et l’encadrez.

Vous dépendez directement de la direction commerciale et marketing.

**Prospecter, développer et conclure de nouvelles affaires**

Mettre en œuvre les actions de prospection sur le périmètre confié (marché, zone géographique ou gamme de produits et/ou services).

Identifier et qualifier les prospects, comprendre leurs enjeux et besoins.

Élaborer la stratégie de réponse aux appels d’offres et piloter la rédaction des propositions commerciales.

Participer aux choix techniques, financiers, contractuels, réglementaires en lien avec les autres services. Réaliser les estimations budgétaires, le planning.

Présenter les offres, négocier les conditions contractuelles et conclure les ventes dans le respect des objectifs de marge et de rentabilité.

Organiser la passation des affaires vers les équipes Construction & Exploitation et assurer la continuité d’information nécessaire à la réussite du projet.

Analyser les résultats et contribuer aux retours d’expérience (REX)pour améliorer la performance collective.

**Sécuriser le chiffre d’affaires et fidéliser les clients**

Assurer la satisfaction et la fidélisation des clients sur le périmètre confié.

Développer une relation de confiance durable avec les interlocuteurs-clés (exploitant, direction technique, achat, etc.).

Accompagner les équipes Construction & Exploitation dans le suivi des contrats, la réalisation des bilans de performance et les évolutions commerciales.

Identifier les risques de perte de clients, proposer et mettre en œuvre des actions correctives.

Participer à la formalisation des retours d’expérience (REX) et à la capitalisation des apprentissages au sein de l’équipe commerciale.

**Réaliser la veille et contribuer au développement des offres**

Participer à la veille marché sur les évolutions clients, concurrentielles, technologiques et réglementaires.

Identifier les besoins émergents et les opportunités de développement sur de nouveaux segments.

Réaliser des études de marché pour appuyer les choix stratégiques et les décisions d’investissement commercial.

En accord avec la stratégie définie par la Direction Commerciale & Marketing, collaborer avec la R&D, l’Industrialisation et la Construction & Exploitation pour concevoir ou adapter les offres de produits et services.

**Contribuer à la qualité commerciale et à la performance collective**

Participer à l’amélioration continue des outils (chiffrage, analyse concurrentielle, etc. ) et process commerciaux (CRM, modèles d’offres, tableaux de bord, argumentaires).

Partager les bonnes pratiques et retours d’expérience (REX) au sein de la direction Commerciale & Marketing et avec le service Construction & Exploitation.

Contribuer à la mise en place d’indicateurs de performance commerciale et au suivi régulier de leur atteinte.

**Participer à la communication et à la représentation de l’entreprise**

Participer à la conception, à l’actualisation et à l’utilisation des outils d’aide à la vente (brochures, présentations, cas clients, contenus web).

Représenter l’entreprise lors de salons professionnels, conférences et événements commerciaux, en France et en Europe.

Contribuer à la visibilité et à la notoriété de