Chargé(E) D’affaires Photovoltaïques

**Qui sommes-nous ?**

AC FLUIDE, via sa branche **PRO SOLENR**, accompagne la transition énergétique en proposant des solutions solaires photovoltaïques clés en main et adaptées à chaque besoin (toitures, ombrières de parking, terrains nus, etc.). Nous sommes un acteur engagé et indépendant, désireux de participer à la mise en place de projets d’envergure permettant à nos clients (exploitants agricoles, entreprises, collectivités et propriétaires fonciers) de bénéficier de revenus ou d’économies d’énergie tout en contribuant à la production d’une électricité bas-carbone, locale et compétitive.

Nous offrons deux modèles principaux:

- Le **tiers investissement**, où nous finançons et exploitons la centrale pour le compte du client.
- L’**investissement direct**, où le client finance lui-même le projet afin de réduire sa facture via l’autoconsommation ou de valoriser la production par la revente totale d’électricité.

Notre équipe valorise le **challenge**, l’**entraide**, la **convivialité** et souhaite créer de l’impact dans la transition énergétique. Si ces valeurs vous parlent, rejoignez-nous pour développer ensemble l’énergie de demain.

**Description du poste**

Rattaché(e) au **Responsable Commercial** de l’antenne PRO SOLENR d’AC FLUIDE, vous êtes en charge de **promouvoir et vendre nos solutions photovoltaïques** sous différents modèles de financement (notamment le **tiers investissement** ou l’**investissement direct** du client) auprès d’un large panel de clients (exploitants agricoles, PME/ETI, collectivités publiques, propriétaires fonciers).

Basé(e) à **Lyon**, vous intervenez sur un poste **terrain** avec des déplacements réguliers sur la région Auvergne-Rhône-Alpes (et potentiellement zones limitrophes). Vous êtes **garant(e)** de la performance commerciale et de la rentabilité des projets dans leur phase initiale.

**Vos missions**:

- **Prospection & Négociation**:

- Identifier et prospecter de nouveaux clients et bailleurs (exploitants, collectivités, industriels, etc.).
- Présenter les offres et solutions photovoltaïques, qu’il s’agisse d’un **tiers investissement** ou d’un **investissement direct**.
- Participer aux discussions contractuelles (baux, conventions de mise à disposition, PPA, etc.) en lien avec nos équipes internes (juridique, ingénierie, financier).
- **Études & Montage de projets**:

- Qualifier les besoins et **évaluer les spécificités techniques** (toitures, parkings, terrains nus).
- Collaborer avec les équipes support (ingénieurs, juristes, financiers) pour **calibrer les offres** et préparer les business plans.
- Conseiller le client dans son **choix de financement** (tiers investisseur ou investisseur direct) en fonction de sa stratégie (réduction de facture via autoconsommation, revente totale ).
- Préparer les éléments essentiels des dossiers clients pour lancer les projets auprès des équipes de développement.
- **Gestion de la Relation Client & Closing**:

- Assurer la **présentation** et la **défense** de nos offres auprès des différents interlocuteurs.
- **Conclure** les ventes en veillant à respecter la stratégie commerciale d’AC FLUIDE.
- Réaliser un **reporting régulier** de votre activité auprès de votre manager.
- **Suivi & Coordination Projet**:

- Coordonner et suivre les projets jusqu’à la signature du contrat et le lancement des travaux.
- Participer à la **veille réglementaire et concurrentielle** (nouveaux acteurs, innovations).
- Animer votre **réseau de partenaires** et prescripteurs locaux pour booster votre performance commerciale.
- **Réponse aux Appels d’Offres / Manifestations d’Intérêt**:

- Participer à la constitution des dossiers en lien avec le/la responsable AO/AMI.

**Profil recherché**
- **Formation** : Bac+2 à Bac+5 (école d’ingénieur, école de commerce, Master 2)
- **Expérience**:

- **Minimum 3 à 5 ans** dans le domaine des énergies renouvelables (photovoltaïque souhaité), ou dans la conduite/financement de projets.
- **Connaissance du tiers investissement** et/ou de l’**investissement direct** indispensable (contrats, montage financier).
- **Compétences & Qualités**:

- Maîtrise des **outils informatiques** (bureautique, CRM).
- **Sens commercial** développé et excellentes aptitudes de négociation.
- **Organisation**, rigueur, persévérance et goût du **challenge**.
- **Capacité à mobiliser** différents acteurs internes et externes (ingénieurs, financiers, juristes, etc.).
- **Autonomie**, esprit d’équipe et **sens des responsabilités**.
- La connaissance des démarches administratives et réglementaires liées aux projets photovoltaïques est un atout majeur.

**Ce que nous offrons**
- **Rémunération attractive** : fixe + variable non plafonné, selon expérience.
- **Télétravail** possible selon l’organisation.
- Mise à disposition d’un **véhicule de fonction**, d’un **smartphone** et d’un **PC portable**.
- **Tickets Restaurant** / Carte restaurant.
- **Mutuelle** prise en charge selon la politique d’AC FLUIDE.
- **RTT**, primes (int