Responsable Grands Comptes

**RESPONSABLE GRANDS COMPTES**

Basée à Nice (06) depuis 85 ans, RESISTEX est une PME familiale en croissance continue, engagée dans une démarche RSE, spécialiste des solutions d’éclairage et des économies d’énergie destinées aux bâtiments industriels, aux logements sociaux et aux ERP (EHPAD, hôtels, écoles ).

Référents dans notre domaine d’expertise auprès des installateurs électriciens en France et à l’export, nous accompagnons les entreprises et les administrations dans l’optimisation de leur consommation énergétique en leur proposant une large gamme de produits.

Pour poursuivre notre développement et accompagner notre croissance, nous recherchons un **Responsable Grands comptes en Solutions d’éclairage H/F**

Vous assurez la promotion et la commercialisation de nos solutions d’éclairage en Île-de-France, auprès de prescripteurs (bureau d’études, architectes, bailleurs sociaux, entreprises générales).

**Poste en home-office**

Lieu de déplacement fréquent **:REGION PARISIENNE 3 jours/semaine**

Sous la responsabilité du Directeur Commercial et en binôme avec une gestionnaire de clientèle au siège à Nice, votre mission consiste à développer et piloter l’ensemble des affaires BtoB sur votre secteur géographique

Pour ce faire, vous avez la charge de:

- L’animation et le développement d’un réseau de prescripteurs (bureaux d’études, architectes, bailleurs sociaux, entreprises générales) en procédant à un minimum de 10 rendez-vous par semaine (mix présentiel visio possible)
- La gestion de grands comptes maitres d’ouvrage qui agissent comme prescripteurs
- Procéder à une analyse détaillée des besoins des prospects et clients, afin de leur conseiller les solutions les mieux adaptées sur les plans technique et environnemental
- Réaliser, avec le support du Bureau d’Etudes, des études d’éclairage en appui aux projets clients
- Conduire la relation client jusqu’au bon aboutissement des projets
- Assurer la promotion des nouvelles solutions RESISTEX et vous représentez l’image de marque de la société
- Analyser et qualifier les « remontées terrain » auprès du Service Marketing et vous montrez force de proposition dans le cadre de l’amélioration continue de nos solutions et des services apportés à nos clients
- Participer aux réunions commerciales au siège et à des projets transverses

**Votre profil**:
Vous bénéficiez au moins d’une première expérience réussie dans la commercialisation de solutions techniques / électriques ou dans un bureau d’étude.

Vous avez le goût du challenge et le sens du résultat dans un esprit éthique et qualitatif ?

Vous vous épanouissez dans un environnement qui exige autonomie et organisation ?

Vous savez être force de proposition ?

Vos qualités relationnelles font partie de vos atouts ?

Votre appétence pour la technique alliée à vos compétences commerciales seront indispensables pour la réussite de cette mission.

La connaissance du logiciel DIALUX sera appréciée, ainsi que celle de l’éclairage et du pack office. Nous assurons des programmes de formation internes ou externes pour vous permettre de maîtriser toutes les questions techniques.

Prévoyez des déplacements de 2 à 3 nuits par semaine en moyenne sur le secteur parisien.

**Nous vous proposons**:

- Un CDI au statut Cadre,
- Une formation initiale à nos produits et un accompagnement terrain avec le Chef des Ventes
- Une rémunération très attractive, selon votre profil et votre expérience, composée d’un fixe et d’une variable sur objectifs non plafonné
- En fonction du lieu d’habitation nous évalueront les moyens de déplacement mais ceux-ci seront pris en charge
- Une mutuelle prise en charge à 70% + intéressement aux résultats de l’entreprise
- Un comité d’entreprise externalisé
- Un ordinateur portable + téléphone portable + une carte bancaire société
- Un CRM

Vous vous reconnaissez dans ce profil et souhaitez nous rejoindre, envoyez votre CV et votre lettre de motivation.

Type d'emploi : Temps plein, CDI
Statut : Cadre

Salaire : 3 000,00€ à 5 000,00€ par mois

Avantages:

- Horaires flexibles
- Prise en charge du transport quotidien
- RTT
- Travail à domicile

Programmation:

- Du lundi au vendredi
- Horaires flexibles
- Travail en journée

Types de primes et de gratifications:

- 13ème Mois
- Commissions
- Primes

Permis/certificat:

- Permis B (Optionnel)

Disposition à l'égard des déplacements professionnels:

- 50 % (Optionnel)

Lieu du poste : Déplacements fréquents