Responsable Commercial Btob

**À propos de nous**: Le **Groupe Aubéry**, acteur multi-activités comptant près de 2000 collaborateurs, est constitué de différentes sociétés opérant dans le **Sud de la France**et aux Antilles françaises dans les secteurs de l’**automobile et de la moto**, de l’agroalimentaire, de l’immobilier et de l’agriculture. En métropole, l’activité **auto-moto** du Groupe Aubéry est incarnée par **SELLENS** (connue jusque septembre 2024 sous les noms de Groupe JPV / Riviera Car Center / Station7) réunissant > 800 personnes. **SELLENS** distribue les marques Toyota, Lexus, Hyundai, KIA, BMW, MINI, BMW Motorrad, Honda Moto, Mitsubishi, Maxxess dans le Var, les Alpes-Maritimes, les Bouches du Rhône, les Alpes de Haute Provence, les Hautes Alpes et l'Hérault. Nos équipes travaillent toutes au quotidien, quel que soit leur domaine de compétences, dans un seul et même objectif : rendre nos clients heureux. Intégrer **SELLENS** est une véritable opportunité de rejoindre un groupe à **forte dynamique entrepreneuriale**qui se fixe des **objectifs ambitieux**. **Mission**: Rattaché(e) au Directeur des Ventes aux Entreprises couvrant l'activité BtoB pour l'ensemble de notre Groupe, vous aurez pour mission principale de **piloter la vente de véhicules neufs de marque TOYOTA et LEXUS auprès d’une clientèle de professionnels**sur le secteur de **Toulon - La Seyne - La Londe**. Voici les défis qui vous attendent: - Manager, animer et fidéliser l'équipe commerciale dont vous aurez la responsabilité directe, composée actuellement de 2 personnes - Piloter l’activité commerciale BtoB de nos 3 sites (Toulon Ste Musse, La Seyne, La Londe) et y contribuer par votre propre performance - Poursuivre le développement de la pénétration en financement et des produits périphériques - Développer la notoriété de la concession (réseaux professionnels, partenariats, etc.) - Veiller à la satisfaction de la clientèle et la fidéliser - Assurer un reporting de votre activité Vous capitaliserez sur un **portefeuille existant** et **développerez de nouveaux marchés**. Vous deviendrez ainsi rapidement un maillon incontournable de l’**équipe commerciale BtoB commune à l'ensemble du Groupe.** En binôme avec votre homologue dédié aux activités BtoC TOYOTA, vous serez force de proposition pour booster la performance commerciale de la concession. Vous travaillerez en étroite concertation avec tous les services internes de l'entreprise (équipe commerciale BtoC, financement, atelier, magasin pièces détachées, secrétariat commercial, etc.) ainsi qu’avec les partenaires externes (sociétés spécialisées dans l’aménagement des véhicules, sociétés de carrossage pour transformation des véhicules, etc.). Une fois les process et les outils propres à TOYOTA appréhendés, vous prendrez également la responsabilité de l'activité BtoB de nos concessions KIA Toulon et KIA La Seyne sur Mer, en collaboration étroite avec le Chef des Ventes BtoC. **Profil**: Au sein de Sellens, nous recherchons avant tout des **tempéraments de leaders**ayant une véritable **âme de commerçant**. Que vous ayez encadré une équipe commerciale dans le domaine de la distribution automobile ou au sein d’un autre type de commerce, votre savoir-faire managérial associé à votre personnalité nous séduiront. Vous avez dans tous les cas fait vos armes pendant **au moins 5 ans** dans la **prospection commerciale terrain** auprès d’une **clientèle BtoB** (informatique, mobilier et immobilier, CHR, mobilité, etc.). Le challenge du **développement**sur le secteur toulonnais vous attire, auprès d'une clientèle composée essentiellement de chefs d'entreprises. Vous êtes animé(e) par le **challenge** et prenez plaisir à **accompagner votre équipe** dans l’atteinte d’ambitieux objectifs. Vous avez des compétences en **gestion**et recherchez comme nous la (sur)performance. Vous avez un esprit vif et stratégique, ainsi que de réelles capacités d’analyse et de synthèse. Vous avez des appétences avec l'outil informatique (CRM). Vous êtes ambitieux(se), volontaire, impliqué(e) et saurez nous démontrer au quotidien que vous être le (la) **véritable patron(ne) de votre affaire**. Vous partagez avec nous les **valeurs**de loyauté, d’humilité et d’exemplarité. Le poste est à pourvoir en **CDI**et est basé à **Toulon Est**(quartier Ste Musse), à raison de 2 à 3 jours / semaine. Travail du lundi au vendredi, présence ponctuelle le week-end (opérations commerciales) souhaitable. Rémunération moyenne (fixe + variable) comprise entre 50 et 60k€ bruts / an selon performances + tickets restaurant + véhicule de fonction + prime d’intéressement + mutuelle employeur avantageuse.