Responsable Développement Réseau

Lyon Aéroport, 1er aéroport du réseau VINCI Airports en France pilote l’exploitation des aéroports Lyon-Saint Exupéry et Lyon-Bron.

Rattaché.e au Directeur Commercial et Marketing (LYS), vous aurez pour objectifs de:

- Contribuer au développement du réseau aérien et aux orientations stratégiques en développant nos connaissances et notre compréhension du marché ;
- Créer des relations de proximité avec nos clients (compagnies aériennes et Tour-Opérateurs, brokers, GSA, transitaires, etc) et partenaires touristiques ;
- Prospecter auprès de nouveaux clients des nouveaux types de marchés (vols estivaux, marchés ski émergeants, courts séjours en hiver ;
- Assurer la représentativité des aéroports (et plus largement de VINCI Airports) aux salons et autres évènements en lien avec le développement du trafic ;
- Manager une équipe de 7 personnes : commerciaux (développeurs), analystes et de responsables marketing B2B.

Au quotidien, vous assurez les missions suivantes:
**Commerciale**:

- Définir la stratégie de développement commercial de l’aéroport en termes de développement du trafic (passagers et fret).
- Assurer la mise à jour régulière de nos études de marchés. Créer et consolider de manière proactive tout business case pouvant servir à développer le réseau.
- Elaborer la stratégie tarifaire (tarifs réglementés et non-réglementés) et les mesures incitatives.
- Participer aux salons professionnels (Routes, Connect, WTM (World Travel Market), Grand Ski, Atout France, etc ).
- Assurer les bons contacts institutionnels (Agences de Développement Touristique ou Comités Départementaux du Tourisme, Stations, Offices du tourisme, délégant) et bâtir avec eux des plans d’actions et de marketing communs.

**Administrative / Marketing**:

- Piloter le budget (préparation, définition des orientations, suivi).
- Etablir des tableaux de prévisionnels passagers et revenus aéronautiques puis suivi du réel.
- Mettre en œuvre des actions spécifiques pour la promotion des lignes, notamment en lien avec le service communication.
- Être garant de la pertinence du plan média mis en œuvre pour des compagnies aériennes et/ou routes spécifiques.
- Maintenir à jour une base de données de tous les contacts Tour-Opérateurs pouvant soutenir le trafic import (par ex. : ski en lien avec nos aéroports Alpins, courts séjours, etc.) et export.
- S’assurer des paiements des créances clients.

**Opérationnelle**:

- S’assurer de la préparation des opérations et du planning des vols en amont et en cours de saison et valoriser les changements.
- Emettre des recommandations en termes d’organisation opérationnelle.

**Des déplacements fréquents à l'étranger sont à prévoir.**
- De formation supérieure avec 10 ans ou plus d’expérience en compagnies aériennes ou en aéroports avec des rôles de management.
- Anglais : bilingue
- Solide connaissance de l’aérien
- Capacité à accepter le changement comme une caractéristique constante
- Excellent sens de l’organisation, rigueur, capacité à prioriser les charges de travail, respecter des délais et à travailler dans un environnement complexe en évolution rapide
- Capacité d’analyse et appétence pour la data
- Autonomie, dynamisme, proactivité
- Excellent sens du relationnel
- Savoir travailler en équipe et savoir mobiliser
- Bon niveau rédactionnel

Premier opérateur aéroportuaire privé au monde, VINCI Airports gère plus de 65 aéroports dans 12 pays en Europe, en Asie et sur le continent américain. Grâce à son expertise d'intégrateur global, VINCI Airports développe, finance, construit et exploite les aéroports en apportant sa capacité d'investissement et son savoir-faire dans l'optimisation de la performance opérationnelle, la modernisation des infrastructures et la conduite de leur transition environnementale. VINCI Airports est le premier opérateur aéroportuaire à s'être engagé dans une stratégie environnementale à l'échelle internationale en 2016, pour atteindre l'objectif zéro émission nette sur l'ensemble de son réseau d'ici 2050.