Apprenti - Commercial (H/F)

il y a 2 jours

Le GrandQuevilly, France Siemens Temps plein

**Alternance - Développement Grands Comptes - BFR Systems (H/F)**:
**Lieu** : Le Grand Quevilly
**Durée** : 12 mois
**Début** : septembre 2025

Vous recherchez une alternance qui vous permet de monter en compétences sur les enjeux stratégiques du développement grands comptes dans un environnement industriel innovant ? Rejoignez Siemens Digital Industries et contribuez à la croissance d’un compte stratégique **:BFR Systems**, acteur clé du secteur agroalimentaire.

**Votre mission**:
Aux côtés d’un Key Account Manager expérimenté, vous participerez à la structuration et au déploiement d’une **stratégie de développement grands comptes**. Vous interviendrez sur l’ensemble du cycle commercial, en lien étroit avec les équipes commerciales transverses (Sales Acceleration, Marché Vertical Agroalimentaire, OEM Sales).

**Vos principales activités**:
**Définir une stratégie de développement**:

- Élaborer une stratégie dédiée à BFR Systems
- Réaliser des analyses de marché et internes
- Fixer des objectifs mesurables et suivre les indicateurs clés

**Conduire une vente complexe**:

- Construire un plan grand compte et assurer des revues d’affaires régulières
- Piloter des opportunités avec les équipes internes
- Élaborer des business plans adaptés aux besoins du client

**Mener des négociations grands comptes**:

- Cartographier les décideurs et analyser les enjeux du client
- Identifier les leviers de négociation et construire un argumentaire pertinent
- Répondre aux appels d’offres

**Coordonner les acteurs internes**:

- Animer des réunions commerciales et des soutenances client
- Rédiger des propositions commerciales claires et percutantes
- Favoriser la collaboration inter-équipes

**Livrables attendus**:

- Plan stratégique de développement du compte
- Business Plan et revue d’affaires
- Tableaux de bord de suivi des KPIs
- Dossiers de négociation

**Vos atouts**:

- Vous préparez un **Master** (école de commerce, ingénieur ou université) avec une spécialisation en commerce, stratégie ou développement des affaires
- Vous êtes rigoureux(se), structuré(e) et à l’aise dans les environnements exigeants
- Vous aimez travailler en mode projet, avec des interlocuteurs variés
- Vous êtes à l’aise avec les outils d’analyse et de reporting
- Une appétence pour le secteur industriel et les problématiques clients est un atout

Rejoindre Siemens, c’est intégrer une entreprise leader de l’industrie numérique, où vous pourrez vous former au contact d’experts et contribuer à des projets stratégiques à fort impact.

**Postulez dès maintenant pour donner du sens à votre alternance.

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