Responsable Sell-out Pharmacie

**EA Pharma est une société pharmaceutique française experte en santé naturelle et nutrition depuis 1948**. Leader dans l’oligothérapie et la nutrition sportive, **EA Pharma fait partie du groupe pharmaceutique international Olyos**, lequel regroupe 4 entités : EA Pharma (France), Drasanvi (Espagne), Stardea (Italie) et W group (États-Unis), et 4 marques globales : Laboratoire des Granions, Eafit, Drasanvi et Stardea.

Nous fabriquons et commercialisons des solutions naturelles et efficaces afin de répondre aux besoins de toute la famille**: médicaments, compléments alimentaires, nutrition et cosmétique naturelle.**

Nous maîtrisons toutes les étapes de développement d’un produit, dans le respect des normes pharmaceutiques, de la conception, la production jusqu’à la mise sur le marché.

**Engagé dans une démarche d’amélioration continue en matière sociale et environnementale, notre mission est de contribuer au bien-être de tous.**

Avec une volonté de se développer activement, nous poursuivons notre croissance, à la fois organique, mais aussi externe. C’est dans ce cadre, que nous recrutons **un(e)** **Responsable Sell-Out Pharmacie.**

Avantages:

- Convention Collective Industrie Pharma
- Mutuelle familiale prise en charge à 70%
- Primes attractives
- Politique de bien-être au travail
- Douches disponibles
- Parcours de santé à proximité
- Télétravail
- Tickets restaurants
- RTT

Le groupe pharmaceutique EA PHARMA recrute un(e) Responsable Sell-Out Pharmacie pour accompagner sa croissance.

Rattaché(e) à la Responsable Trade Marketing, vous serez un acteur clé du développement du sell-out en pharmacie, en lien étroit avec les équipes commerciales terrain et les groupements.

**1. Pilotage du sell-out et accompagnement des équipes terrain**

- Déployer et suivre les plans d’action sell-out en coordination avec la force de vente.

- Mettre en place des outils d’aide à la vente, plannogrammes, challenges et reporting de performance.

- Animer et accompagner l’équipe Coach Sell-Out (14 personnes) : suivi mensuel des résultats, mise en place du système de primes, co-animation des séminaires.

- Garantir la bonne exécution des plans trade marketing sur le point de vente.

**2. Développement commercial et coordination siège / terrain**

- Collaborer avec les groupements et centrales d’achat pharmaceutiques pour définir et suivre les plans d’action trade.

- Participer à la construction des assortiments et aux revues d’innovations produits.

- Analyser la performance des opérations et proposer des recommandations business.

- Gérer les budgets trade marketing et assurer leur suivi.

**3. Pilotage et outils**

- Exploiter les données CRM et Excel pour le suivi des ventes, des performances et des ROI.

- Mettre en place et analyser les indicateurs de performance (KPIs).

- Être le relais clé entre les équipes commerciales, marketing et direction.

**Formation et expérience**

- Formation supérieure en commerce, marketing ou équivalent.

- Expérience confirmée sur le terrain en pharmacie/parapharmacie (idéalement en tant que Délégué Pharmaceutique, Formateur ou Coach Sell-Out).

- Une expérience complémentaire au siège (trade marketing, suivi de performance, pilotage d’équipe) est un réel atout.

**Compétences techniques**

- Excellente maîtrise du Pack Office (Excel avancé) et des outils de suivi de performance (CRM, reporting).

- Connaissance du secteur pharmaceutique et des dynamiques de sell-out.

- Aisance dans la lecture et l’analyse de données commerciales.

**Qualités professionnelles**

- Leadership, autonomie et esprit d’équipe.

- Sens du business et orientation résultats.

- Excellentes capacités de communication et d’adaptation.

- Esprit analytique, rigueur et organisation.

**Contrat**
Type de contrat : Temps plein, CDI

Statut : Cadre

Salaire : A définir selon profil

Poste basé à Sophia Antipolis/Mougins (Alpes Maritimes)

Disponibilité : ASAP