Commercial Grands Comptes

Chez ACTION PIN, nous avons à cœur de préserver nos environnements grâce à une chimie durable et responsable, basée sur les propriétés spécifiques d'une ressource végétale renouvelable, le Pin des Landes. Cet engagement porte le développement de nos deux domaines d'activités : l'hygiène des locaux publics et professionnels et la protection des cultures agricoles. Si les termes de développement durable, de RSE, de certifications écologiques, d'Agriculture Biologique, de Biocontrôle font écho en vous, si participer activement au développement du « Made in France » est une fierté pour vous, alors vous avez peut-être des valeurs proches des nôtres.

Et si votre côté plus rationnel a besoin de chiffres en voici quelques-uns:

- 125 salariés contre 50 il y a 10 ans. Et bientôt encore plus si vous nous rejoignez
- 1 laboratoire de formulation, 1 laboratoire de microbiologie, 1 site de production et 1 site de conditionnement et de logistique, qui nous permettent de maîtriser totalement nos produits, de la phase de conception jusqu'à la mise en marché.

**Titre du poste** - Commercial Grands Comptes - Business Développer Collectivité H/F

**Localisation**- Partout en France

**Régime Horaire** - Forfait jour

**Statut / Durée**- CDI temps plein

**Vos Principales Responsabilités**

Sous la responsabilité du Chef des ventes Hygiène France, vous rejoindrez l’équipe Commerciale Hygiène composée de 13 collaborateurs.

A leur côté, vous aurez pour mission principale de développer le segment Collectivités au travers de l’animation de distributeurs et le travail des grandes collectivités regionales et nationales.

Dans ce cadre, vos missions principales seront de:

- Animer et développer le réseau de distribution Collectivités existant.
- Prospecter et identifier des opportunités commerciales avec les grands comptes du secteur.
- Travailler en étroite collaboration avec les Comptes clés de la Distribution pour développer les collectivités régionales et nationales.
- Négocier les conditions commerciales (tarifs, marge arrière, contrat, plan d’action) et s’assurer de la mise en place opérationnelle du contrat avec l’aide de l’Assistante commerciale.
- Prospecter et identifier les appels d’offres à venir via Vecteur Plus.
- Contribuer au maintien du positionnement RSE d’Action Pin (certifications ISO, B-Corp, etc).
- Définir des paramètres de tarification et de marge précis pour chaque opportunité, conformément aux directives, et remplir correctement toutes les opportunités/ informations dans le système de gestion de projet conformément aux règles établies.
- Mener/coordonner des projets avec les partenaires internes et avec les clients.
- Partager dans le CRM les rapports de visite, les informations et les commentaires des clients.
- Travailler en collaboration avec le Chef des ventes Hygiène France pour la construction du budget et actualiser au mieux les prévisions des ventes lors des revues mensuelles de forecasts.
- Surveiller et optimiser tous les autres aspects financiers du compte, en particulier les dépenses par rapport au budget et les retards des clients par rapport aux objectifs.
- Travailler en collaboration avec nos différents services internes tels que le Marketing, la R&D, l’ADV Logistique, la Finance sur divers sujets. Par exemple la gestion des encours clients avec la Finance ou la gestion des litiges logistiques clients avec l’équipe de l’ADV.

**Pourquoi nous rejoindre**_?_
- Une rémunération de base, à laquelle s’ajoutent un treizième et un quatorzième mois, ainsi qu’un véhicule de fonction.
- D’autres avantages: participation aux bénéfices, couverture familiale santé et prévoyance, etc.
- Un parcours d’intégration structuré avec de nombreuses formations, visites et rencontres.
- Des opportunités de développement des compétences et de mobilités internes y compris au sein du groupe dsm firmenich.
- Une vision locale et internationale avec une ambiance de travail multi-culturelle.

**Votre Profil**
- Bac +2 Commerce/Gestion et expérience commerciale d’au moins 3 ans dans des réseaux de distribution spécialisés des Collectivités. La maitrise de prospection commerciale et de connaissance du fonctionnement d’une centrale d’achat est primordiale.
- Compétences:

- Savoir prospecter des Grands Comptes Nationaux
- Savoir mener une négociation et finaliser les contrats de distribution face à des décideurs importants (acheteurs, gérants, grands comptes, etc).
- Maitriser les bases de finance commerciale (calcul de marge, rentabilité, marge arrière, HMP, etc).
- Savoir former, animer une équipe de vente de grossistes revendeurs.
- Avoir une aptitude à synthétiser et formaliser les rendez-vous dans le CRM.
- Faire preuve d’autonomie, de rigueur, de dynamisme et être force de proposition.
- Capacité à se déplacer fréquemment sur le territoire national.
- La connaissance des produits d’hygiène serait un plus.

Vous vous reconnaissez ? Alors, vous allez vous épanouir dans nos équipes

**Notre process de recrutement