Manager Commercial Expérimenté

**Société**

Vous êtes vendeur(euse) dans l’âme, vous aimez gagner, mais surtout fédérer, et vous vous réalisez dans l’accompagnement de vos équipes et dans leur progression.

Dans notre contexte de croissance, nouvelle organisation, projets, nous souhaitons renforcer le middle management et recherchons notre **Manager Commercial expérimenté (H/F).**

Nous vous proposons un poste à responsabilités, dans un cadre attrayant, avec de belles perspectives.

Contactez-nous et parlons-en

IGUAL, basée à Villeneuve les Maguelone, près de Montpellier et ses plages, référence de l'hygiène professionnelle en Occitanie et Paca, est experte dans son domaine depuis plus de 50 ans et se différencie sur son secteur avec une autre vision du métier. Notre mission : éclairer l’opaque marché de l’hygiène pour permettre aux clients un choix avisé.

**Objectif**:
Rattaché(e) à la Direction, vous avez pour objectif principal de développer et d’optimiser la performance commerciale de l’entreprise.

**Parmi vos missions principales**:

- 1) Définir la politique commerciale de l’entreprise avec la Direction_
- Mettre en œuvre la stratégie commerciale pour développer les ventes, le CA et la marge : fixation des objectifs, développement de marchés, ciblage et conquête clients/prospects, etc.
- Définir le positionnement de l’entreprise, identifier les évolutions du marché et détecter les opportunités de croissance, en s’appuyant sur des études de marchés et l’analyse concurrentielle
- Etablir et gérer le budget de la direction commerciale (moyens humains et financiers)
- Accroitre la visibilité de l’entreprise et promouvoir son image en collaboration avec le service marketing (participation à des salons, intervention dans des événements professionnels, mise en place de partenariats )
- 2) Manager le service commercial (entre 3 et 8 collaborateurs, selon votre profil et expérience)_
- Animer, booster et fédérer la force de vente (managers commerciaux et attachés commerciaux grands comptes)
- Communiquer sur la vision, et transmettre les informations stratégiques
- Organiser et coordonner les activités commerciales
- Accompagner le développement des compétences des équipes
- Intervenir en tant que référent en support aux équipes commerciales (les accompagner sur le terrain et participer aux négociations sur les dossiers complexes et les clients majeurs et historiques)
- 3) Suivre et analyser la performance commerciale_
- Evaluer les résultats via les tableaux de bord et les KPI
- Assurer un reporting à la Direction
- Si nécessaire, réorienter le plan d’action commercial et proposer des pistes d’amélioration

**Profil**:
De formation supérieure en Commerce-Management, vous justifiez d’une solide expérience d’au moins 5 ans sur un poste similaire : management d’un service commercial, en clientèle BtoB.

La connaissance de notre secteur d’activité (l’hygiène ou les typologies de clientèles Métiers de bouche, Collectivités, Entreprises de propreté) est un véritable atout.

Vous avez une excellente maitrise des techniques commerciales et de management.

Vous êtes reconnu(e) pour votre leadership, votre ténacité, votre sens de l’écoute et votre capacité à fédérer.

De nature organisée, et doté(e) d’une vision stratégique, vous avez le goût des défis et des responsabilités.

Vous maitrisez les outils informatiques (bureautique, CRM, etc).

Rémunération entre 40 et 50k€ bruts (fixe + variable) selon profil et expérience.

Poste à pourvoir en CDI au plus tôt.

Zone de déplacement régionale (nationale/internationale ponctuellement)

Type d'emploi : CDI, Temps plein

Salaire : 40 000,00€ à 50 000,00€ par an

Programmation:

- Du Lundi au Vendredi
- Travail en journée