Responsable Développement Réseau

**Métier**:

- ETUDES DE PRIX / COMMERCIAL - Responsable du développement commercial**Intitulé du poste**:

- Responsable Développement Réseau (passagers et fret) F/H**Type de contrat**:

- Contrat à durée indéterminée**Présentiel / télétravail ?**:

- Hybride (télétravail possible)**Statut**:

- Ingénieur & Cadre**Description de la mission**:

- Lyon Aéroport, 1er aéroport du réseau VINCI Airports en France pilote l’exploitation des aéroports Lyon-Saint Exupéry et Lyon-Bron.- Rattaché.e au Directeur Commercial et Marketing (LYS), vous aurez pour objectifs de:
- Contribuer au développement du réseau aérien et aux orientations stratégiques en développant nos connaissances et notre compréhension du marché ;
- Créer des relations de proximité avec nos clients (compagnies aériennes et Tour-Opérateurs, brokers, GSA, transitaires, etc) et partenaires touristiques ;
- Prospecter auprès de nouveaux clients des nouveaux types de marchés (vols estivaux, marchés ski émergeants, courts séjours en hiver ;
- Assurer la représentativité des aéroports (et plus largement de VINCI Airports) aux salons et autres évènements en lien avec le développement du trafic ;
- Manager une équipe de 7 personnes : commerciaux (développeurs), analystes et de responsables marketing B2B.
- Au quotidien, vous assurez les missions suivantes:
**Commerciale**:

- Définir la stratégie de développement commercial de l’aéroport en termes de développement du trafic (passagers et fret).
- Assurer la mise à jour régulière de nos études de marchés. Créer et consolider de manière proactive tout business case pouvant servir à développer le réseau.
- Elaborer la stratégie tarifaire (tarifs réglementés et non-réglementés) et les mesures incitatives.
- Participer aux salons professionnels (Routes, Connect, WTM (World Travel Market), Grand Ski, Atout France, etc ).
- Assurer les bons contacts institutionnels (Agences de Développement Touristique ou Comités Départementaux du Tourisme, Stations, Offices du tourisme, délégant) et bâtir avec eux des plans d’actions et de marketing communs.

**Administrative / Marketing**:

- Piloter le budget (préparation, définition des orientations, suivi).
- Etablir des tableaux de prévisionnels passagers et revenus aéronautiques puis suivi du réel.
- Mettre en œuvre des actions spécifiques pour la promotion des lignes, notamment en lien avec le service communication.
- Être garant de la pertinence du plan média mis en œuvre pour des compagnies aériennes et/ou routes spécifiques.
- Maintenir à jour une base de données de tous les contacts Tour-Opérateurs pouvant soutenir le trafic import (par ex. : ski en lien avec nos aéroports Alpins, courts séjours, etc.) et export.
- S’assurer des paiements des créances clients.

**Opérationnelle**:

- S’assurer de la préparation des opérations et du planning des vols en amont et en cours de saison et valoriser les changements.
- Emettre des recommandations en termes d’organisation opérationnelle.

**Des déplacements fréquents à l'étranger sont à prévoir.**

**Profil**:

- De formation supérieure avec 10 ans ou plus d’expérience en compagnies aériennes ou en aéroports avec des rôles de management.- Anglais : bilingue
- Solide connaissance de l’aérien
- Capacité à accepter le changement comme une caractéristique constante
- Excellent sens de l’organisation, rigueur, capacité à prioriser les charges de travail, respecter des délais et à travailler dans un environnement complexe en évolution rapide
- Capacité d’analyse et appétence pour la data
- Autonomie, dynamisme, proactivité
- Excellent sens du relationnel
- Savoir travailler en équipe et savoir mobiliser
- Bon niveau rédactionnel**Niveau d'études min. requis**:

- Bac +5**Niveau d'expérience min. requis**:

- Supérieur à 8 ansLocalisation du poste

**Localisation du poste**:

- Europe, France, Auvergne Rhone-Alpes, RHONE (69)**OUI = j'exclus l'adresse NON = je n'exclus pas l'adresse**:

- Non**Adresse & Ville**:

- Lyon