Responsable Avant-vente

**Job Applicant Privacy Notice**:
**Responsable avant-vente H/F/X**:

- Publication Date: Apr 16, 2025
- Ref. No: 530512
- Location: Aix en Provence, FR

**Bienvenue chez #Eviden, acteur clé du numérique de prochaine génération et leader mondial du cloud, du calcul avancé et de la sécurité **

Eviden opère dans tous les secteurs d’activités, et fait rayonner son expertise sur l’ensemble du continuum numérique.

Nous rejoindre, c’est à la fois une opportunité exaltante de contribuer au futur de la tech et d’agir pour le bien commun, tout en bénéficiant d’un environnement équitable et inclusif, entouré d’experts de haut niveau

Aujourd’hui, et pour les générations à venir, ouvrons le champ des possibles.

Vous êtes curieux, inventif et audacieux ? Rejoignez la #TeamEviden

Dans notre entité BDS - Big Data And Security - nous travaillons sur des sujets stratégiques et concevons des produits à forte valeur ajoutée dans différents domaines de l’IT:

- High Performing Computing (HPC) - Leader sur le marché Européen du calcul haute performance (constructeur du 4ème plus grand HPC)
- Cyber Sécurité - Nous développons nos propres produits / solutions (IAM, HSM, PKI) et accompagnons nos clients dans les domaines de l’audit technique, du conseil, de l’intégration de solutions en Cyber Sécurité, des services managés et déployons une activité de SOC/CERT.
- R&D, Big Data et Quantique
- Nous développons des solutions dans le domaine du Big data ou de l’IA en R&D et accompagnons nos clients sur de nombreux domaines de la data
- MCS - Mission Critical Systems -Nous offrons une gamme complète de produits (software et hardware) permettant de protéger les populations et d’assurer le succès des missions de défense nationale.

**Concrètement, l’équipe ?**

Vous rejoindrez des équipes projet à faible effectifs dynamiques et orientés réalisation, constituées de profils expérimentés et polyvalents. Le bureau d’étude spécialisé dans la guerre électronique et la cybersécurité dispose d’une composante R&D forte, permettant de renouveler régulièrement nos gammes de produits, systèmes et solutions, et d’anticiper les besoins futurs de nos clients du secteur de la Défense.

**La mission et responsabilités que l’on vous confie ?**

Le Responsable Avant-Vente a pour mission la réalisation de la réponse aux appels d’offre en suivant le processus avant-vente d’EVIDEN. Le cœur de son activité concerne la gestion et le pilotage de l’équipe de réponse (acteur internes et externes) et la relation client pendant la phase avant-vente dans la perspective de faire gagner des affaires en engageant la société de façon rentable dans le respect des processus internes de l’entreprise.
- Il anime l’équipe de proposition (Achats, opérations, finance, risques,)
- Il analyse les cahiers des charges en s’assurant de la bonne compréhension des attentes du client et en vérifiant que toutes les exigences sont prises en compte dans la solution proposée et dans l’estimation de coût. Il est capable d'identifier les besoins techniques et fonctionnels pour définir l’équipe et la charge de réponse nécessaire.
- Il élabore et consolide les devis en chiffrant l’ensemble des coûts de réalisation du projet induits par le respect des exigences du cahier des charges.
- Il élabore et consolide les propositions techniques : clarté de l’exposé technique, synoptiques d’architecture et de fonctionnement, points forts de l’offre, limites de fournitures
- Il dialogue avec le client, effectue les présentations orales de la solution proposée avec un exposé clair et vendeur
- Il identifie, établit et entretien des partenariats techniques avec des acteurs complémentaires aux solutions EVIDEN

Domaines d’activité:

- Systèmes embarqués à destination des plateformes de défense (Air, Land and Sea)
- Intelligence (renseignement), Surveillance, Reconnaissance (ISR)
- Electronique Warfare (EW)
- Système critiques (Mission Critical Systems)

Poste techniquement riche et varié:

- Capteurs de navigation (Global Navigation Satellite System (GNSS)
- Radio-communications, Radar, Brouillage
- Electronique durcie embarquée sur avion, bateau, véhicule
- Electronique, traitement du signal, logiciel embarqué, intelligence artificielle

Compétences et expérience:

- Compétences en gestion de projet : Direction de projet technique : Planning, Devis financiers, Analyse de conformité Montage de propositions techniques et commerciales
- Connaissance juridiques marchés publics souhaité

Connaissances Métier:

- Domaines militaires (Armées de Terre, Armée de l’air, Marine)
- Monde du renseignement souhaité (cycle du renseignement, COMINT/ELINT) et des doctrines associées (militaire )

Connaissances Techniques:

- Navigation par satellite (GPS, GLONASS, QZSS, Galileo, Beidou)
- Connaissance de brouillage GNSS Télécoms, électronique, antennes Electronique embarquée Cyber sécurité

**Votre profil pour réussir ?**

Formation d’Ingénieur, avec 5 ans d'expérience en chef de projet/ Bid manager / Responsable