Responsable Régional Adjoint

Les missions du poste - Société : SCUTUM FRANCE - Nous recherchons un(e) Animateur Réseaux H/F pour rejoindre notre équipe. En tant qu'Animateur Réseaux, vous serez responsable du développement et de l'animation d'un réseau d'installateurs indépendants. Votre mission principale sera de promouvoir nos services de sécurité et d'obtenir des contrats au bénéfice de notre entreprise. - Vos responsabilités comprennent: - Développer et animer un réseau d'installateurs indépendants afin d'obtenir des contrats de services de sécurité. - Gérer la relation avec les clients en interfaçant avec les centres internes de production des services de sécurité et le service de la relation client. - Prospecter de nouveaux installateurs "cibles" en proposant l'ensemble de notre catalogue de services sur un certain périmètre géographique. - Maîtriser les techniques de vente associées au métier et au secteur d'activité. - Gagner des parts de marché en ouvrant de nouveaux comptes et en ajoutant des services aux clients existants. - Fédérer les partenaires autour du projet "My Scutum Partner" en développant la chaîne de valeur associée. - Gérer l'ensemble de la relation client en traitant les reconductions, les appels d'offres, les résiliations, les transferts, les litiges et les impayés des clients hébergeurs. - Négocier les conditions de commissionnement des apporteurs d'affaires et les tarifs de sous-traitance appliqués aux hébergeurs dans un cadre prédéfini par la direction. - Suivre l'évolution du parc des clients télésurveillés sur votre secteur en veillant à limiter l'attrition grâce à une satisfaction client permanente. - Respecter, voire dépasser, les objectifs quantitatifs et qualitatifs fixés par la direction de la Business Unit. - Promouvoir la largeur et la profondeur de nos offres de services à valeur ajoutée grâce à notre catalogue et à nos outils de gestion commerciale. - Mettre en place un plan de développement d'activité commerciale en cohérence avec les objectifs fixés par la direction de la BU "Indirects". - Analyser les besoins des clients et proposer des solutions adaptées. - Gérer la prise de commande du client au travers de contrats dédiés et transmettre aux services internes concernés pour la gestion administrative et le lancement de la réalisation technique. - S'assurer du bon déploiement des projets vendus. - Contribuer au recouvrement des factures échues auprès de vos comptes clients "Hébergeurs" ou "Multisites". - Participer à la veille concurrentielle en récoltant et partageant les informations sur le marché, les aspects techniques, marketing ou commerciaux. Le profil recherché - Compétences attendues: - Maîtrise des méthodes de vente B to B et B to C. - Maîtrise totale des méthodes de vente de services de sécurité. - Maîtrise totale des offres "services". - Maîtrise partielle des offres "produits" issues du marché de la sécurité électronique. **Super recruteur** **Ce recruteur s’engage avec HelloWork sur la transparence et communique**: - Un salaire sur la majorité de ses offres - Son process de recrutement - Diverses informations sur son entreprise (CA, parité, avantages...) - Sa politique de télétravail Bienvenue chez Scutum Dans le cadre de son développement, Scutum est à la recherche de nouveaux talents prêts à relever les défis de demain. Depuis 1990, SCUTUM protège et maintient plus de 100 000 entreprises et particuliers en France et à l'international. Acteur global de la sûreté sécurité en Europe, SCUTUM apporte des solutions technologiquement innovantes pour répondre aux besoins des plus grands groupes. 8 de plus