Responsable Commercial-e Régional-e

**La mission de Steeple**:
Chez Steeple, notre mission est simple **:améliorer la vie au travail de millions de collaborateurs, partout dans le monde.**

Surtout celle de ceux qu’on oublie trop souvent : les collaborateurs terrain.

**Comment ?**
En aidant les entreprises à mieux communiquer avec tous leurs salariés, y compris ceux qui n’ont ni ordinateur, ni téléphone professionnel.

**Grâce à quoi ?**
Une solution phygitale : pas juste une appli mobile, pas un intranet de plus, mais une plateforme aussi accessible sur de grands écrans tactiles, installés au cœur des lieux de travail.

**Le résultat ?**
Fini les vieux panneaux d’affichage que personne ne lit.
Chaque collaborateur est enfin informé, considéré, engagé.

**Une ambition assumée**:
Oui, notre mission est ambitieuse.

Mais on avance déjà bien:
**Plus de 1500 entreprises équipées**
**Dans une vingtaine de pays**
**350 000 collaborateurs touchés**

Et on fait tout ça depuis **Rennes, sans levée de fonds, sans injonctions d’investisseurs, en autofinancement total**.
Pas pour faire joli.
Parce qu’on croit à la liberté de construire à notre manière.

**Créer un leader mondial des logiciels depuis Rennes et en autofinancement ?**
Personne ne l’a fait.
**Alors on le tente.**

Mais ce genre de projet, avec cette ambition-là, **ça ne marche que si la culture d’entreprise est vraiment spéciale**.

Et elle est loin d'être faite pour tout le monde.

**La culture Steeple**:
Chez Steeple, on avance vite, on vise haut, et on le fait ensemble.

Mais ça ne peut fonctionner qu’avec les bonnes personnes à bord.

Ainsi tu es au bon endroit si:

- Tu es prêt à **mettre ton ambition au service du projet**
- Tu veux faire **décoller ta carrière** et tu es ok pour** transpirer un peu au passage**
- Tu cherches **de l’autonomie, des responsabilités,** et tu assumes ce que ça implique
- Tu veux que **chaque journée soit différente**, même si ça veut dire de **nouvelles galères à gérer**
- Tu veux **monter en compétences et grandir**dans un environnement stimulant

Par contre, tu risques de ne pas t’épanouir si:

- Tu considères que** l’entreprise doit d’abord s’adapter à toi**, pas l’inverse
- Tu as besoin d’**un cadre structuré et stable** pour avancer sereinement
- Tu recherches de **la prévisibilité**, un rythme régulier et sans surprise
- Tu es plus à l’aise quand **on te dit exactement quoi faire**

**En résumé**
Steeple, **ce n’est pas un paquebot qui avance tranquille en ligne droite**.
C’est un **voilier rapide dans une mer agitée**.
Ça secoue, ça demande de l’engagement.

Et si ce n’est pas pour toi,** c’est totalement OK.** Vraiment.

Mais si cela résonne en toi
**Monte à bord.**

**Ton objectif**:
Le **Responsable Commercial**-e** Régional-e** chez Steeple est un véritable entrepreneur de son territoire.

Ton rôle : développer ton portefeuille d’entreprises en analysant les opportunités de ta région et en bâtissant ta propre stratégie de développement. Tu es à la fois garant des renouvellements, de l’upsell et du cross-sell, tout en allant chercher de nouvelles entreprises grâce à ta présence terrain et ton réseau local.

**Ton indicateur de réussite**: tu dois permettre à ton territoire de générer **400 000 € de revenu récurrent supplémentaire par an**.

**Tes missions**:

- Développer ton portefeuille client existant : assurer les renouvellements, détecter les opportunités d’upsell et de cross-sell.

- Identifier et signer de nouvelles entreprises en travaillant ton réseau, en étant présent sur le terrain et en allant à la rencontre des dirigeants.
- Analyser ton territoire, comprendre sa dynamique économique et mettre en place la meilleure stratégie de développement.
- Représenter Steeple sur ton territoire : visites régulières, participation à des événements locaux, proximité avec les PME et ETI
- Collaborer avec le Business Developer et les autres forces commerciales pour maximiser les opportunités.
- Assurer un reporting régulier de ton activité et piloter tes KPI’s (ARR généré, croissance du portefeuille, nombre de nouveaux clients).

**Ce que nous recherchons chez toi**:

- Tu sais travailler en autonomie et tu as le goût de la responsabilité.
- Tu es persévérant(e) et capable de construire une stratégie commerciale sur ton territoire.
- Tu aimes le terrain, les rencontres et créer des relations solides avec les clients.
- Tu es curieux(se), tu testes, tu ajustes, et tu cherches toujours à progresser.
- Idéalement tu as déjà une expérience réussie en vente BtoB auprès de dirigeants de PME/ETI.
- Tu veux contribuer à un projet qui a du sens : améliorer la vie des collaborateurs dans les entreprises.

**Le processus de recrutement**:
Chez Steeple, nous voulons un process de **recrutement simple et transparent** (comme notre solution).

- Étape 1 : Premier échange téléphonique avec Edouard, Responsable RH
- Étape 2 : Entretien avec Edouard, Responsable RH
- Étape 3 : Mise en situation
- Étape 4 : Entretien avec Jean-Baptiste, notre fondateur

**Conseils a