Responsable Commercial France Réseau Traditionnel

Œnologue conseil, négociant et vigneron, Xavier Vignon est considéré comme l’un des plus éminents spécialistes des vins de la vallée du Rhône Sud. Sa profonde connaissance des terroirs rhodaniens, ses trente-cinq vendanges aux quatre coins du monde et ses amitiés vigneronnes ont façonné son style et son identité. Chasseur de terroirs et passionné de l’assemblage, Xavier Vignon s’offre la liberté et le privilège d’imprégner ses vins de son histoire.
Xavier Vins SAS (15 collaborateurs, 7M€ de CA) commercialise 70% de ses vins à l’export et 30% sur le territoire national.

Aujourd’hui, pour poursuivre sa dynamique et impulser une nouvelle phase de croissance commerciale centrée sur le développement et la valorisation de son offre de vins sur le marché français, Xavier Vins SAS renforce son équipe et crée un poste de **Responsable Commercial France Réseau Traditionnel H/F**

Ce poste, en CDI, statut cadre sera basé au siège de l’entreprise à Châteauneuf du Pape (84). Lieu de résidence souhaitée sur l’axe Avignon (84) et Lyon (69).

Afin de répondre aux objectifs de ce poste, des déplacements fréquents (+/- 50 % de votre temps de travail) sont à envisager sur le territoire national.

Rattaché(e) au Responsable Commercial & Marketing et en étroite collaboration avec l’équipe ADV, vous aurez pour objectifs de construire pour la France une distribution qualitative et de développer les ventes du portefeuille des vins de l’entreprise sur 2 axes prioritaires en direct et/ou au travers d’un réseau d’agents:

- Le marché **traditionnel** : cavistes / CHR, grossistes distributeur, cash and Carry
- Le marché **local**, considéré comme vecteur d’image

Responsabilités et Missions:

- Construire et Développer la distribution des vins auprès des acteurs du réseau traditionnel pour la France : Mener des actions de prospection intensives auprès des acteurs du secteur traditionnel selon une approche entrepreneuriale dont l’objet sera de développer une distribution solide, valorisée et adaptée.
- Bâtir le réseau d’agents et définir les missions, les objectifs, les budgets et leur suivi : recruter, animer et piloter le réseau. Gérer les budgets et les commissions des agents en lien avec le Back office et la Direction Financière
- Développer un relationnel étroit avec les partenaires/clients. Visiter régulièrement la clientèle et suivre les produits référencés.
- Négocier les contrats de coopération commerciale au national et/ou en région : établir les offres clients et confirmer les demandes clients (appel d’offres). Concevoir, vendre et mettre en œuvre le programme annuel d’offres.
- Réceptionner les clients, organiser les dégustations.
- Participer aux salons et foires et à tout évènement nécessaire à l’animation des vins (portes ouvertes )
- Assurer une veille permanente sur la concurrence, les évolutions du marché. Communiquer et partager ces éléments avec l’équipe commerciale, marketing et la direction générale ;
- Assurer un reporting régulier : suivi de vos actions, analyse des performances de la région ;

De formation supérieure technique et/ou commerciale, vous justifiez d’une expérience réussie sur des fonctions de responsable commercial au sein de PME du secteur « vin » (type : Domaine, Négoce propriétaire récoltant ) auprès des acteurs/comptes du réseau traditionnel (CHR, Cavistes, Grossistes Distributeur). Expérience du développement de Marques et/ou produits « valorisés » fortement appréciée. La pratique de la création et du développement d’un réseau d’agents est un plus.

Tempérament commercial marqué, sensibilité marketing, goût du challenge, engagé, structuré et rigoureux, vous aimez évoluer au sein d’un environnement de type PME et travailler en équipe. Maîtrise de l’outil informatique (pack office..).

Nous vous proposons les conditions suivantes:

- Rémunération composée d’un Fixe + Variable sur Objectifs
- Voiture de fonction, matériel informatique, téléphone portable, mutuelle.

Type d'emploi : Temps plein, CDI
Statut : Cadre

Salaire : 2 600,00€ à 3 700,00€ par mois

Avantages:

- Véhicule de Fonction

Programmation:

- Du Lundi au Vendredi
- Travail en journée

Types de primes et de gratifications:

- 13ème Mois
- Primes

Lieu du poste : Télétravail hybride (84231 Châteauneuf-du-Pape)