Responsable Commercial(E) Btp

Crée en 1992, la société Formatub, est spécialisée dans la fourniture et la fabrication de tubes, raccords, robinetterie et équipements périphériques et de leur adaptation à tous les types de réseaux de fluides.

Notre expertise et notre polyvalence nous permettent de nous positionner en tant que sous-traitant dans de nombreux secteurs : adduction d’eau, assainissement et irrigation, gaz et électricité, télécoms, aménagement extérieur, VRD (voirie et réseaux divers)...

En 2023, Formatub a rejoint le Groupe SOFIA, et constitue une des sociétés du Pôle Robinetterie Industrielle du Groupe SOFIA.

Le Groupe SOFIA est un groupe familial (900 collaborateurs) diversifié dans la distribution spécialisée (bricolage, jardinerie, literie, produits d’entretien, e-commerce etc.)

Afin de renforcer nos équipes, nous recrutons notre:
**Responsable Commercial(e) BTP - Région Parisienne (H/F)**

Vous intégrez la Direction Commerciale Pôle Robinetterie Industrielle en qualité de Responsable commercial(e) BTP - Région Parisienne.

Rattaché(e) hiérarchiquement au directeur Exécutif du Pôle robinetterie Industrielle, vous êtes en relation avec votre Assistance commerciale, l'équipe Bac Office et vos clients qu’ils soient internes ou externes.

Vous développez vos portefeuilles de clients directs en commercialisant une gamme de produits spécifiques au BTP, Racoplast et Formatub, sur l’ensemble de la Région Parisienne.

Pour cela, vous gérez l’intégralité du processus de vente de votre périmètre, de la détection des opportunités jusqu’au bon déroulé des prestations.

Vos capacités à identifier les bons interlocuteurs, démarcher et développer votre réseau seront essentielles dans votre démarche commerciale.

Grâce à votre capacité à identifier et comprendre parfaitement les besoins des prospects, vous contribuez fortement à la rédaction et aux soutenances de réponse aux clients en direct et/ou aux appels d’offres adaptées, en relation avec les équipes back-office.

Outre votre capacité à développer votre portefeuille client, vous maîtrisez tous les enjeux de la relation client afin de fidéliser vos comptes existants pour augmenter le chiffre d'affaires généré.

Véritable expert technique, vous aurez à réaliser des développements produits pour répondre aux attentes du marché et des clients.

Vous vous appuyez sur le réseau du pole robinetterie basé en régions : Nantaise, Auxerroise et Lilloise ainsi que sur une base de clients existants.

**BAC+4/5, école de commerce, spécialiste du secteur BTP**:
Vous avez une expérience réussie de plus de 7 ans dans la commercialisation de produits/services dans plasturgie, destiné aux marché de l’industrie, le BTP, adduction d’eau, etcvous permettant de maîtriser rapidement l’étendu du marché.

Vous maîtrisez parfaitement les méthodes de vente en cycle long et avez la ténacité et l’endurance nécessaire pour réussir. Vous êtes à l’aise aussi bien avec les grands comptes ETI / PME / PMI (Service Achat, Donneurs d’ordre, Utilisateur, etc )

Votre culture technique ainsi que vos qualités d’écoute vous permettent de dialoguer avec tout type d’interlocuteur.

L'empathie et la force de persuasion sont deux qualités qui feront également la différence face à la concurrence.

**Rémunérations**: Votre rémunération sera constituée d’un fixe selon profil + Variable commercial (PVSO nouveaux clients et clients récurrent) + voiture de fonction (carte carburant et télépéage)

**Avantages **:Statut cadre / Forfait jours / RTT / Mutuelle Familiale 100% employeur / Intéressement Société / Participation Groupe / Surcomplémentaire retraite 5% / Titre Restaurant 10€ (60% employeur)

**Agence basée au Blanc Mesnil (93)