Commercial (H/F) Est (Reims-belfort) - Equipements

**Progressez dans votre responsabilité d’animation de**

**Réseau distributeurs & Grands comptes**

**avec un catalogue performant de produits**

**L’ENTREPRISE**

**Son Métier**

Nous faisons partie d’un groupe dynamique, aux savoir-faire, métiers et expertises convergents, dont l’ambition est d’être leader dans les zones géographiques où il est implanté. Basée à l’ouest de Strasbourg (67), la société commercialise des équipements EPI, que nous concevons ou sélectionnons, pour proposer des solutions de pointe au meilleur rapport fonctionnalité/prix.

**Son avantage concurrentiel**

Distributeur français exclusif de marques de notoriété (les fabricants associés ont été choisis pour leurs solutions innovantes, performantes et esthétiques), nos dynamisons notre développement en s’appuyant sur réseau de grossistes auxquels nous ouvrons des perspectives commerciales dans les grands comptes.

**FONCTION**

**Mission**

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, d’une part vous stimulez et supportez le réseau de distribution, d’autre part vous conduisez et organisez la prescription vers les grandes entreprises. C’est grâce à l’articulation efficace et dynamique de ces deux canaux que vous consolidez les ventes de votre zone géographique.

**Animation & Développement**
- Identifier les secteurs d’activités et types d’entreprises à cibler (approche « stratégique »)
- Définir les priorités commerciales en fonction des potentialités (être à « l’affût » de clients intéressants »)
- Conduire l’action en coordonnant (« chef d’orchestre ») la saisie des opportunités et leur concrétisation
- Recueillir et remonter toute information (« renifleur » de tendance) en lien avec l’offre de l’entreprise (produits, prix, concurrence, évolution du marché )

**Distribution via le négoce**
- Orienter les acteurs des enseignes (du vendeur comptoir à la direction) dans le choix de l’offre produit en phase avec les tendance du marché
- Stimuler des actions promotionnelles, et y impulser de l’énergie
- Veiller à la mise en stock optimale pour satisfaire les demandes suscitées.

**Prescription vers les Grands Comptes**
- Construire et faire vivre un réseau relationnel vers les décideurs-clés
- Rechercher en permanence les spécificités de ses clients (organisation, identification des décisionnaires, projets,) pour anticiper leurs attentes
- Susciter l’intérêt pour les gammes produits en mettant en perspective les solutions optimales réglant les problématiques identifiées
- Faciliter et soutenir la vente par les partenaires-distributeurs.

**PROFIL**

**Formation**

Vous avez un niveau de formation supérieure de cycle court, pouvant avoir été acquis par expérience.

**Vécu Professionnel**
- La fonction est dédiée à une personne issue du B to B, avec une première expérience chez un distributeur ou fabricant d’équipements et de fournitures pour l’industrie et/ou le BTP.
- La fonction convient tout particulièrement à une personne souhaitant une progression professionnelle pour exprimer pleinement son potentiel de développeur dans une entreprise à l’état d’esprit jeune, offrant responsabilité sur son marché et dynamique de développement maitrisé.

**Motivation & Intérêt (votre job idéal)**

Cette opportunité vous intéressera si vous appréciez de/d’:

- être le développeur et le porte-parole de votre entreprise sur votre région
- déployer votre fine compréhension des canaux de distribution
- participer activement à l’élaboration des stratégies commerciales pour ensuite pouvoir mieux réaliser leur mise en œuvre
- constituer et développer les réseaux professionnels qui vous permettent d’ancrer votre présence commerciale sur votre territoire.

**CONDITIONS**
- Catalogue dynamique de produits à l’avant-garde des évolutions du marché.
- Secteur : Alsace, Lorraine, Franche Comté (en partie), Champagne (en partie).
- Soutien du Service interne client.
- Rémunération : 42k€ + 20% prime sur objectifs.
- Voiture de fonction
- Statut cadre.

Type d'emploi : Temps plein, CDI
Statut : Cadre

Salaire : 48 000,00€ à 52 000,00€ par an

Avantages:

- Véhicule de fonction

Programmation:

- Périodes de travail de 8 heures

Expérience:

- commercial H/F: 3 ans (Optionnel)

Permis/certificat:

- Permis B (Optionnel)

Lieu du poste : En présentiel