Représentant Commercial

La Ciergerie Desfossés, implantée à Carquefou à proximité de Nantes (44) depuis 150 ans est spécialisée dans la fabrication de cierges, bougies et veilleuses. Bénéficiant de son excellente image elle rayonne sur l’ensemble du territoire français ainsi qu’à l’export et affiche une volonté de continuer son développement. En développant sa gamme de produits propres ainsi qu’une gamme d’articles de négoce elle est aujourd’hui leader incontesté en France avec + de 45% du marché et emploie 67 salariés.

Son savoir-faire dans la fabrication de bougies et cierges savant mélange entre procédé de fabrication traditionnelle et modernité industrielle, est reconnu par l’ensemble de sa clientèle (paroisses et diocèses). La qualité des matières premières utilisées dans ses fabrications ainsi que son adaptabilité à offrir un service sur mesure et réactif lui confère une notoriété de premier ordre.

S’appuyant sur un catalogue annuel largement diffusé, la vente de ses productions ainsi qu’une gamme complète d’articles de négoce pour la liturgie (brûloirs, tables supports, orfèvrerie, ornements d’église, article pour le culte) se fait dans la France entière par l’intermédiaire d‘une équipe de 11 représentants complétée par un réseau de revendeurs un site de e-commerce ainsi que des fonctions supports d’administration des ventes et de logistique.

Dans le cadre de son développement elle recherche sur la zone PACA **Une ou Un commercial(e)**.

Sous la responsabilité du responsable des ventes, et après une formation produit dans notre atelier de Carquefou (44), ainsi qu’auprès de nos équipes terrain, vous prenez en charge le suivi et le développement commercial de votre secteur composé de 9 départements (13, 83, 84, 06, 04, 05, 26, 07 et Monaco) en forte autonomie. Ce vaste secteur compte aujourd’hui plus de 200 clients actifs et fidèles pour un CA annuel d’environ 1 M€ en constante progression.

Au service des paroisses de ce secteur, vous rencontrez « l’acheteur » qui peut être un prêtre, un acheteur professionnel, un économe, un comptable ou un laïc bénévole en charge des achats de l’église. A l’écoute de ses besoins, vous lui présentez notre entreprise et lui proposez les produits de notre gamme. Vous négociez les prix dans le cadre de la politique tarifaire définie par la Direction, vous prenez les commandes et assurez la bonne coordination des livraisons avec le livreur de l’entreprise dédié au secteur.

Bien entendu vous avez un rôle de « chasseur / développeur », vous augmentez nos ventes chez nos clients actuels, et par un travail de prospection systématique (vous disposez de fichiers et d’outils performants type CRM), vous élargissez votre portefeuille client, que vous fidélisez par des rencontres régulières.

Vous analysez régulièrement sur votre terrain les offres de nos concurrents et faites remonter au siège les informations nous permettant de faire évoluer notre stratégie commerciale.

Grâce à un débriefing régulier avec votre responsable (et des contacts avec les autres représentants) vous êtes suivi et accompagné par l’ensemble de la société afin de vous permettre d’être le plus opérationnel possible.

Chaque semaine et selon des règles d’organisation de tournés départementales vos livreurs reçoivent la marchandise qui sera livré et qui vous permet de mettre en place un lien commercial fort avec nos clients dont les revenus dépendent de nos produits.

**Votre profil**

De formation commerciale, ou d’un tempérament entrepreneur vous avez une première expérience de + de 5 ans dans la vente en « B to B », idéalement sur le secteur géographique concerné. Vous avez l’habitude de gérer un secteur important. A l’idéal, vous habitez à Marseille, sinon proximité du 13 pour rayonner facilement sur la région dont la part importante du C.A se situe principalement sur la côte d’azur.

Votre fort relationnel, votre capacité à créer et développer des contacts sincères dans la durée et votre force de persuasion font de vous un(e) commercial fiable et rigoureux.

Votre curiosité, ainsi que votre ouverture d’esprit vous permettent de dialoguer « en confiance » avec nos clients.

Habitué au travail en Home Office et en autonomie, vous savez partager votre travail avec vos collègues qui vous accompagnent dans la réalisation de vos missions, votre sens de l’organisation et votre autonomie est reconnu.

**Nous vous proposons**

Une rémunération attractive composée d’un fixe de 30 K€ + variable à objectifs atteints permettant d’atteindre une rémunération de 40 K€ dès votre prise de fonction et de la faire progresser avec de la sure-performance Vs Objectifs.

Nous mettons à disposition un véhicule de service 2 places (type Renault Scénic ou Mégane), une carte gasoil, un téléphone portable professionnel (type smartphone), des