Commercial (H/F)

**À propos de nous**:
Rejoindre TORANN-FRANCE, c’est faire partie d’une entreprise indépendante, leader sur le marché de la sécurité privée, où plus de 2 500 collaborateurs et collaboratrices experts de leurs domaines, grandissent ensemble pour contribuer au développement de l’entreprise et instaurer une véritable culture sécurité dans leur périmètre d’intervention.

**Mission**:
Dans un contexte de croissance soutenue, nous recrutons un **Ingénieur commercial (H/F)** basé à **Nancy (54) et/ou Courbevoie (92)**.

Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous devrez**identifier, constituer et développer un portefeuille clients sur les régions GRAND EST/Est Ile-de-France.



Vos principales missions:
**Chasse et développement commercial**:

- Identifier, prospecter et chasser de nouveaux interlocuteurs clients
- Créer et développer un fichier prospects (phoning, démarchage direct sur le terrain, social selling)
- Elaborer une stratégie de développement de comptes (innover, identifier les décisionnaires externes)
- Représenter l’entreprise dans des manifestions professionnelles

**Réponse aux appels d'offres et suivi des consultations**:

- Visiter les sites relatifs aux différents appels d’offres ou prospects et établir les comptes rendus de visite afin de collecter des informations
- Analyser les besoins des prospects
- Effectuer une étude de faisabilité des appels d’offres et consultations en cours
- Effectuer le montage des offres techniques (stratégie de réponse à adopter, conseils personnalisés au client, création d’un mémoire technique, tableau de prix,)
- Réalisation des chiffrages
- Présenter l’offre au client et participer aux soutenances orales
- Assurer le suivi et la négociation des projets de contrat (conditions contractuelles, clauses juridiques)
- Vendre des prestations de surveillance humaine et surveillance électronique auprès d'une clientèle de type entreprise tertiaire (siège social, direction régionale), entreprise industrielle, plateforme logistique, foncière commerciale, boutique/magasin retail/luxe,...

**Communication auprès des opérationnels**:

- Organiser la réunion de démarrage, conseiller et assister le personnel opérationnel d’exploitation pour le bon démarrage d’une nouvelle prestation (typologie de site, attentes, organisation de la prestation, matériel,)
- Participer à la négociation et à la réactualisation des tarifs
- Assurer un bon relationnel et une bonne communication avec tous les responsables et services concernés (avancement des dossiers en cours, contacts initiés,)

**Veille concurrentielle**:

- Identifier le potentiel des différents segments de marché via tous les canaux à votre disposition.

Cette liste de tâches n'est pas exhaustive.

CDI à temps complet à pourvoir immédiatement, statut Cadre, rémunération 36 à 40 K€/an (brut) de fixe selon profil et expérience + commissionnements, véhicule de fonction, RTT, tickets restaurant.

**Profil**:
Diplômé d'une formation commerciale de **niveau Bac+2/Bac+3**, vous justifiez de **5 à 10 ans d'expérience réussie développée dans la vente de prestations de services aux entreprises** idéalement dans l'environnement de la sécurité privée, de l'accueil, du nettoyage/propreté, du FM/multiservices.

Doté d'un excellent relationnel, vous avez la volonté de valoriser votre **tempérament de « chasseur »** dans un environnement très dynamique et concurrentiel nécessitant une réelle implication pour aller **chercher et développer de nouveaux contacts.**

Vous pouvez par ailleurs vous appuyer sur une connaissance et expérience commerciale confirmée de circuits de vente dans le cadre de **réponses à appels d’offres et consultations.**

Tenace, persévérant, vous faites preuve de persuasion dans vos négociations et savez vous adapter à différents types d’interlocuteurs clients (Acheteurs, Responsables sécurité, Responsables de Services Généraux, Direction Commerciale ou Financière) ; Votre rigueur et organisation, votre capacité d'écoute et d'analyse combinées à votre sens du service, tout en étant à l'aise sur le terrain, vous permettent de répondre efficacement aux cahiers de charges de vos prospects.

A noter, des déplacements réguliers sur l'ensemble de la région nécessiteront d'être titulaire d'un permis B en cours de validité.

REF : IDF