Responsable Du Développement International

En tant que responsable du développement international, vous jouerez un rôle clé dans l’expansion de la marque et des salons **Salon du Chocolat** à l’international. Votre mission principale consistera à sélectionner et collaborer avec des entreprises internationales leaders dans le secteur événementiel ou dans leur région/pays spécifique, en établissant des partenariats sous forme de licences de marque.

La marque Salon du Chocolat, déjà présente dans 11 pays avec 18 salons, ambitionne de s’étendre davantage en capitalisant sur une catégorie en forte croissance mondiale : la gastronomie sucrée. À ce titre:

- En support du CEO, vous participerez à la recherche et à la négociation de nouveaux partenaires sur des marchés prometteurs, contribuant ainsi à l’enrichissement du portefeuille de pays.
- Vous serez responsable de l’animation et de la gestion opérationnelle du réseau de partenaires, tout en leur fournissant des solutions adaptées pour favoriser leur développement.

Nos partenaires fonctionnent sous des contrats de licence élaborés pour garantir l’organisation annuelle de salons conformes à un budget et une vision, définis en amont. Dans cette optique, vous travaillerez en étroite collaboration avec le CEO et les équipes internes pour répondre aux besoins des partenaires, tout en assurant un accompagnement quotidien. Vous devrez:

- Comprendre les spécificités des différents marchés (typologie de salon, stade de développement, etc.) et offrir des conseils pertinents.
- Partager les meilleures pratiques pour renforcer l’impact et la cohérence de la marque à l’international.

Vous représenterez également la marque lors de déplacements, notamment sur les sites des salons, auprès de la presse, des clients, et des licenciés, tout en collaborant avec eux pour optimiser chaque événement.

Vos principaux interlocuteurs seront les directeurs de salons et les CEO de nos licenciés.

**Profil recherché**:
Vous disposez d’une solide expérience dans l’organisation d’événements ou de salons, avec une compréhension approfondie des aspects financiers, commerciaux, logistiques, juridiques et de communication. Une expérience réussie à l’international est essentielle.

Passionné(e) par la gastronomie et le chocolat, vous êtes un véritable facilitateur(trice) et conseiller(ère), capable d’identifier et de développer des opportunités tout en apportant des solutions concrètes à nos partenaires. Vos principales qualités incluent:

- **Excellentes compétences en communication et organisation**, avec une capacité à s’adapter à différents modèles d’affaires.
- **Grande capacité d’écoute et orientation solution**, pour répondre efficacement aux besoins des partenaires.
- **Affinité pour l’international** et compréhension des différentes cultures, pour collaborer efficacement avec des interlocuteurs variés.

Vous êtes parfaitement bilingue anglais (oral et écrit), et la maîtrise de l’espagnol serait un atout.

Votre esprit entrepreneurial et analytique vous permet de trouver des solutions innovantes et de négocier efficacement. En tant que leader naturel, vous êtes respecté(e) pour votre expertise et votre capacité à collaborer de manière transversale.

Enfin, votre aptitude à gérer plusieurs projets simultanément avec des enjeux divers, ainsi qu’un excellent sens des priorités, seront des atouts majeurs.

**Fonctions principales**:
**Production**:

- Préparer des supports (présentations, outils marketing/commerciaux) pour accompagner les licenciés et renforcer la cohérence de la marque.
- Mettre à jour ou développer des guidelines et outils nécessaires à la croissance du réseau (meilleures pratiques, critères clés de réussite).
- Former les nouvelles équipes des partenaires.

**Développement commercial & communication**:

- Accompagner les licenciés dans l’élaboration de leurs plans média, PR, stratégie digitale, billetterie et réseaux sociaux.
- Analyser et optimiser les modèles commerciaux et marketing des partenaires pour accélérer leur croissance.
- Assurer un suivi des licences et formuler des recommandations pour l’amélioration des salons.
- Mettre à jour la base de données internationale et créer des outils pour générer des leads.
- Identifier de nouveaux partenaires potentiels.

**Aspects juridiques et financiers**:

- Suivre et élaborer des budgets en collaboration avec les partenaires, avec des benchmarks.
- Élaborer des business plans et visions stratégiques conjointes.
- Mettre en place des KPI pour le suivi des performances des licenciés.
- Gérer le P&L licences avec la Direction et le contrôle de gestion, tout en assurant un reporting mensuel.
- Négocier les contrats en collaboration avec le CEO et le département juridique.

**Gestion de projet**:

- Développer des outils pour structurer et prioriser les actions nécessaires au portefeuille de pays.

**Conseil et représentation**:

- Analyser les enjeux spécifiques des partenaires et leur fournir des conseils stratégiques.
- Représenter la marque sur les salons à l’