**Why Kyndryl**

Notre monde n'a jamais été aussi riche d'opportunités - nous devons être prêts à les saisir. Chez Kyndryl, nous nous engageons au bon fonctionnement et à l'amélioration continue des systèmes au cœur de l'économie numérique. Nos collaborateurs sont au centre de cet engagement, découvrant, cocréant et renforçant ce processus. Nous nous challengeons les uns les autres pour aller chercher le meilleur, pour aller plus loin, et nous transmettons cette énergie à nos clients. Nous travaillons de manière flexible, côte à côte, écoutant et apprenant à chaque étape. Un écosystème numérique sain ne profite pas seulement à nos clients et partenaires ; il apporte l’espace nécessaire à l'innovation et l'énergie pour changer le monde, favorisant chaque jour le progrès humain. Ensemble, faisons-en sorte que notre monde prospère.

**Your Role and Responsibilities**
- Responsable des revenus, des profits/pertes, de la relation client globale et des objectifs de croissance (identification et appropriation des opportunités) pour un compte stratégique.
- Entretenir et diriger les relations avec les responsables de l'entreprise cliente (dirigeants du client : CEO, COO, CFO) et les autres décideurs en matière d'investissement au sein de l'organisation cliente.
- Responsable de l'identification et de la qualification des opportunités de croissance par le biais de la vente consultative, la conception et la conclusion d'affaires.
- Responsable de la recherche de nouvelles opportunités sur le compte, et de la gestion des contrats existants.
- Responsable de la conduite et de la garantie de l'excellence opérationnelle dans le compte cible, en étant impliqué dans la dotation en personnel des projets, le suivi de la livraison des projets, la satisfaction du client, etc.
- Opérer en mode partenaire sur le compte avec l'animation d'une équipe élargie. (manager des contrats, spécialiste des ventes, livraison...)
- KPIs : Booking, Backlog, Facturation, Marge

**Required Technical and Professional Expertise**
- Connaissance du secteur FSS
- Expérience de la gestion de comptes
- Capacité à couvrir commercialement des structures complexes dans le secteur bancaire
- Réseau établi au sein du secteur bancaire
- Compétences en Deal shaping de projets de services d'infrastructure
- Compétences en matière de transformation numérique, et en particulier dans les services d'infrastructure
- Mise en place de centres de services partagés
- Projets de transformation tels que le move to cloud, containerization, l’implémentation de cloud hybride
- Conception, construction et gestion de projets d'infrastructure verticaux (sécurité, réseau, datacenters, etc.).

**Preferred Technical and Professional Experience**

**Required Education**

None

**Preferred Education**

Licence

**Other things to know**

**Primary Job Category**

Consultant

**Role (Job Role)**

IT Management Consultant

**Employment Type**

Temps plein

**Contract Type**

Régulier

**Position Type**

Expérimenté

**Travel Required**

Jusqu'à 40% ; en déplacement 2 jours par semaine (retour au domicile le week-end - selon les spécificités du projet)

**Company**

(Y024) Kyndryl France S.A.S.

**Is this role a commissionable / sales incentive based position**

Oui