Responsable Commercial Machines-outils

Fives Machining recherche activement un Responsable Commercial

Machines-outils F/H pour venir renforcer ses équipes, en CDI.

Chez Fives, nous sommes toutes et tous portés par une vocation commune,

celle de faire aimer l’industrie Ensemble, nous œuvrons au quotidien pour

faire de l’industrie une réponse aux grands défis de notre temps:
technologiques, environnementaux, sociétaux, économiques.

Comment ? En inventant et en concevant, depuis plus de 200 ans, les

solutions et technologies qui améliorent concrètement et durablement le

quotidien de chacun d’entre nous.

Chez Fives Machining, filiale du groupe Fives, nous sommes spécialisés dans

la conception et la fabrication de solutions d’usinage de grandes

dimensions, de dépose et de découpe de bandes composites, et proposons une

large gamme de services, de la pièce de rechange au rétrofit complet des

machines. Notre offre s’appuie sur les technologies de renom, Dufieux et

Forest-Liné, et dessert partout dans le monde des marchés aussi variés que

l'aéronautique et l’aviation, la défense, l’énergie, le ferroviaire et les

transports. Nous innovons en permanence pour rendre ces industries toujours

plus efficaces et réduire leur empreinte carbone.

Vous aussi, rejoignez-nous pour faire aimer l’industrie

Nous recherchons actuellement un Responsable Commercial Machines-outils

Dans le cadre d’un développement de nos activités (solutions machines

neuves & rétrofit de machines pour nos clients industriels des secteurs

aéronautique, ferroviaire, énergie, défense, naval et autres industries),

nous recherchons un/une Responsable Commercial Machines-outils.

Vous êtes en charge de la prospection commerciale clients sur les

différentes marques de machines-outils et des machines propriétaires

installées chez nos clients (Forest-Liné, Dufieux, Cincinnati, Gidding &
Lewis...). Vous prospectez au sein des divers secteurs industriels

représentés par l’aéronautique, le ferroviaire, la défense, le naval,

l’énergie et l’industrie générale.

Vos missions sont les suivantes:
Utiliser les méthodologies et les outils en place (Value Selling,

Directives et recommandations, Sales Force, etc.)

Mettre en œuvre le Plan d’Action Commercial (analyse

marketing/concurrence/marchés, plan de prospection (Road Map),

participations aux salons, etc)

Utiliser les outils commerciaux existants et participer activement à

l’élaboration de nouveaux outils (support du service marketing)

Analyser les consultations avec l’assistance du service Avant-Projets

(AVP)

Traiter les analyses go / no go pour chaque nouvelle opportunité,

avec l’objectif d’améliorer l’efficacité de notre prospection

commerciale et de cibler le travail de chiffrage réalisé par les

Avant-projets

Participer aux revues d’offres technico-commerciale

Négocier les contrats commerciaux

Si c’est vous, rejoignez-nous

Nous recherchons une personne diplômée niveau Bac +5 avec une double

compétence commerciale et technique, vous bénéficiez d'une première

expérience dans une fonction similaire en milieu industriel. Fort de cette

expérience, vous avez acquis de solides compétences en négociations

commerciales et développement de business en industrie. Vous maitrisez les

outils informatiques (pack office, CRM Salesforce) et connaissez des

méthodes de techniques commerciales (Value Selling).

Autonome et force de proposition sur votre poste, vous avez un bon sens

relationnel et êtes un homme/femme de terrain.

Passionné par l'innovation et le secteur industriel, rejoignez nos équipes



Pourquoi nous rejoindre ? En rejoignant Fives, vous intégrerez un groupe

international qui vous donnera accès à de multiples opportunités

d’évolution et de mobilité, et ce, dans de nombreux domaines. Alors,

rejoignez l’industrie qu’on aime