Responsable Commercial Et Marketing

**Missions**:

- Définition de la stratégie commerciale de l’entreprise : _Définir les orientations commerciales en lien avec la stratégie marketing, définir les cibles commerciales pertinentes, les objectifs individuels et collectifs, définir les moyens qui permettront de développer l’offre de l’entreprise.

Pilotage et mise en œuvre de la stratégie commerciale : Définir des plans d’actions annuels afin d’optimiser les résultats des différents réseaux (Déterminer de nouveaux circuits de distribution éventuels, établir la politique tarifaire ), superviser les actions commerciales menées par vos équipes, participer aux négociations de la grande distribution et de la distribution spécialisée, assurer la mise en place d’indicateurs pertinents et nécessaires au pilotage de l’activité. Développer le chiffre d'affaires et les marges.
- Définition de la partie Marketing :_

Développer une stratégie de communication et de promotion en collaboration avec les commerciaux et chefs de produits

Organiser les actions de promotion et de communication : publicité, presse, matériel spécifique,

Animations, participation aux salons et expositions Analyser les statistiques de ventes et les écarts prévisionnels/réalisés, repérer les segments les plus rentables, proposer des actions de fidélisation ou de relance Diffuser les informations pertinentes à l'ensemble des acteurs concernés : nouvelles références,

Évolution de tarifs, actions publicitaires, etc.

Assurer une veille marketing et développer de nouvelles gammes

Développer et améliorer les bases de données produits et les fichiers clients

Concevoir, réaliser les outils marketing et les actualiser : catalogues, tarifs, dépliants publicitaires, fiches produits, descriptifs, argumentaires, etc.

Développer le site web et son actualisation

Coordonner l'évolution du showroom et les
- Management d’équipe : _Animer, accompagner vos collaborateurs dans le développement de leur performance et de leurs compétences, mener les actions de gestion des Ressources Humaines (Recrutement, formation, entretien individuel ), être le garant d’un bon climat social.

**Compétences et connaissances professionnelles**
- rigueur dans la gestion, précision dans la rédaction des commandes
- besoin naturel d'organisation
- sens aigu de la négociation
- une certaine autonomie dans les décisions quotidiennes et un goût certain pour le travail en équipe
- une passion du travail bien fait et un grand respect de la hiérarchie
- une honnêteté sans reproche.
- Être à l'écoute en permanence
- Recueillir et diffuser les informations pertinentes
- Savoir gérer un projet
- Réagir et si possible, anticiper les évolutions
- Être rigoureux, s'organiser et coordonner des actions
- Hiérarchiser les priorités
- Travailler en équipe
- Maîtriser les outils statistiques et aimer les chiffres
- Maîtriser les outils bureautiques et de communication

Parler une ou des langues étrangères

**Qualités professionnelles**
- Aimer la vente, le commerce
- Aimer le secteur d'activité et les objets / produits associés, se tenir informé et analyser les tendances marché, produits
- Etre créatif
- Savoir pratiquer l'écoute active pour comprendre la demande et les besoins et motivations de son interlocuteur (client interne/externe ou collaborateur)
- Etre proactif (dans la résolution des problèmes détectés, par rapport à des demandes des clients ou responsables hiérarchiques)
- Avoir le sens du service (accueil, proactivité dans le renseignement, réactivité aux demandes )
- Développer des relations de confiance (client interne/externe, fournisseur ou collaborateur)
- Etre capable de s'adapter à des environnements, produits et clients différents

**Résultats attendus**
- Réaliser la budget annuel de vent
- Améliorer la organisation de service
- Evaluer la performance de commercial
- Amélioration du chiffre d'affaires et de la marge commerciale par type de produits et de clientèle
- Retour sur investissement des opérations de communication et de promotion

Type d'emploi : Temps plein, CDI

Salaire : 45 000,00€ à 50 000,00€ par an

Avantages:

- Participation au Transport
- Titre-restaurant

Programmation:

- Du Lundi au Vendredi
- Périodes de travail de 8 heures
- Travail en journée

Types de primes et de gratifications:

- Primes

Lieu du poste : Un seul lieu de travail