Chef D'équipe Commerciale

**L'entreprise**:
Le Groupe **Gravotech **est un **leader mondial** des équipements de **marquage et de gravure**.

Nos solutions sont utilisées par de très nombreux clients partout dans le monde, dans des secteurs très variés allant de la **personnalisation de bijoux** ou de **parfums **à la **traçabilité de composants automobiles ou aéronautiques**.

Nos solutions intègrent des **technologies mécaniques et laser pointues**, ainsi que **des logiciels de conception et de pilotage**.

Dans le cadre d'une continuité d’activité, nous recherchons notre futur **Chef d'équipe commerciale (H/F)**

Rattaché(e) au Directeur des ventes, vous êtes en charge de l’**accompagnement opérationnel **et de la **montée en compétences de 3 Commerciaux**.

Vous participez activement au **développement du chiffres d’affaires** du Groupe, sur le segment **Machines à graver** **:Identification & Traçabilité** ; et intervenez auprès d'interlocuteurs **industriels** de la **métallurgie**, de l’**aéronautique**, de l’**automobile**, de l’**usinage** et de la **mécanique générale**.

Vous êtes amené(e) à vous déplacer quotidiennement sur le **quart Nord-Est** dans le cadre de vos fonctions, et ponctuellement sur le tout le territoire pour accompagner l’équipe en place.

**Vos missions**:

- Déployer la **stratégie commerciale** du segment et le **plan d’action** en ligne avec les axes stratégiques du Cluster
- Piloter le **développement des ventes** du segment (clients directs, distributeurs, intégrateurs, grands comptes) et leur **rentabilité **avec les outils fournis par le Groupe
- Piloter les actions **recouvrement** (Past due follow-up pour la trésorerie)
- Vérifier les connaissances **techniques **et **commerciales** de la force de vente du segment par une **présence fréquente sur le terrain** et vérifier que les instructions sont suivies (bonne gestion des contacts et des offres, qualité et quantité des visites, image de l’entreprise, dossier commercial correctement rempli, rigueur administrative, )
- Réaliser des **benchmarks **et des **études/analyses de marchés** de segments variés
- Assurer le déploiement des **actions marketing** du Groupe au niveau du segment avec le responsable Marketing de la zone et du groupe
- En collaboration avec les différents Responsables de service (SAV, chargé de clientèle, Marketing), mettre en place les **outils commerciaux** permettant de soutenir les équipes de vente
- Coordonner la **formation** et le **développement** de ses équipes

**Votre profil**:

- Profil **Développeur** avec une expérience du **secteur industriel **significative (interlocuteurs : Bureaux d’étude, Maintenance, Production, )
- Capacité/potentiel pour **manager opérationnellement **une petite équipe (transmettre son savoir-faire) et s’organiser autour d’un CRM
- Appétence pour l’utilisation de **machines techniques** (démonstration avec échantillon client)
- Une expérience en **vente de machines** à graver, laser, découpe, machines spéciales, machines intégrées aux lignes de production, machines-outils à commandes numériques (MOCN), voire automates programmables est un plus

**Nos avantages**:
Statut cadre, poste en home-office (usine située à Troyes), salaire selon profil, fixe + variable sur objectifs, 13ème mois, RTT, tickets restaurant, mutuelle prise en charge à 100%, véhicule de fonction, téléphone, PC portable, carte essence, badge de télépéage.

Type d'emploi : CDI
Statut : Cadre

Salaire : à partir de 45 000,00€ par an

Avantages:

- Réductions tarifaires
- RTT
- Travail à domicile occasionnel
- Véhicule de fonction

Types de primes et de gratifications:

- 13ème Mois
- Commissions
- Prime trimestrielle

Lieu du poste : Déplacements fréquents