Responsable Regional Des Ventes Institutional

Rejoignez l'équipe commerciale d'Ecolab au poste de **Chef des Ventes Régional**

Cette opportunité est à pourvoir au sein de notre division Institutional qui offre des solutions d’hygiène et produits chimiques pour répondre aux besoins des secteurs de l’hébergement, de la restauration et de la santé. Après un programme de formation initial, vous prenez la responsabilité d’une équipe commerciale sur un territoire établi couvrant une clientèle de restaurants, hôtels, établissements scolaires, établissements de santé, et autres entreprises. Avec votre équipe, vous serez l'ambassadeur d'ECOLAB, fournissant des recommandations sur les processus avancés de nettoyage et de désinfection, des programmes qui apportent une expérience positive aux utilisateurs finaux, et créent des environnements plus propres, plus sûrs, plus sains.

**Vos missions**:
Sous la responsabilité du Directeur National des Ventes, vous êtes responsable du développement des ventes et du suivi technique (installations) de toutes nos solutions sur votre secteur.

Management:

- Gestion d’une équipe d’une dizaine de technico-commerciaux terrain
- Accompagnement terrain (aide à la vente, montée en gamme, perfectionnement aux techniques de vente)
- Participation au recrutement de nouveaux collaborateurs et au développement de votre équipe
- Travail collaboratif avec le support de l’ADV pour le suivi des dossiers

Commerce:

- Gestion en direct des comptes clés du secteur
- Elaboration et suivi des plans d’actions commerciaux (suivis hebdomadaires et bilans mensuels)
- Suivi des indicateurs de performance et mise en place d’actions correctrices

Votre objectif est de contribuer activement à la croissance du portefeuille clients sur votre secteur via le management efficace de votre équipe et vos actions en direct sur les comptes clés.

**Secteur et localisation**:
Ouest Bretagne (Rennes en point central)

**Profil - Expérience**:
De formation Bac +2 à Bac +5, vous justifiez de 5 à 10 ans d’expérience en tant que commercial terrain, idéalement dans le secteur d’activité « HoReCa » en vente directe et/ou distribution (chimie, consommables, équipements, etc)

Une première expérience (2 à 3 ans) en management de commerciaux terrain en B to B est fortement souhaitée idéalement dans notre secteur d’activité (Hôtellerie - Restauration - Cafés).

Vous êtes quelqu’un d’organisé et méthodique, fortement orienté résultats. Vous disposez de qualités de leadership reconnues et savez mobiliser vos équipes pour répondre aux attentes des clients.

Bonne maitrise de l’anglais impératif.

**Nos engagements**:

- Un CDI
- Une formation complète de plusieurs mois (théorique et pratique) à nos services et produits,
- Une rémunération motivante composée d’un fixe et d’un variable
- Véhicule de fonction (5P), carte essence et télépéage,
- Frais repas, carte affaire, PC portable, téléphone portable, mutuelle,
- Une grande autonomie d'organisation sur le terrain

**À propos d'Ecolab Institutional**:
Découvrez comment notre partenariat avec nos clients permet de servir 45 milliards de repas dans des restaurants et entretenir plus d'un milliard de chambres d'hôtels. Depuis les restaurants, hôtels, centres de séjour, établissements scolaires, jusqu'aux bâtiments commerciaux et installations militaires, la division Institutional d'Ecolab fournit un programme complet de solutions de nettoyage et de désinfection personnalisées pour répondre aux besoins spécifiques de nos clients. Rejoignez-nous pour aider les meilleures et les plus importantes marques à assurer la satisfaction et la sécurité de leurs clients et à protéger leur réputation.

**Notre engagement envers une culture d'inclusion et d'appartenance**

Nous recruterons, embaucherons, promouvrons, transférerons et offrirons sur tous les sujets (avancement dans l´entreprise, rémunération, avantages sociaux, conditions de travail etc.) des possibilités d´évolution en fonction des qualifications individuelles et des résultats de chacun.