Responsable Commercial

**Editeur de logiciel français d'une solution Saas ERP pour le spectacle vivant,**nous accompagnons depuis dix ans nos clients dans l'optimisation de la planification, la gestion des RH et le développement de leurs activités.

**Notre ambition** : Devenir un leader européen des ERP du spectacle à l'horizon 2030.

Nos enjeux:

- Consolider le passage de start-up à scale-up
- Continuer à monter en gamme sur le marché (positionnement premium)
- Garder une longueur d'avance en termes d'innovation
- Optimiser la performance opérationnelle,

**Acteur majeur dans notre domaine, notre potentiel de croissance sur ce marché très porteur est exceptionnel**. Notre croissance et nos aspirations, nous amène à faire évoluer notre organisation. Nous recherchons pour structurer notre activité commerciale et marketing notre:
**Responsable Commercial & Marketing H/F**

Editeur de Logiciel
- Rennes

Membre de notre comité opérationnel et directement rattaché à notre CEO vous prenez en charge le développement commercial et l'ensemble de nos opérations marketing de nos activités (vente d'abonnements, prestation de mise en œuvre) en France.

Force de proposition, vous participez activement à la définition de notre **stratégie commerciale & marketing**en cohérence avec nos enjeux de développement. Vous êtes garant de sa mise en œuvre.

Vous vous appuyez dès votre arrivée sur les équipes vente et marketing (6 personnes) en place pour déployer notre action commerciale vers les plus de 500 clients existants (_up sales _et_ cross sales)_ ainsi que **vers les prospects**.

**A ce poste central dans notre projet de développement, vous agissez en « manager exemplaire et inspirant »**de vos équipes.** Pour cela, passant en permanence d'une vision macro à une réalité opérationnelle, vous écoutez, proposez, faites adhérer, évaluez, orientez et soutenez vos collaborateurs.

Sur le plan commercial, vous pilotez et faites évoluer nos méthodes et process de vente dans une logique d'amélioration continue. **Leader** de notre force commerciale, vous avez en charge le développement des ventes sur les grands comptes.

Sur le plan marketing, en lien avec notre dirigeant et notre responsable Produit, **vous professionnalisez** notre approche marketing avec pour principaux objectifs de développer notre notoriété et de générer des **leads** qualifiés pour les équipes commerciales.

Vous êtes le garant du déploiement de notre stratégie marketing dans une logique opérationnelle de « go to market » et de son impact sur les résultats opérationnels.

Votre **leadership** et vos **résultats** vous permettront de vous imposer rapidement comme moteur de notre développement et participerez à notre expansion à l'international.

De formation supérieure, vous possédez une solide expérience de **vente de solutions applicatives et/ou de vente en mode projet** et de direction d'équipes commerciales (5 à 10 ans).

Vous avez idéalement une connaissance des contextes « Saas », de Hubspot et un bon niveau d'anglais.

Vous souhaitez aujourd'hui rejoindre une entreprise dynamique et prendre en direct la responsabilité d'un périmètre stratégique. Vous imaginez vendre vous-même et développer une équipe commerciale et marketing dédiée.

Au-delà de vos compétences, votre personnalité fera la différence **:capacité à animer et à fédérer, ouverture d'esprit, sens des priorités, sens de l'organisation et de la méthode mais aussi enthousiasme et engagement.**

**Nous vous proposons**:

- De participer à un projet d'entreprise ambitieux
- Un rôle passionnant et central dans notre organisation
- Une excellente ambiance de travail.