Responsable Commercial

**Rejoignez-nous à GRDF **

GRDF, filiale indépendante d’ENGIE, est le principal gestionnaire de réseau de distribution de gaz naturel en France.

GRDF distribue le gaz naturel à plus de 11 millions de clients, pour qu’ils disposent du gaz quand ils en ont besoin, quel que soit leur fournisseur.

Pour cela, et conformément à ses missions de service public, GRDF conçoit, construit, exploite, entretient le plus grand réseau de distribution d’Europe (198 886 km) et le développe dans plus de 9 500 communes, en garantissant la sécurité des personnes et des biens et la qualité de la distribution.

Chaque jour, ce sont 11 431 femmes et hommes qui s'investissent dans leur mission. Partout en France, des équipes sont prêtes à intervenir 24h/24 et 7j/7 pour fournir le meilleur service possible.

Au sein de la Région Ile de France, GRDF recrute : Un responsable commercial (F/H)

Rejoignez une équipe dynamique et motivée qui anime les prescripteurs de solutions énergétiques sur le marché des clients particuliers, au sein de la Délégation Marché Grand Public d’Ile de France

Dans le cadre des ambitions de conquête et de fidélisation de GRDF, votre mission est de développer et animer un solide portefeuille de prescripteurs engagés pour le gaz et ses solutions de chauffage et notamment les sociétés de maintenance d’appareils (SAVistes) pour atteindre les objectifs fixés sur l’ensemble de la région Ile-de-France (hors 75).

Dans ce cadre, vous élaborez et mettez en œuvre un plan d’actions commercial annuel du secteur géographique et des parties prenantes externes dont vous avez la responsabilité.
- Vous organisez le portage des messages autour des atouts du gaz (gaz verts, solution PAC hybride), des offres et des services de GRDF vers ses partenaires et veillez à ce que les prescripteurs les relaient.
- Vous dynamisez l'animation commerciale et gérez les opérations commerciales sur l’ensemble du secteur en boostant les ventes de solutions gaz et remplacements d’appareils
- Vous animez les relais fabricants en charge des stations techniques.
- Vous avez la charge de l’animation du syndicat professionnel SYNASAV régional en lien avec CDV et CA (présence aux réunions, gestion des interventions et préparation des supports)

Vous pouvez aussi venir en appui des actions menées par d’autres acteurs des équipes du développement lorsque cela s’avère nécessaire, en appui du Chef des Ventes.

Vos interlocuteurs sont multiples:

- Les sociétés de maintenance et de remplacement d’appareils
- Les organisations professionnelles
- Les parties prenantes du tissu régional dans l’éco-aménagement
- Les fabricants de chaudière et solution ENR (PAC hybride)

Vous avez le goût du challenge, du défi et le sens du résultat.
Vous connaissez les solutions de chauffage gaz et concurrentes ou avez une appétence pour les aspects techniques.
Vous un sens développé du client, une grande capacité d’écoute et vous savez convaincre
Vous êtes en mesure d’établir un plan de prospection en fonction du potentiel des différents acteurs.
Vous savez segmenter et animer un portefeuille d’installateurs (fixation des objectifs, vérification du potentiel business et actions menées, prioriser l’animation des cibles identifiées).
Vous maîtriser les techniques commerciales (engagement, contreparties, motivation).
Vous avez la capacité de mener des négociations en situations complexes.
Vous savez monter des opérations commerciales réfléchis, structuré et porteuses de résultats.
Vous savez piloter des challenges à la maille régionale et mobiliser les acteurs durant toute la durée de l’opération.
Vous avez la capacité d’adapter votre stratégie.
Vous savez organiser votre activité et rédiger vos rapports de manière hebdomadaire.
Vous savez prendre de la hauteur et présenter un rapport d’activité trimestriel lors des revues de performances auprès de votre hiérarchie.

Vous serez apprécié sur les compétences suivantes:

- Capacité d’écoute et à convaincre
- Capacité d'adaptation, d'animation et d'engagement
- Compétences commerciales
- Négociation des contreparties
- Autonomie et capacité à prendre des initiatives
- Esprit d'analyse et de synthèse
- Rigueur et organisation

Votre rémunération:

- Rémunération brute annuelle sur 13 mois à partir de 36k€ brut (selon diplôme et expérience)
- Voiture de service
- Viendra s’y ajouter une rémunération complémentaire selon votre expérience professionnelle liée à l’emploi, votre situation familiale, ainsi que des tarifs énergie avantageux, et de l'intéressement / participation.

L’emploi est régi par l’obligation de respect des engagements du code de bonne conduite de GRDF, lequel est constitué des principes d’indépendance, de non-discrimination, de protection des informations commercialement sensibles, d’objectivité et de transparence.

En tant qu’Empl