Commercial Grues à Tour Et Grues à Montage Rapide

**À propos de nous**

Notre société est professionnelle et agile, et notre objectif est GP mat international: le spécialiste de la grue à tour de chantier.

Points clés de notre environnement de travail:

- Bureaux modernes
- Repas fourni

**Intitulé du poste**:
Commercial itinérant, attaché technico-commercial.

**Positionnement dans l'organisation et responsabilités managériales**:
Le commercial itinérant est rattaché au service commercial, sous la responsabilité hiérarchique du directeur commercial.

**Missions principales**:
Rattaché à une agence, le commercial suit et développe une clientèle sur une zone géographique précise.

A ce titre, il a pour principales missions de:
**Activités et tâches**:

- Développer un portefeuille de clients via la prospection terrain. Solliciter des RDV et pratiquer le porte à porte.
- Développer les ventes et les commandes auprès de clients existants
- Prospecter, mettre en place, animer, suivre et former un réseau de distributeurs/concessionnaires
- Organiser, gérer, vendre, mettre en place tout ce qui concerne l’évolution du Chiffre d’Affaires sur un périmètre géométrique clairement défini
- Présenter des offres techniques
- Conseiller et orienter les clients après analyse des besoins et contraintes des chantiers
- Créer ses plans de tournées et proposer des actions commerciales
- Relancer les prospects/clients sur les affaires en cours
- Etudier les offres de la concurrence
- Tenir et mettre à jour le fichier clients et prospects
- Tenir et mettre à jour l’agenda partagé
- Participer aux manifestations commerciales, foires, salons, journées portes ouvertes et toutes réunions fixées par la direction

**Moyens et prérogatives**:
Le commercial réalise, voire dépasse, les objectifs commerciaux (quantitatifs et qualitatifs) qui lui sont fixés en répondant aux besoins des clients et prospects, sur un secteur déterminé et dans le respect de la stratégie commerciale de l'entreprise.

A ce titre, l’entreprise:

- le forme sur la gamme de produits (à son arrivée, puis en cas d’évolution)
- lui fourni les outils permettant de réussir ses missions : PC, téléphone, CRM, base de données prospects/clients, agenda partagé, support marketing, etc.
- met à sa disposition un véhicule adapté et entretenu

**Relations internes et externes**:
**En interne** : le commercial est en lien avec divers services de l’entreprise : commerce, ADV, marketing, SAV, comptabilité. Il effectue ses missions sous la hiérarchie du directeur commercial. Il travaille en collaboration avec l’assistant(e) administrative et commerciale.

**En externe** : clients directs/indirects, partenaires

**Conditions et lieu de travail**:
Le commercial se déplace en région quotidiennement. En fonction du plan de tournée préétabli, quelques découchés sont à prévoir.

Une journée par semaine (généralement le lundi) est consacrée aux missions administratives. En fonction de la distance entre son domicile et l’agence, ce travail est réalisé en agence ou en home office.

**Profil du poste**:

- Permis B obligatoire*
- Déplacements*
- Méthodes de prospection
- Techniques de vente
- Sens de la négociation
- Organisation de tournées
- Outils bureautiques
- Connaissance des produits de l’entreprise
- Sens du service
- Orientation client
- **Pré-requis impératifs**_

**Accès à l'emploi**:
Ce métier est accessible idéalement avec un BTS/DUT dans le domaine du commercial, de la vente ou de la négociation. Idéalement dans la vente de matériel. Il est également accessible sans diplôme particulier, sur expérience professionnelle réussie de minimum deux ans.

Après une expérience significative sur cette fonction et une formation de manager, le commercial pourra prétendre à un poste de responsable de secteur, ou directeur commercial.
- Rémunération

Fixe de **3 000€ brut mensuel**, sur 12 mois
- Variable : commissions sur vente **1%du CA HT** sur les ventes de grues neuves et occasion

Les commissions peuvent être pondérées selon détail:

- Nouveau client **+ 0.5% du CA HT**
- Matériel vendu sans reprise **+ 0.5% du CA HT**
- Remise octroyée inferieure à 25% sur le prix tarif **+ 0.5% du CA HT**
- Part variable, sur la réalisation des objectifs annuel:

- Prime sur objectif GPMATIC neuve **:2 000€ brut**
- Prime sur objectif grue à tour Raimondi neuve **:2 000€ brut**
- Prime sur objectif grue d’occasion **:1 000€ brut**
- SUR BONUS si les trois objectifs sont atteints **:1 000€ brut**
- Véhicule de fonction Citroën C4 (5 places) ou équivalent selon disponibilité.

Type d'emploi : Temps plein, CDI
Statut : Cadre

Rémunération : 3 000,00€ par mois

Avantages:

- Véhicule de fonction

Horaires:

- Travail en journée

Rémunération supplémentaire:

- Commissions
- Primes

Lieu du poste : Déplacements fréquents