Gestionnaire Portefeuille Prospects

**Souhaitez-vous rejoindre la #team Divalto ? L’éditeur de logiciels ERP et CRM, est en constante croissance et a besoin de talents comme vous **

**L’ADN Divalto c’est **
Une entreprise alsacienne de plus de 40 ans (un peu de chauvinisme)
27 millions de chiffre d’affaires réalisé l’an dernier
L’accompagnement de milliers d’entreprises dans leur transformation numérique
L’Humain au cœur de sa stratégie
Des projets innovants et visionnaires
Quatre valeurs qui nous unies : #Ensemble - #Esprit d’Excellence - #Responsable - #Audacieux

Depuis son origine, Divalto sait s’entourer des meilleurs.

Vous êtes à la recherche de nouveaux défis ?
Vous souhaitez participer à une aventure humaine riche en projets où nous pensons que seul on va plus vite, ensemble on va plus loin ?

Si la réponse est Oui, alors DIVALTO est fait pour vous

**Vos missions**
- Vous prospectez les entreprises cibles (essentiellement par téléphone) pour identifier des projets et les qualifier,
- Vous participez à diverses campagnes de prospection ou fidélisation (aider des clients pour leur migration),
- Vous participez à divers salons ou événements précis en tant que visiteurs ou exposants, objectif prendre du contact pour closer ultérieurement,
- Vous mettez à jour et suivez le portefeuille de projets d’une ou plusieurs Business Unit, fourni par les commerciaux.
- Vous qualifiez par téléphone les suspects/prospects/client concernés
- Vous utilisez nos outils internes dédiés à l’identification de projets
- Vous suivez avec rigueur ses contacts dans notre CRM
- Vous saisissez des rapports d’entretien de qualification
- Vous établissez un reporting d’activité mensuel.

**Votre équipe**

Dans le cadre d’un renforcement, vous intégrez une équipe collaborative et conviviale composée d’une dizaine de passionnés.
Vous êtes sous la responsabilité de Philippe, Responsable Lead Generation, qui saura mettre en avant votre potentiel, accompagné par vos futurs collègues.

**Vos compétences techniques**
- Vous maîtrisez les techniques de vente dans un mode de commercialisation indirect
- Vous identifiez les bons argumentaires en fonction du besoin
- Vous surmontez les objections
- Vous savez gérer une base de données
- Vous savez vous adapter aux outils informatiques utilisés en interne
- Vous créez des scripts d’appels personnalisés

**Votre formation**

Vous êtes issu d’une formation bac+2 type BTS MUC, commerce ou encore vente.

**Votre différence**

Ce que nous recherchons c’est avant tout une personnalité.
Vous avez le goût pour le défi, vous êtes tenace et persévérant. Vous maîtrisez l’art de convaincre ;
Vous êtes autonome, avez un excellent relationnel, et une capacité d’écoute et de reformulation.

**Notre différence**
- Partage de la réussite collective et autres : participation et intéressement versés depuis plus de 10 ans aux collaborateurs, prime de vacances,
- « Manger, bouger » façon Divalto : tickets restaurant 10€ pris à notre charge à hauteur de 60%, panier de fruits toute l’année, café en grains illimité, programme varié d’activités sportives et relax,
- Equilibre vie pro / vie perso : 12 jours de RTT, 12 jours de télétravail par mois possible partout dans l’Union Européenne, horaires flexibles,
- Volonté « Green » : forfait mobilité durable jusqu’à 700 € par an, remboursement des frais de transport public (train/tram/bus) à hauteur de 75%, mise à disposition de vélhop,
- Santé : prise en charge de l’Assurance Santé à 90% par Divalto,
- Culture : plateforme d’autoformation et de lecture pour les salariés : « Tout Apprendre », espace lounge équipé d’une bibliothèque et d’une switch,
- Encore plus de plaisirs : chèques cadeaux et fête de Noël, chèques vacances, voyage à tarif préférentiel, billetterie, barbecue, et pour en savoir encore plus _._
- Dans le cadre de sa politique RSE, Divalto met tout en oeuvre pour rendre accessible ses postes ouverts aux personnes en situation de handicap_

Type d'emploi : Temps plein, CDI

Avantages:

- Horaires flexibles
- RTT
- Titre-restaurant

Programmation:

- Du lundi au vendredi
- Horaires flexibles
- Travail en journée

Formation:

- Bac +2 (BTS, DUT, DEUG) (Optionnel)

Expérience:

- Business Development: 1 an (Optionnel)

Lieu du poste : En présentiel