Responsable Commercial Grands Comptes

**À propos de nous**:
**Du Très Haut Débit pour toutes les entreprises, voilà notre mission **

Covage, qui compte près de 400 collaborateurs, est un opérateur d'infrastructure de gros, spécialiste sur le marché de la fibre optique pour les entreprises. Filiale B2B du Groupe Altitude, plus de 200 opérateurs s'appuient sur ses réseaux neutres et ouverts, pour fournir des services de connectivité très haut débit et à valeur ajoutée aux entreprises et sites publics.

**Ce que nous pouvons accomplir ensemble**:
Notre entreprise est en pleine transformation, c’est dans ce contexte que vous interviendrez. Nous sommes à la recherche de nouveaux talents qui partagent notre philosophie axée sur l’innovation, la conquête, la transparence, la proximité et le partage.

Covage, c’est bien plus qu’une simple entreprise. C’est la force d’un groupe alliée à l’esprit familial et à la proximité avec nos collaborateurs. Ensemble, nous construisons un environnement où chacun se sent impliqué, stimulé et fier de faire partie d’une véritable aventure collective. Dans ce contexte, nous grandissons ensemble.

Chaque expérience enrichit notre collectif, et nous apprenons les uns des autres. Nous recherchons des personnalités engagées, prêtes à relever de nouveaux défis et à faire preuve d’audace.

Lorsque vous rejoignez Covage, vous intégrez une équipe dont la culture reposera sur la performance, la quête d’excellence et de la rigueur.

**Mission**:
**Vos missions**:
Rattaché(e) à la Direction Commerciale, au sein de l'équipe Ventes Opérateurs Nord/Normandie/Ouest, vous prenez en charge l’animation d’un portefeuille d’opérateurs stratégiques représentant plusieurs millions d’euros de chiffre d’affaires.

**Pour se faire, vous serez garant(e) des activités ci-dessous exposées**:
Animer un réseau d'opérateurs stratégiques:

- Définir et suivre des plans d’actions avec les opérateurs du portefeuille (Business Review, suivi du portefeuille, Top affaires)
- Contribuer à la réponse à des appels d’offres pour des clients finaux (hors Marché public)
- Participer à des évènements clients
- Piloter le réseau de distribution de nos clients opérateurs Ventes Directes
- Répondre aux demandes de devis et commandes des opérateurs dans le respect des règles de non-discrimination et via les outils COVAGE
- Assurer le reporting des ventes et de son activité
- Recruter des nouveaux opérateurs partenaires
- Former aux offres les commerciaux de son réseau et organiser des RDV réguliers avec vos clients

Promouvoir les services Covage auprès des entreprises et des clients opérateurs:

- Organiser et animer des opérations évènementielles de promotion du territoire en partenariat avec le directeur commercial régional
- Implémenter et piloter avec vos partenaires des plans d’action personnalisés
- Promouvoir la fibre optique et les services associés en relation avec la Direction Marketing
- Être force de proposition dans les négociations et les actions de promotion

Assurer le développement du marché adressable sur le périmètre existant de Covage:

- Participer à la conquête de nouvelles zones d’activité, de nouveaux secteurs géographiques
- Remonter les projets de forfaitisation de zones d’activités sur devis

Assurer la veille du marché:

- Comprendre et anticiper les attentes du marché
- Identifier les projets à forte valeur et l’évolution du cadre concurrentiel
- Diffuser l’information au sein des équipes

**Dans le cadre de vos missions, vous aurez la responsabilité d'animer un réseau d'opérateurs stratégiques pour l'entreprise, couvrant la région Nord/Normandie/Ouest, avec des sièges jusqu'en région parisienne. Cette fonction impliquera des déplacements réguliers pour rencontrer et rester proche de vos interlocuteurs clés.**

**Profil**:
**Les atouts pour réussir sur ce poste**:
Issu(e) d'une formation commerciale vous justifiez idéalement d'une expérience réussie d'au moins 5 ans dans l'animation de Grands Comptes et/ou la commercialisation de services télécoms B2B.

Vous êtes reconnu(e) pour vos capacités relationnelles, votre empathie, votre écoute, votre résistance au stress ainsi que votre esprit stratégique et votre esprit de négociation.

**Les + chez Covage**:

- Politique de mobilité interne favorisant l’évolution professionnelle avec des opportunités de mobilité en interne et/ou au sein du Groupe Altitude, accessible après deux ans d’expérience
- Possibilité d’avoir recours à 1 journée de télétravail par semaine après 3 mois d’ancienneté dans son poste
- Régime de travail au forfait de 215 jours de travail annuel octroyant 14 jours de RTT
- Titres restaurants
- Véhicule de fonction + carte essence (selon politique interne)
- Un logiciel de gestion des déplacements déployé dans l’entreprise, conçu pour éviter l’avance de frais lors des déplacements prof