Responsable Développement Enseignes Afh, Cdi,

Overview:
**Responsable Développement Enseignes AFH, CDI, H/F**

**WHAT MAKES YOU UNIQUE, MAKE US BETTER**

Vous êtes à la recherche de nouveaux défis ? Vous êtes prêt à propulser votre carrière ? Postulez dès maintenant

Venez exprimer vos talents et votre perspective unique chez nous. Nous vous donnerons les moyens d’oser à l’échelle mondiale et de faire partie d’un groupe qui fait la différence. Vous aurez l’opportunité de booster votre carrière et de définir votre avenir dans un environnement collaboratif et innovant.

Vous êtes passionné(e) par le domaine de Sales et souhaitez rejoindre une entreprise internationale dynamique, mais aussi une équipe fun et bienveillante.

Les équipes Sales GMS de PepsiCo France recherchent leur futur(e) Responsable Développement Enseignes AFH en CDI dès à présent.

**Responsibilities**:
**Votre quotidien avec nous**:
Le Responsable Développement Enseigne est en charge de la relation avec les équipes marketing/Catman d’un groupe de clients et des silos de clients qui leur sont associés.

Il travaille en binôme avec les KAM de ses clients avec comme objectif d’optimiser les ventes de nos gammes de produits chez nos clients via les leviers suivants:

- assortiment
- visibilité/merchandising
- activation trade-marketing en collaboration avec le chargé d’activation Trade chainés
- mise en place de projet d’accélération : Sodastream pro, accélération du sans sucre...

**Tâches & responsabilités**:
Toujours business-oriented, il gère la relation clients, oriente la démarche catégorielle par des études et analyses transversales, présente ses recommandations en interne, revend chez ses clients les « selling stories » de nos catégories et anticipe les évolutions des attentes des clients.

Le Responsable Développement Enseignes développe une expertise de nos marchés chez nos clients, en particulier dans les domaines suivants:
Optimisation des ventes
- Être en veille sur les principales études existantes au sein du circuit hors domicile
- Analyser ces études afin de proposer des plans d’actions adaptés pour développer la catégorie et le business chez les clients ciblés
- Effectuer des tournées terrain afin de connaître, analyser puis recommander des actions chez les clients ciblés
- Travailler avec son Manager et/ou le KAM pour préparer des rendez-vous clients
- Être reconnu en tant qu’expert sur les silos concernés par vos interlocuteurs:

- internes (marketing et commercial) afin de développer une relation de confiance ;
- externes (clients) afin d’apparaître comme apporteur de conseils, analyses et solutions.

Identifier et Développer une approche catégorielle
- Être force de proposition auprès du KAM pour assurer la croissance de PepsiCo et de la catégorie
- Analyser les données des catégories, de la concurrence, et des performances de PepsiCo France de façon à identifier les opportunités / problèmes éventuels et proposer des solutions adaptées afin d’améliorer la performance de nos clients, et celle des marques de PepsiCo.
- Proposer des recommandations d’assortiments adaptées au portefeuille clients en collaboration avec le KAM
- Identifier et proposer des stratégies spécifiques aux clients identifiés afin d’augmenter de façon significative les volumes des marques et des catégories
- Identifier, recommander et développer des mobiliers, matériels ou supports de ventes pour les produits PepsiCo afin d’optimiser les ventes chez les clients identifiés
- Déterminer, recommander et développer les plans merchandising adéquats

Développer les activations consommateurs trade-marketing
- En collaboration avec les clients identifiés, et en lien avec le KAM, définir la mécanique consommateur appropriée pour la construction des opérations trade-marketing
- Assurer la relation avec les agences partenaires pour effectuer les briefings Agences, appels d’offres éventuels et allers-retours de validation pour les créations
- Assurer la relation interne avec les services marketing et juridiques pour s’assurer des validations des créations sus-mentionnées
- Effectuer la bonne mise en place des opérations chez les clients concernés (envois) et s’assurer de leur bonne exécution
- Analyser les performances des actions mises en place et faire des recommandations pour les années suivantes.

Management
- Management indirect d’un chargé d’Activation Trade chainés

Qualifications:
**Vos atouts pour être notre futur talent**:

- Doté(e) d’unepremière expérience, vous avez déjà travaillé sur le terrain (type chef de secteur, RMR) et/ou au siège (par ex : category management, trade marketing, marketing).
- Vous connaissez et maîtrisez obligatoirement le circuit hors domicile.

**Compétences requises (ex : langues, IT, management )**
- Sens du contact et de la négociation indispensables.
- Fortes qualités analytiques requises.
- Pugnacité et asserti