Responsable Grands Comptes

**PRÉSENTATION DE L’ENTREPRISE**

OpenClassrooms est une entreprise à impact dont la mission est de rendre l’éducation accessible à tous. **Notre objectif : devenir le premier fournisseur mondial de solutions d’alternance et de reconversion.**
- Première plateforme d’éducation en ligne en Europe et en Afrique, nous poursuivons en ce moment notre déploiement vers les États-Unis et l’Asie.
- Chaque mois, nos formations diplômantes certifiées sont suivies par 12 000 étudiants et nos cours en libre accès par plus de 300 000 étudiants.

Nous sommes très fiers d’avoir obtenu la certification **B Corp** (qui récompense les entreprises alliant profits et impact social) et le label **«** **Great Place to Work** **»**, qui nous reconnaît parmi les meilleures entreprises où travailler en France. Nous figurons également dans le classement Next 40/120 et avons reçu le Prix de l’Entrepreneur de l’Année Ernst & Young. Mais ce dont nous sommes les plus fiers, c’est d’avoir permis à plus de 14 000 personnes de donner un nouvel élan à leur carrière en 2021.

Depuis notre création, nous avons levé un total de **150 millions de dollars **auprès d’investisseurs d’envergure mondiale tels que General Atlantic, Salesforce Ventures, GSV Ventures et la Chan Zuckerberg Initiative. Grâce à ces financements, nous pouvons investir dans notre produit, poursuivre notre croissance et rendre l'éducation toujours plus accessible, partout dans le monde

**Welcome to the revolution of education #BecomeFutureProof**

**RESPONSABILITÉS**

L’équipe en charge des programmes publics en relation avec le secteur public et parapublic est engagée pour:

- Aider une grande diversité de publics à accéder à des formations de qualité, qui ouvrent la voie à des emplois à forte valeur ajoutée.
- Accompagner la puissance publique dans sa transformation digitale, grâce à la mise en œuvre de programmes de formation ambitieux à destination des demandeurs d’emploi.

Dans le cadre du développement de nos activités auprès des différentes acteurs publics de la formation professionnelle, OpenClassrooms recherche un/une Responsable grands comptes dans l’équipe des Programmes publics, chargé de développer les actions de reconversion professionnelle et de création d’entreprise au bénéfice des demandeurs d’emploi ainsi que de programmes visant le développement de nos actions collectives et individuelles dans le champs du développement des compétences.

Notre équipe est engagée pour aider une grande diversité de publics à accéder à des formations de qualité, qui ouvrent la voie à des emplois à forte valeur ajoutée et à la création d’entreprise. En lien avec de nombreux partenaires publics, privés et associatifs, nous construisons ainsi des voies innovantes d’insertion, adaptées à tous. Nous apportons la meilleure formation au plus grand nombre.

Nous travaillons en lien étroit avec les services de l’Etat, les régions et collectivités territoriales, les opérateurs de compétences, les associations et les fondations qui financent ces programmes et veillent à leur succès.

L’objectif de ce poste est ainsi d’augmenter l’impact de ces programmes en élargissant le nombre de bénéficiaires et de partenaires.

Le poste comprend la gestion de l’ensemble des étapes de la vie de ces programmes : la conception, l’évangélisation et la recherche de partenaires clés, la finalisation des contrats, le suivi de la réussite de ces programmes et l’analyse des résultats, en lien avec toutes les autres équipes d’OpenClassrooms.

Les responsabilités associées sont notamment les suivantes:

- Coordonner les relations avec les autorités nationales et/ou régionales ainsi que les partenaires en : sourçant proactivement de nouvelles opportunités, développant des partenariats, supervisant des projets et réponses à appels d’offre
- Conduire la gestion complète du processus de réponse aux appels d'offre, de la collecte des informations nécessaires à l'élaboration de propositions pertinentes.
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes pour préparer des propositions compétitives répondant aux exigences spécifiques des appels d'offre.
- Comprendre les besoins des clients et leur cycle d'achat afin de recueillir des informations clés sur les prospects, de susciter leur intérêt et d'attirer des clients potentiels ;
- Gérer les appels de qualification, les démonstrations, la négociation et la conclusion des ventes à partir de prospects entrants et sortants;
- Suivi et Gestion de projets:

- Assurer le suivi continu des programmes de formation auprès des clients pour garantir leur satisfaction et identifier d'éventuelles opportunités d'expansion.
- Coordonner avec les équipes internes pour la mise en œuvre efficace des programmes et assurer leur conformité aux exigences convenues.

**RATTACHEMENT HI**ÉRARCHIQ