Alternance Chef de Secteur

_**SODIAAL, 1ère coopérative laitière française**_, 3ème européenne et 5ème mondiale, rassemble plus de 9000 salariés et 18 000 éleveurs. Le groupe appartient à ses producteurs laitiers adhérents, possède plus de 70 sites industriels en France et en Europe et réalise un chiffre d'affaires de 5 milliards d'euros._
- Spécialisés dans les produits laitiers, nous fournissons au quotidien des aliments essentiels à la santé et au bien-être de tous : fromages, lait de consommation, crème, beurre, poudres & ingrédients laitiers, yaourts, produits surgelés..._
- SODIAAL Division « Fromages » regroupe les sociétés Entremont, Monts & Terroirs, Les Fromageries Occitanes, Les Fromageries Blamont et Renard Gillard. Cette Division est leader des fromages à pâtes pressées ainsi que des fromages AOP, 1,3 Milliard de CA, 3 300 collaborateurs en France et à l’Etranger, 16 sites industriels en France, 2 Filiales en Belgique et Italie, 190 000 tonnes de fromages vendues dont 40 % à l'international._

Nous recherchons **1 ALTERNANT CHEF DE SECTEUR UTILISATEUR - H/F - Région Bretagne**

**FINALITES DE LA MISSION**

Rattaché(e) au Directeur des Ventes de _Sodiaal Professionnel_, tu interviendras sur l’ensemble de la CHD (consommation hors domicile) en prescrivant nos marques aux professionnels.

**ACTIVITES PRINCIPALES**

**Utilisateurs et groupements d’achats**
- Visiter les clients ciblés du secteur et prospects
- Découvrir les Marchés et Appels d’Offre de son secteur
- Relayer les opérations nationales pour développer les ventes.
- Participer aux salons des distributeurs
- Assurer la présence des produits ciblés en lien avec la stratégie commerciale de Sodiaal Professionnel,
- Procéder à des actions de lobbying auprès de ses interlocuteurs pour aider aux référencements de nouveaux produits (voir matrice clients stratégiques)
- Négocier des opérations volumes pour atteindre les objectifs
- Interventions auprès des Force de Ventes et Télévente pour:

- former les équipes de ventes de nos distributeurs à nos gammes de produits ;
- organiser des dégustations ;
- présenter des innovations ;
- Participer aux salons ou portes ouvertes chez/ou avec les distributeurs
- Mettre en place des plans promotionnels Marketing avec prises de commandes directes
- Régler les litiges

**Cash & Carry**
- Visiter les entrepôts ciblés du secteur
- Connaître les intervenants majeurs de chaque entrepôt pour:

- la présentation de nos gammes de produits ;
- la présentation des innovations ;
- des recommandations à l’optimisation de la commercialisation des produits (marchandising) ;
- Assurer la présence des produits référencés en linéaire
- Optimiser le linéaire (gain de facings) et limiter les ruptures
- Veiller aux DDM (DLUO) de nos produits en linéaire
- Négocier les opérations volumes
- Optimiser des opérations promotionnelles nationales
- Vendre les opérations nationales (prospectus) et développer la présence de nos produits en TG
- Monter des opérations TG régionales pour développer les ventes

**Administratif, Communication et Information**
- Préparer et rédiger les CR de visites
- Renseigner les plans de tournées
- Renseigner les suivis d’activités demandés par le Responsable National des Ventes
- Gérer les litiges et les demandes d’échantillons
- Remonter les informations de la concurrence (prix, qualité des produits, nouveaux référencements et informations « people »)
- Gérer les opérations ponctuelles régionales Force de Vente
- Remonter ou relayer les informations / demandes clients pertinentes concernant les SDR, Marchés Publics

**PROFIL**

De formation supérieure à orientation technique ou commerciale, tu possèdes impérativement le permis B et tu as ces qualités:

- Capacité à comprendre et à analyser les tendances du marché de la RHF/CHD
- Très bonnes qualités relationnelles et capacités d’adaptation vis-à-vis d’interlocuteurs différents
- Capacité à saisir des opportunités et à développer du business
- Bonne aptitude à négocier, argumenter et défendre certaines positions.
- Autonomie, rigueur et anticipation dans la gestion des missions au quotidien
- Anticipation, leadership et ténacité dans la gestion efficace de problématiques et des clients
- Capacité à se remettre en question et à s’adapter au changement
- Capacité à être force de proposition
- Maturité, proactivité et assertivité

**Respect des Valeurs du groupe** : Humilité, simplicité, respect d’autrui et du travail de chacun, qualités humaines fortes, prise de risques, savoir oser avec peu de moyens financiers.

Type d'emploi : Alternance

Salaire : à partir de 1 000,00€ par mois

Avantages:

- Épargne salariale
- Horaires flexibles
- Véhicule de fonction

Programmation:

- Horaires flexibles
- Travail en journée

Types de primes et de gratifications:

- 13ème Mois

Permis/certificat:

- permis de conduire (Exigé)

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