Responsable Adjoint Des Ventes B2B

**What to Expect** Le Responsable Adjoint des Ventes B2B sera en charge des ventes aux entreprises de taille moyenne et de la gestion d'une équipe de gestionnaires de comptes sur l'ensemble de la France. Vous serez responsable de l'établissement et du maintien des relations avec ces clients et de la gestion de l'ensemble du parcours client de bout en bout. Le Responsable Adjoint des Ventes B2B sera rattaché au Lead des Ventes B2B pour l’ensemble de la France. **What You'll Do** Clients - Entreprises de taille moyenne: - Développer les ventes Business 2 Business de Tesla auprès de clients possédant une flotte de 50 à 500 véhicules, en gérant une équipe talentueuse de gestionnaires de comptes - Permettre à l'équipe régionale de gestion des comptes d'atteindre tous les objectifs de vente - Contacter de manière proactive les entreprises de taille moyenne en France qui ne se sont pas encore tournées vers Tesla. Agir avec une véritable "mentalité de chasseur", avec des niveaux d'activité élevés pour stimuler la demande - Gérer la relation avec les entreprises de taille moyenne en France ; non seulement les informer sur notre entreprise et nos offres de véhicules, mais aussi leur assurer un excellent parcours client tout au long du processus - Favoriser le succès de nos clients en agissant comme facilitateur pour répondre à leurs besoins - Tirer parti des relations existantes avec les sociétés de leasing pour augmenter les ventes sur le segment des entreprises de taille moyenne - Établir et gérer tous les accords contractuels avec ces clients, le cas échéant. Communiquer le processus Tesla au client et s'assurer qu'il est respecté Tâches générales - Rendre compte activement au Lead B2B pour développer une stratégie cohérente pour la croissance des ventes Business-to-Business en France - Travailler en étroite collaboration avec les Responsables Entreprise pour les grands comptes afin de tirer parti des effets de synergie et d'optimiser les processus B2B - Travailler en étroite collaboration avec le Responsable B2C et les Directeurs Régionaux pour favoriser l'exécution de la communauté Sales B2B et assurer l'expansion B2B - Réussir à maîtriser tous les défis opérationnels du processus de vente et de livraison pour tous les clients B2B - Améliorer continuellement les processus et les procédures pour réduire les frictions opérationnelles - Utiliser le système et les outils de gestion de la relation client de Tesla pour enregistrer les rendez-vous, les appels, les essais (test drives), les contacts et les notes de réunion - S'assurer que les clients respectent leurs obligations contractuelles (par exemple, les conditions de paiement). **What You'll Bring** - Vous possédez une expérience significative en tant que chef d'équipe de vente avec un historique avéré de dépassement des objectifs. Vous êtes un leader, capable de motiver et d'inspirer les équipes - Vous avez une solide compréhension des clients B2B et des compétences en gestion du changement - Vous êtes autonome et avez l'esprit d'équipe. Vous êtes stratégique et proactif. Vous devez anticiper et planifier pour donner à votre équipe les outils dont elle a besoin pour réussir - Vous prenez les choses en main et fonctionnez avec un raisonnement basé sur les principes fondamentaux (first principles thinking). Vous aimez changer le statu quo et travaillez bien dans des situations de forte pression - Vous possédez une combinaison rare d'agilité mentale, de pensée analytique, de résolution pratique des problèmes et d'un état d'esprit orienté vers le service client - Vous êtes un défenseur de vos clients et de votre équipe. Votre succès dépend du leur - La maîtrise de l'anglais et du français est requise. Associate Manager, B2B Sales The Associate Manager, B2B Sales will be responsible for sales to medium-sized corporate clients and for managing a team of account managers across France. You will be responsible for establishing and maintaining relationships with these clients and managing the full end-to-end customer journey. Associate Manager, B2B Sales will report to the B2B Sales Lead France. **Responsibilities**: Medium-Sized Corporate Clients: - Develop Tesla’s Business 2 Business Sales to Clients with a fleet up between 50 up to 500 cars managing a team of Talented Account Managers. - Enable the Regional Account Management Team to meet all sales objectives - Reach out proactively to medium-sized corporates within France that have not referred to Tesla yet. Operate with a real “hunter” mentality, with high activity levels to stimulate demand. - Own the relationship for medium-sized corporate clients within France; not only educating them about our company and our vehicle offerings but ensuring a great customer journey throughout. - Drive our customers’ success by acting as a facilitator to meet their needs. - Leverage existing leasing company relationships to grow sales within the medium-sized corporate segment. - Establish and manage all contractual agre