Responsable Commercial Inde Et Asie Du Sud

**QUI SOMMES-NOUS ?**

L’activité Systèmes terrestres et aériens conçoit des systèmes, des équipements, des capteurs et des services pour le contrôle du trafic aérien civil et militaire, la défense aérienne ainsi que le combat naval et terrestre.

Le site de Rungis est idéalement situé à proximité de l’aéroport d’Orly. Site à l’architecture moderne, il compte aujourd’hui plus de 1000 collaborateurs travaillant pour nos trois domaines d’activité : les radars, le contrôle du trafic aérien et les systèmes d’armes avancés.

**QUI ETES-VOUS ?**

Fort d’une expérience commerciale significative (entre 5 et 10 ans) dans l’élaboration et la conduite de prospects commerciaux à l’export en environnements complexes, vous avez déjà connaissance des marchés de Défense et Gouvernement (Etatique, réseaux d’ambassade, et partenaires industriels).

En véritable leader, vous faites preuve d’excellentes aptitudes relationnelles qui vous permettront de nouer une relation de confiance avec les clients et équipes internes ainsi que de défendre une stratégie de capture devant le management.

Vous êtes reconnu pour votre rigueur, vos talents de négociation et votre capacité à appréhender les attentes du client.

Vous êtes orienté résultats et faites preuve d’adaptabilité, de proactivité et aimez résoudre des sujets complexes et apporter des solutions innovantes.

Vous avez une expérience sur les sujets de transferts d’activités (Transfer of Production, Transfer of Technology, Offset).

Vous parlez anglais couramment.

**CE **QUE NOUS POUVONS ACCOMPLIR ENSEMBLE**:
Au sein de la Direction Commerciale de Thales LAS (Land and Air Systems), vous intervenez sur une zone commerciale très dynamique et riches d’opportunités : Inde & Asie du Sud. Vous développez les ventes des activités des Business Lines SRA (Surface Radar) et IAS (Integrated Airspace-Protection System). A ce titre, vous avez pour principales missions de:

- Comprendre les besoins, enjeux et l’organisation client,
- Promouvoir les solutions de la Business Line et plus globalement savoir développer et étendre l'offre sur l'ensemble des pays cibles des zones concernées,
- Développer et exécuter un business plan en ligne avec les enjeux de prise de commande de Thales sur la région qui sera proposé régulièrement au Management.
- Pérenniser et accroître l’activité commerciale et la prise de commande autour de base installée Centre/Radar/Système de défense sur l'ensemble de la zone,
- Pérenniser et développer la relation avec nos partenaires industriels dans le but de développer notre prise de commande. Entre autre, il conviendra de nouer des partenariats locaux gagnants avec une organisation industrielle incluant, si besoin, des transferts d’activités (ToP/ToT/ Joint Venture..)
- Prendre en charge l’ensemble du processus commercial: qualification des opportunités en amont, remise d’offre, négociations, signature du contrat, entrée en vigueur, ventes de services et ventes récurrentes,
- Garantir la prise de commande avec la GMOI (Gross margin on order intake) exigée
- S’assurer de la pleine satisfaction client,
- Piloter les prévisions commerciales et les prises de commandes avec les outils mis à disposition.

Des déplacements fréquents à l’étranger sont à prévoir.

La perspective de rejoindre un Groupe innovant vous motive ? Alors rejoignez-nous en postulant à cette offre. Vous souhaitez en savoir plus sur les activités Systèmes Terrestres et Aériens ? Cliquez ici ou ici.

Le poste pouvant nécessiter d'accéder à des informations relevant du secret de la défense nationale, la personne retenue fera l'objet d'une procédure d’habilitation, conformément aux dispositions des articles R.2311-1 et suivants du Code de la défense et de l’IGI 1300 SGDSN/PSE du 09 août 2021.

Innovation, passion, ambition : rejoignez Thales et créez le monde de demain, dès aujourd’hui.