Responsable Comptes Clés Gms

**L’ENTREPRISE**

Bienvenue chez **FYMA**
Nous sommes une structure jeune et dynamique, née du partenariat avec un groupe solide, **EZDO (125 M€ de CA)**. Cet ancrage nous apporte la sécurité d’une organisation puissante, tout en nous laissant l’agilité d’une startup.

Notre mission : repérer les tendances alimentaires qui émergent en France et à l’international, et permettre à chacun d’y accéder.
Nous représentons un portefeuille de **marques ambitieuses et innovantes**, toutes reconnues dans leurs pays d’origine et prêtes à séduire le marché français.

Parmi elles:

- **ALMONDY** : des gâteaux qui répandent le bonheur dans le monde entier avec des licences fortes comme Milka, Daim et Toblerone.
- **FRUGGIES** : La pépite qui a vendu 10 millions de portions de fruits et légumes
- **DOSE TUE** : l’eau vitaminée Française qui bouscule les codes
- **MOJO MATE**: la boisson au maté qui apporte énergie et joie
- **GET MORE VITS**: leader et pionnier sur le marché des boissons fonctionnelles (en Angleterre)
- Et encore d’autres pépites

**LE POSTE**

Dans le cadre d’une **création de poste**, nous recherchons un(e) **Responsable Comptes Clés GMS / RHF**.
Directement rattaché(e) au GM, vous jouerez un rôle clé dans le développement commercial de nos marques sur les circuits **GMS** et **RHF**:

- Construire et déployer une stratégie de conquête adaptée à vos clients.
- Développer les marques en accord avec la politique commerciale.
- Piloter le P&L de votre portefeuille, suivre vos indicateurs et recommander les investissements nécessaires.
- Fournir un reporting clair et pertinent et suivre les données clients dans les systèmes informatiques
- Assurer la coordination et la coopération des différents intervenants internes (compta, supply, contrôle de gestion) pour garantir la qualité et assurer la satisfaction clients,
- Gérer les réclamations et les dysfonctionnements
- Être le relais privilégié en France pour certains partenaires internationaux, en véritable “Country Manager”.

**PROFIL RECHERCHÉ**
- Entrepreneur dans l’âme, véritable « Hunter » vous savez détecter et transformer les opportunités en actions concrètes,
- Vous avez la fibre commerciale : persévérant(e), orienté(e) résultats, motivé(e) par les challenges et vous maîtrisez techniques de vente et négociations commerciales,
- Une expérience de Chef de Secteur est obligatoire. Idéalement, vous avez déjà une expérience en tant que KAM dans l’agroalimentaire (1 ou 2 tours de négociations à votre actif).
- Vous maîtrisez les outils bureautiques et êtes notamment un pro d’Excel,
- A l’aise en Anglais, vous pouvez échanger sans problème avec nos marques partenaires.
- Enfin, au-delà des compétences, nous cherchons quelqu’un d’énergique, organisé, tenace, doté d’une véritable capacité d’adaptation, de réelles qualités relationnelles et d’un vrai esprit d’équipe.
- Pour peu que vous soyez aussi force de proposition et à l’écoute des besoins, nous sommes faits pour nous entendre.

**INFOS PRATIQUES**
- Poste basé à Lyon, avec des déplacements très réguliers en région
- Télétravail possible, à définir ensemble
- Prise de poste : le 5 janvier 2026 au plus tard
- Rémunération : fixe + variable - fixe entre 40 K€ et 45K€/an - variable selon l’atteinte des objectifs

Vous vous reconnaissez dans cette description ? Venez rejoindre l’aventure FYMA et contribuer à écrire la suite avec nous

Type d'emploi : Temps plein, CDI
Statut : Cadre

Rémunération : 40 000,00€ à 45 000,00€ par an

Expérience:

- tant que K.A.M.: 2 ans (Requis)

Langue:

- Anglais (Optionnel)

Disposition à l'égard des déplacements professionnels:

- 75 % (Requis)

Lieu du poste : Déplacements fréquents