Commercial Chr

Notre client, entreprise de conseil et gestion d’activité pour les restaurateurs, en forte croissance, recherche un(e):
**Commercial(e) CHR H/F**

**CDI**

**Région Centre Val de Loire (37)**

**Finalité de la fonction**

Assurer le développement et l'animation d'un réseau d’adhérents (Directeurs d'établissement, Dirigeants, Chef d'entreprises...) dans le secteur de la Restauration et de l'hôtellerie (CHR).

**Position hiérarchique**

Ce poste est sous la responsabilité du Dirigeant Fondateur.

**Principales missions**
- Développer le réseau d’adhérents :_
- Concevoir avec le comité stratégique le plan de développement
- Être force de proposition d’actions commerciales
- Promouvoir et activer la cooptation par les adhérents
- Cibler les prospects, puis dérouler le processus du parcours adhérent
- Préparer la restitution des audits achats
- Animer le réseau d’adhérents :_
- Assurer la mise en œuvre de l’intégration des adhérents
- Assurer la réalisation des diagnostics des besoins
- Elaborer à partir du diagnostic des besoins, la proposition de plan d’action annuel
- Organiser et soumettre à l’adhérent le plan d’action pour validation
- Assurer la mise en œuvre et le suivi du plan d’action validé
- Assurer la gestion de la relation adhérents
- Assurer le bilan annuel de l’adhérent et la reconduction du cycle (diagnostic, plan d’action, suivi)
- Créer et animer des rencontres entre adhérents
- Développer et animer le réseau de partenaires :_
- Sélectionner et présenter au comité stratégique, les partenaires pouvant avoir un intérêt pour le réseau
- Organiser des présentations permettant de mettre en avant les produits et les services des partenaires
- Rencontrer régulièrement tous les partenaires pour favoriser des relations de confiance
- Favoriser les recommandations par les partenaires
- Développer et animer le réseau de prescripteurs :_
- Identifier les prescripteurs, (fournisseurs, banquiers, assureurs, experts comptables, agents immobiliers etc )
- Favoriser les rencontres « prescripteurs » par la recommandation de nos adhérents
- Remonter les propositions de nouveaux prescripteurs au comité stratégique
- Intégrer au plan de développement, les rencontres prescripteurs
- Assurer la coordination entre les adhérents et les pôles d’expertise du groupe : _
- Faire remonter les besoins ciblés des adhérents aux coordinateurs des différents pôles d’expertise (juridique, marketing, communication, achats, approvisionnement, ressources humaines, etc.
- S’approprier les nouveaux articles, produits et services
- S’assurer du respect des engagements et des conditions négociées par les adhérents (ex : conditions règlements)
- Faire remonter les non-conformités aux coordinateurs des différents pôles
- Participer et co-préparer les réunions de coordination des pôles d’expertise

**Profil recherché**

De formation supérieure générale ou en restauration/hôtellerie (Bac +2 à Bac +5), vous disposez d’une expérience de plus de 10 ans dans des fonctions commerciales et/ou de conseil auprès de la cible CHR (Cafés-Hôtels-Restaurants).

**Expérience et compétences exigées**
- Expérience réussie en développement commercial dans le secteur CHR
- Excellentes compétences en communication et en négociation
- Capacité à développer une posture de conseil
- Bonne connaissance du marché CHR et de ses acteurs clés (restaurateurs, directeurs d'établissement,...)
- Capacité à communiquer auprès d'interlocuteurs de haut niveau

**Qualités recherchées**
- Aisance relationnelle
- Autonomie
- Agilité
- Capacité d'analyse et de discernement