Responsable Comptes Stratégiques Et Appel D'offres

Vantive is a vital organ therapy company on a mission to extend lives and expand possibilities for patients and care teams everywhere. For 70 years, our team has driven meaningful innovations in kidney care. As we build on our legacy, we are deepening our commitment to elevating the dialysis experience through digital solutions and advanced services, while looking beyond kidney care and investing in transforming vital organ therapies. Greater flexibility and efficiency in therapy administration for care teams, and longer, fuller lives for patients— that is what Vantive aspires to deliver. We believe Vantive will not only build our leadership in the kidney care space, it will also offer meaningful work to those who join us. At Vantive, you will become part of a community of people who are focused, courageous and don’t settle for the mediocre. Each of us is driven to help improve patients’ lives worldwide. Join us in advancing our mission to extend lives and expand possibilities. **THIS IS WHERE you build trust to achieve results**: Votre connaissance approfondie de notre portefeuille de produits ainsi que vos solides compétences commerciales et collaboratives seront déterminantes pour réussir dans cette double fonction passionnante de gestion des appels d'offres et des comptes stratégiques. En tant que **Responsable d’appel d’offre** pour Vantive, vous jouerez un rôle clé dans l'élaboration du succès futur de la société en dirigeant et en exécutant le processus de gestion des appels d'offres en France et au Benelux. Vous veillerez à ce que tous les appels d'offres pertinents soient identifiés, communiqués et traités. En tant que** Responsable Comptes Stratégiques,** vous développerez activement des relations croisées entre Vantive et les GPOs (comptes stratégiques) contribuant à l'augmentation des ventes et de la rentabilité à court, moyen et long terme, dans le respect des règles d'éthique et de conformité. Vous contribuerez à maintenir un haut niveau de satisfaction des clients (GPOs) et à déployer des solutions à valeur ajoutée en fonction des besoins du client (par exemple, réaliser des gains d'efficacité, etc.). **Qui sommes-nous ?**: Nous sommes un groupe international convivial et collaboratif de personnes qui se poussent mutuellement à faire mieux chaque jour. Vous serez rattaché(e) au Directeur de l'Excellence Commerciale Kidney Care EMEA et indirectement au BUH pour Kidney Care France & Benelux. **Ce que vous ferez**: En tant que **Responsable des appels d'offres** pour la France et le Benelux: - Leadership du groupe pour la fonction d'appels d'offres et de soumissions. - Gestion stratégique des parties prenantes - Vous êtes en charge des négociations des appels d'offres nationaux pour nos produits. - Coordination interne pour la mise en œuvre de la stratégie commerciale dans les appels d'offres - Mise en place d'équipes de gestion des appels d'offres pour les nouveaux appels d'offres - Coordonner les prix corrects des appels d'offres en collaboration avec le service commercial - Analyser et développer de nouvelles stratégies innovantes en matière d'appels d'offres - Comprendre et appliquer de manière proactive l'innovation dans le travail d'appel d'offres du cluster - Coopérer en interne avec les autres responsables régionaux des appels d'offres pour développer une fonction d'appel d'offres alignée sur les orientations stratégiques de l'entreprise. En tant que **Responsable Comptes Stratégiques** pour la France: - Développer la connaissance et la compréhension par Vantive des parties prenantes du compte : management, pharmaciens, acheteurs, soignants, services supports, recherche, etc. - Avoir une vision précise des " opportunités actuelles ", qui prendront la forme d'appels d'offres ou de contrats dans les 3 ans à venir, et les planifier dans le CRM ou les outils appropriés. - Coordonner la préparation et la réponse aux appels d'offres pour ce compte en mobilisant une équipe transversale (BU, services de support, FMT,...). - Sur la base d'une identification des besoins spécifiques de ses GPO, élaborer une stratégie de développement à long terme (3 ans) et de commercialisation de services à long terme basés sur la valeur (prix d'un service, accords de partage des risques, paiement pour les résultats). Un plan de compte annuel sera validé par la direction. - Coordonner les différents départements de Vantive en contact avec le compte (BUs, services de support...) pour assurer la réalisation du plan de compte. Cette responsabilité implique notamment une communication claire et régulière sur l'actualité du compte et ses enjeux. - Co-définir avec les parties prenantes de Vantive (BU, services support, FMT,...) une (des) proposition(s) de valeur adaptée(s) à ce compte et permettant au client d'atteindre les objectifs identifiés (ex : réaliser des gains d'efficacité, d'activité, de notoriété,...) et ainsi favoriser le développement de Baxter, à court, moyen et long terme sur ce compte. - Assumer