Cust Mgmt Analyst

**Responsibilities**

**WHAT MAKES YOU UNIQUE, MAKE US BETTER**
Vous êtes à la recherche de nouveaux défis ? Vous êtes prêt à propulser votre carrière ? Postulez dès maintenant

Venez exprimer vos talents et votre perspective unique chez nous. Nous vous donnerons les moyens d’oser à l’échelle mondiale et de faire partie d’un groupe qui fait la différence. Vous aurez l’opportunité de booster votre carrière et de définir votre avenir dans un environnement collaboratif et innovant.

Les équipes sales PepsiCo France recherchent leur futur(e)
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**Key account Manager Junior HD**
**en CDI dès à présent.**

**Votre quotidien avec nous**:
Key Account Manager Junior agit conformément à la politique commerciale de la société pour atteindre les objectifs nationaux de volume, présence, rentabilité, part de marché, etc.
- Sous l’autorité d’un DCN, le Key Account Manager Junior développe les ventes de sa gamme de produits auprès du ou des clients clés qui lui sont rattachés.
- Pour les clients dont il a la responsabilité, il élabore la stratégie, les revues d’enseigne et les plans d’actions nationaux.
- Véritable relai local de la négociation qui est centralisée à l’international, il définit les contreparties correspondantes aux accords annuels : conditions de ventes, écriture de l’accord, assortiment de gamme, référencements des nouveaux produits, recommande les prix marketing conseillé (PMC), plans d’actions promotionnels nationaux ou spécifiques.
- Il devra bâtir des stratégies à mettre en œuvre et les plans d’actions nécessaires afin de renforcer le positionnement des marques sur le marché.
- Il a pour objectif d’atteindre les volumes et profits définis sur les catégories dont il a la charge et ce pour les centrales d’achat dont il est le responsable.
- Le KAM Junior développe la stratégie client et les tactiques à mettre en œuvre en s’assurant que le plan d’actions soit en parfaite adéquation avec la stratégie commerciale et les objectifs définis par PepsiCo pour chaque marché (volume, contribution, taux de remise, etc.).
- Il recommande pour sa gamme de produits les linéaires, promotions, tarification et services.
- Il négocie avec les clients les termes commerciaux, les remises de fin d’année, les budgets de reventes, etc.
- Il est également (en lien avec son supérieur hiérarchique) le garant des ressources internes allouées à chaque département (marketing, logistique, communication, etc.), pour atteindre les objectifs.
- Le KAM Junior reporte son activité au travers de compte rendu et tableaux de bord (suivi des volumes, situation temps réel KPI, nombre de visites, les budgets, la facturation, etc.) auprès des équipes locales et Europe en lead de la négociation internationale

**Qualifications**

**Vos atouts pour être notre futur talent**:

- Issu(e) du secteur de la Grande Consommation, vous justifiez d’une expérience commerciale significative en GMS d’au moins 5 ans (responsable de secteur, category management, compte clé régional, etc.)
- Vous maîtrisez impérativement l’anglais.
- Vous avez un savoir-faire démontré dans la structuration et la customisation de l’approche client.
- Doté d’un excellent relationnel, vous savez créer des liens construits et durables avec vos interlocuteurs.
- Véritable femme/homme de challenge, vous avez démontré dans votre parcours votre capacité opérationnelle, votre sens du résultat et esprit entrepreneurial.
- Vous avez une forte sensibilité analytique et financière.
- Ecole de Commerce

**Le groupe PepsiCo**
Où que vous soyez, nous y sommes déjà. Retrouvez PepsiCo et nos produits sur tous les continents, présents dans le quotidien de milliards d’habitants de plus de 200 pays. Notre portefeuille compte notamment 22 marques générant chacune un chiffre d'affaires annuel estimé à plus d'un milliard de dollars.

PepsiCo a pour ambition de devenir le leader mondial des produits alimentaires et des boissons par le développement de son projet « Winning with Purpose ». Cette vision reflète la conviction que notre Groupe est intimement lié à la création d’un modèle alimentaire plus durable. L’intégration de la notion de responsabilité sociétale dans toutes nos actions est devenue une priorité.

**Ce qui nous différencie chez PepsiCo**:

- Un groupe international du monde agroalimentaire
- Des opportunités de mobilités internes et de CDI pour booster votre carrière
- Un environnement de travail agréable et flexible centré sur l’humain
- Une culture de collaboration et d’innovation

**Pourquoi PepsiCo France ?**
Avec des marques comme Lay's, Bénénuts, Pepsi, Lipton Ice Tea, 7up, ou encore Quaker, PepsiCo France est un acteur incontournable du monde agroalimentaire.

Plus de 690 collaborateurs s’investissent chaque jour pour façonner les tendances mondiales. Imaginez ce que vous pourriez réaliser en associant vo