Business Manager

**It's fun to work in a company where people truly BELIEVE in what they're doing**

**Job Description**:

- **A PROPOS DE NOUS**

Ingram Micro est une entreprise technologique leader sur l’écosystème mondial des technologies de l'information. **Avec la capacité d'atteindre près de 90 % de la population mondiale, nous jouons un rôle essentiel dans le canal de vente informatique, en proposant des produits et services de nos partenaires fabricants ainsi que nos fournisseurs de cloud aux experts en technologie interentreprises**.

Avec un chiffre d'affaires de 48 milliards de dollars, nous sommes devenus le plus grand distributeur de technologies au monde, avec des activités dans **57 pays et plus de 24 000 collaborateurs**.

**Ingram Micro France**, filiale française, 500 collaborateurs, gère près de 200 fournisseurs de produits, de logiciels, de technologies cloud et solutions à valeur ajoutée. Nous nous adressons à une typologie de clients B to B.

**Rejoignez-nous en tant que**:
**Business Manager/Chargé de relations fournisseurs - Cloud (h/ f)**
- **VOTRE MISSION**

Vous intégrez notre BU Cloud Microsoft composée d'une dizaine des commerciaux basés sur nos sites de Lille-Lesquin et Courbevoie et reportez dans ce rôle à Isis Leroy Morales, Responsable commerciale.

Dans le cadre de son développement, Ingram Micro France recherche un chargé de relations fournisseurs talentueux et polyvalent ayant une solide connaissance du programme CSP (Cloud Solution Provider) de Microsoft Modern Workplace, Azure et AWS.

Sous la direction de notre Responsable Commerciale, vous avez la charge d’un portefeuille de fournisseurs (éditeurs de logiciels ou infrastructure Cloud), et êtes responsable du développement des relations avec ces fournisseurs. Vous êtes au cœur de votre business, en lien avec les départements ventes, marketing, achats et finance. Véritable chef de projets, vous savez faire adhérer vos fournisseurs et vos collègues à votre stratégie.

Dans l’objectif de développer l’activité, vous aurez pour responsabilités:

- Le développement d’une offre performante en cohérence avec les orientations stratégiques et les objectifs globaux de l’entreprise en collaboration avec le Responsable de la Business Unit ;
- L’identification et négociation avec les fournisseurs afin d’augmenter nos parts de marché et d’optimiser la profitabilité de l’entreprise ;
- La fixation des objectifs périodiques (mensuels, trimestriels, etc) des activités commerciales avec vos fournisseurs ;
- La négociation et la définition d’une stratégie marketing en collaboration avec les chefs de produits.

**Développement commercial**
- Gestion d’un portefeuille fournisseur.
- Élaboration et mise en œuvre de la stratégie commerciale sur votre périmètre.
- Développent du chiffre d’affaires

**Collaboration & coordination**
- Travail en synergie avec les équipes commerciales, marketing, finance, achat et techniques de Lesquin et Courbevoie.
- Travail en synergie avec les fournisseurs dont vous êtes responsable
- Coordination avec les consultants techniques et les services professionnels internes.
- Participation active à la communauté aux communautés fournisseurs pour partager les meilleures pratiques.
- Formation continue sur les développements des éditeurs dont vous êtes responsable et des tendances de l'industrie afin de fournir des informations et des recommandations stratégiques.

**Communication & représentation**
- Participation à des événements : salons, webinaires, opérations clients/fournisseurs.
- Représentation de l’offre Cloud dont vous êtes responsable en interne comme en externe.

**Pilotage & reporting**
- Suivi de l’activité commerciale sur le territoire national
- Reporting régulier auprès du Responsable Commercial (Isis Leroy Morales)
- Suivi des indicateurs de performance
- Elaboration et présentation des business plans

**Les livrables attendus et la mesure de votre performance seront les suivants**:

- Développement du chiffre d’affaires sur les offres Cloud dont vous etes responsable.
- Réseau de partenaires élargi et activement engagé.
- Partenaires formés et compétents sur les solutions à l’usage.
- Reporting structuré et fiable.

Poste CDI basé à Coubevoie ou Lesquin.
- **VOTRE PROFIL & COMPETENCES**
- De formation BAC+4/5, spécialisation marketing vente ou achats, vous avez une expérience réussie d’au moins deux années dans l’un de ces domaines. Polyvalent(e), vous aimez le challenge et avez une vision stratégique de votre métier. Vous êtes doté(e) d’une bonne capacité de négociation et d’action avec une bonne connaissance des acteurs et canaux de distribution, et avez une bonne connaissance du marché B to B. Vous aimez travailler en équipe.
- Expérience confirmée en matière de développement de partenariats ou de développement commercial, de préférence au sein de l'écosystème Microsoft.
- Connaissance approfondie du programme CSP Microsoft et AWS.
- Excellentes compétences en matière de communication, de négociation et d'étab