Sales Development Representative

**Un éditeur avec du cœur et de l’ambition**

Nous sommes une entreprise qui édite des logiciels et accompagne ses clients depuis plus de 15 ans. Notre ambition est simple : donner de super solutions à ceux qui construisent l’avenir. Et nous croyons au duo Technologie / Humain.
Pas de soft sans conseil. Des logiciels et du conseil

Travailler chez Virage Group, c’est faire le choix d’un terrain de jeux professionnel sans limite. Nous travaillons pour des grands Groupes, des PME, des administrations centrales ou locales, des hôpitaux, des industriels, des distributeurs,
Notre croissance à deux chiffres génère sans cesse de nouvelles opportunités de carrière. Notre ambition ? Doubler de taille en 3 ans, en conservant nos valeurs.

On y est autonome et on est attentif à l’épanouissement professionnel de chacun. C’est un état d’esprit de bienveillance envers ses collègues et nos clients. C’est source de fierté d’être un #viragepeople.

Que ce soit dans la relation avec nos clients ou pour la vie en entreprise, les valeurs de simplicité, proximité et adaptabilité prédominent. Nous sommes constamment à la recherche de nouveaux talents qui viendraient compléter les rangs de nos équipes technique & commerciale.

**Votre mission en tant que Sales Development Representative**

Au début du parcours d’achat, le SDR a pour mission d’impulser la dynamique de ventes

Acteur clé du plan d’acquisition marketing, le SDR a pour mission de:
Qualifier les leads générés par les actions marketing (page de vente, webinar, livre blanc,) et mettre à jour le CRM.
- Réaliser les entretiens de qualification avec les leads afin d’établir la suite à donner dans les process de vente
- Transmettre les leads avec projet d’acquisition à la Direction Commerciale
- Assurer la promotion des évènements majeurs de VIRAGE Group par les canaux appropriés (réseaux sociaux, phoning, mail,)
- Participer à des campagnes ciblées de promotion de l’offre dans une logique « ABM »
- Faire progresser les leads dans leur parcours d’achat par des actions de nurturing (call post-événement, campagne de relance, promotion contenu premium,)
- Prospecter en exploitant les ressources à disposition pour identifier de nouveaux prospects et développer la génération de nouvelles affaires commerciales.
- Participer à l’animation des événements marketing
- Participer aux réalisations de la direction marketing

**En complément, il est attendu du SDR de**:

- Réaliser un reporting sur son activité afin d’optimiser les actions marketing
- Suivre les signaux et marques d’intérêt du marché et de potentiel leads
- Participer à la vie de la direction et de l’entreprise(réunions agile, suivi des OKR de direction, temps partagés,)

**Les Qualités pour s’épanouir dans la fonction**
- Ténacité, méticuleux/se, c’est deux qualificatifs clés
- Etre obnubilé(e) par la conversion et la progression des leads
- Être à l’aise aussi bien avec un clavier qu’en visio-conférence
- Aimer mener des enquêtes (parfois, nous n’avons qu’une adresse mail à “faire parler” )
- Echanger avec des profils de Directeurs, Managers, Chefs de projet
- You speak english very well
- Aimer jouer en équipeVraiment

“Amener les interlocuteurs à se projeter dans un monde métamorphosé par nos offres c’est 80% du succès”

**Bonus 1 **: une première expérience Sales Development Representative | Business Developer
**Bonus 2 **: l’ambitionc’est un poste qui est un tremplin pour évoluer vers de nouveaux challenges business
**Pourquoi choisir d’intégrer Virage Group ?**

**Découvre le pitch de Frédéric, Directeur Général**

**Les plus**
- Un environnement de confiance où chacun trouve sa place et son équilibre
- Votre bureau sera basé à Nantes, en plein centre, avec vue sur Loire
- Télétravail partiel possible (2 jours par semaine)
- Afterworks, séminaire et petits déjeuners nombreux L’esprit d’équipe c’est une réalité

**Que disent vos futurs collègues de VIRAGE ?**

« Une entreprise dans laquelle on se sent bien et pour laquelle notre avis compte » - Amandine

« Pour l’esprit d’équipe, les bonnes doses de rire et un environnement dans lequel on peut travailler sereinement. » - Emilie

« Pour avoir des challenges dans une société jeune, dynamique et accueillante (prenez le Virage de votre carrière en nous rejoignant ) » - Charles

**Déroulement des entretiens**
- Candidature par CV (linkedin fera le job et comme le poste est ouvert à des profils junior, on sait qu’il peut ne pas comporter beaucoup de lignes.) Par contre un mot personnalisé pour expliquer ce qui vous motive est exigé. (épargnez-nous les publipostages où seul le nom de l’entreprise change SVP)
- Appel de qualification pour s’assurer de l’alignement des attentes respectives (ca ressemble comme deux gouttes d’eau au processus de vente non ?)
-