Responsable Grands Comptes

il y a 2 semaines

Paris, France Beiersdorf s.a.s. (France) Temps plein

Chez Beiersdorf, nous voulons aider les gens à se sentir bien dans leur peau - et notre engagement va bien au-delà des soins de la peau. Depuis 140 ans, nous développons des produits de soins de la peau et du corps innovants pour des marques renommées telles que NIVEA, Eucerin, La Prairie, Hansaplast et Labello.

Nous agissons conformément à notre objectif, WE CARE BEYOND SKIN, et assumons la responsabilité de nos consommateurs, de nos employés, de l'environnement et de la société. Derrière chaque marque, chaque produit et chaque réalisation se trouvent plus de 20 000 employés. C'est pour eux que nous vivons dans une culture inclusive de respect et de confiance qui est fortement alignée sur nos valeurs - SOIN, COURAGE, SIMPLICITÉ et CONFIANCE.

Nous accueillons également la diversité en valorisant le caractère unique de chaque individu et en nous engageant pour l'égalité des chances pour tous.

**Son rôle : Développement des Groupements de Pharmacies (augmenter la distribution numérique des adhérents et les assortiments chez ces groupements de pharmacies), suivi de plusieurs comptes de parapharmacies GMS et développement de la politique POS excellence dans les pharmacies VIP.**

**Informations**
- S’assure de la bonne communication de toutes les informations en interne (DC, KAM, ADV, service clients, controlling) et clients
- Est le relais proactif auprès du terrain des informations nécessaires à optimiser la vente directe et le CA Labo

**Stratégie et négociation pour ses clients**
- Applique la politique commerciale
- Négocie les accords avec les différents interlocuteurs Groupements (augmentation de la DN et de DA)
- Suit les comptes d’exploitation (en partenariat avec le controlling LDE)
- Bâtit des relations commerciales fortes et durables avec ses clients.
- Négocie et suit les projets spécifiques (POS excellence) chez les gros faiseurs

**Pilote le plan commercial pour ses clients**
- Veille au bon paiement des coop et mandats de ses clients en relation avec compta et service client
- Veille à la négociation des feuilles de route sur les sujets suivants:

- Assortiment (dont innovations)
- Promotions
- S’assure de la bonne redescente de l’info aux équipes commerciales (DRs et VPs)
- Veille à l’optimisation des mises en œuvre des contreparties négociées et signées.
- Réalise les bilans, initie et veille à la mise en œuvre des actions correctives nécessaires à l’atteinte du plan clients en relation avec le KAM.
- Identifie les opportunités commerciales.

**POS excellence**:

- Elaboration, mise en place et suivi de plan trade spécifique pharmacie VIP
- Suivi et développement de projet de Corner de marque
- Suivi et mise en place de la stratégie POS excellence

**Compétences**
- Réactivité et polyvalence
- Autonomie
- Disponibilité et agilité
- Esprit de synthèse
- Sens du business stratégique
- Capacité d’analyse et de recommandation
- Qualités relationnelles
- Esprit d’équipe
- Organisation et rigueur
- Maîtrise des techniques de vente et de négociation
- Anglais professionnel
- Suivi du ROI de ses clients
- Maîtrise des outils informatiques et des différents CRM
- Capacité à conduire une négociation en autonomie

Poste basé à Paris

**Expérience et formation**
- Une expérience significative de min 2 ans sur un poste de négociation dans l’univers de la pharmacie ou Mass Market
- La connaissance du secteur de la pharmacie serait un plus
- De formation (Bac+5)

  • Responsable Grand Compte

    il y a 1 semaine

    Paris, France ONCOLOGIE SAINT PAUL EQUAMED Temps plein

    Prise de poste : 02/06/2025 BAC +3/+4 Paris Nombre de poste : 1 CDI À négocier **Description du poste et des missions**: Notre client une société pharmaceutique Européenne à taille humaine très dynamique souhaite recruter: **1 RESPONSABLE GRAND COMPTE** Secteurs **:Ile de France** - _Vos missions :_ Vous serez responsable du développement de...

  • Responsable Grands Comptes

    il y a 3 semaines

    Paris, France AFTRAL Temps plein

    Venez rejoindre l'équipe de la Direction du Commerce et Marketing en tant que Responsable Grands Comptes (h/f) - secteurs intérim et BTPRejoignez AFTRAL, le leader de la formation professionnelle en transport et logistique !Chaque année, nos 3500 collaborateurs forment et accompagnent 300 000 personnes vers l'emploi.Vous aussi, participez à ce défi. De...

  • Responsable Grands Comptes

    il y a 2 jours

    Paris, Île-de-France AFTRAL Temps plein

    Venez rejoindre l'équipe de la Direction du Commerce et Marketing en tant que Responsable Grands Comptes (h/f) - secteurs intérim et BTPRejoignez AFTRAL, le leader de la formation professionnelle en transport et logistique Chaque année, nos 3500 collaborateurs forment et accompagnent personnes vers l'emploi.Vous aussi, participez à ce défi.De nombreuses...

  • Responsable Grands Comptes

    il y a 1 semaine

    Paris, Île-de-France BMB France Temps plein

    About the job :BMB France est un cabinet de conseil certifié PASSI (Prestataire d'Audit de la Sécurité des Systèmes d'Information), spécialiste reconnu en cybersécurité depuis 1995. Pionniers et innovateurs, nous accompagnons nos clients à travers une large gamme de services adaptés aux enjeux actuels de sécurité numérique : audits...

  • Responsable Grands Comptes

    il y a 11 heures

    Paris 1er, France Talents Commerciaux Temps plein

    **Description de l'entreprise**: **Description du poste**: TALENTS COMMERCIAUX CABINET DE RECRUTEMENT DÉDIÉ AUX PROFESSIONS COMMERCIALES, accompagne de manière personnalisée ses clients et sont des valeurs fortes sur lesquelles votre consultant s'engage afin d'atteindre vos objectifs professionnels. Notre cabinet recherche pour l'un de nos clients...

  • Responsable Grands Comptes

    il y a 4 jours

    Siège à Paris - Ile-de-France, Paris () Aftral Temps plein

    Informations générales Entreprise Rejoignez AFTRAL, le leader de la formation professionnelle en transport et logistique Chaque année, nos 3500 collaborateurs forment et accompagnent personnes vers l'emploi.Vous aussi, participez à ce défi. De nombreuses opportunités sont à saisir pour intégrer nos équipes pédagogiques, commerciales,...

  • Responsable Grands Comptes Nationaux Industrie

    il y a 2 jours

    Paris, France Rexel Temps plein

    **Responsable Grands Comptes Nationaux Industrie - Paris (75) H/F**: Expert de la distribution multicanale pour le monde de l’énergie, Rexel accompagne ses clients professionnels dans la mise en œuvre de solutions innovantes et durables, où qu'ils soient. Engagé vers une croissance durable, la digitalisation et l’innovation sont au cœur de...

  • Responsable commercial grands comptes/Responsable commerciale grands comptes

    il y a 5 jours

    Paris, France Chic at Work Temps plein

    Responsable commercial grands comptes/Responsable commerciale grands comptes PME créée en 2000, réalisant un chiffre d'affaires de 7 M€ et comptant 37 collaborateurs. Véritable signature visuelle, l’uniforme devient, entre nos mains, un outil stratégique de valorisation de l’image de marque, de cohérence stylistique et de désirabilité. De la...

  • Responsable développement Grands Comptes

    il y a 15 heures

    Paris, Île-de-France Turnpoint Temps plein

    Turnpoint est un Cabinet de recrutement familial spécialisé sur les métiers du Transport, de la Logistique et de la Supply Chain.Dans le cadre de sa croissance, notre client, un acteur reconnu de la logistique et du transport, en France et à l'international, le client recherche un·e Key Account Manager / Responsable Développement Grands Comptes dans un...

  • Responsable Grands Comptes, Comptes Tertiaire

    il y a 1 semaine

    Paris 18e, France AQUAchiara Temps plein

    _Intégrer un marché en pleine expansion pour rejoindre un acteur incontournable du marché des eaux micro filtrées !_ - VH2O, avec sa marque AQuachiara est un pionnier de la fourniture d’équipements permettant de produire une eau de qualité, économique et écologique : fraîche ou pétillante, micro-filtrée, tout en préservant les sels minéraux et...