Commercial Sédentaire

**Quel est l’objectif de ce poste ?**: Actuellement **en forte croissance sur le plan national comme international**, GMED fait face à de nombreux enjeux, nous encourageant à faire croître notre équipe commerciale, dans le but de servir nos clients actuels et futurs. Nous créons ce rôle pour renforcer l'équipe commerciale actuelle, et recrutons un(e) **commercial(e) sédentaire, **qui assurera le suivi commercial d’un portefeuille de clients industriels (fabricants de dispositifs médicaux), et contribuera activement au développement de ces comptes et de nos offres de services. Un volet prospection est également prévu dans le rôle. Il s'agit d'un rôle en CDI, basé à Paris 15, avec 2 jours de télétravail par semaine. **Qui sommes-nous ?**: GMED est l’unique organisme notifié Français et un organisme de référence à l’international dans le cadre de l’évaluation de la **conformité des dispositifs médicaux** (DM) selon les réglementations applicables. Nous certifions également les systèmes de management de la qualité (SMQ) des fabricants de DM. Nos évaluateurs de la conformité sont les auditeurs, les examinateurs de produit, et les cliniciens, qui réalisent les audits du SMQ de nos clients, évaluent les dossiers techniques ou effectuent des évaluations cliniques. Nous intervenons sur **tout type de DM**, notamment des produits à haut risque et ceux incluant des technologies innovantes, et sommes organisés par pôles d’expertise (DM actifs, DM implantables, DM de diagnostic in vitro (DIV) et DM complexes/invasifs/soins externes). Notre siège est situé à Paris 15ème, nous avons également une antenne à Saint-Etienne, et deux filiales nord-américaine et britannique. **Quel sera votre quotidien ?**: Vous serez rattaché à la Direction Commerciale, sous la supervision conjointe du Directeur et d'une Ingénieure commerciale, et collaborerez étroitement avec nos filiales aux Etats-Unis et Royaume-Uni. Nous proposons différentes offres à nos clients, toutes en lien avec les dispositifs médicaux: - des **prestations de services **(certification de produits et/ou de système qualité selon différentes normes et réglementations Françaises et internationales) ; - des **formations** qualité et réglementaires ("appliquer les exigences du règlement européen", "gestion des risques appliqués aux DM"....) ; - des **évènements** permettant la diffusion de contenu pertinent pour nos clients (séminaires, forums, webinars...). Votre rôle sera polyvalent et abordera les volets suivants: - **Gérer en autonomie un portefeuille de clients **de l'expression de besoin à l'obtention de la commande (négociation et signature des contrats), en passant par l'émission des devis (A noter : après signature du contrat, la prestation de certification sera pilotée en interne par un chef de projet certification) ; - **Suivre et développer nos offres au sein de votre portefeuille de clients** en coordination avec les autres équipes/départements GMED (et en particulier les chefs de projet certification et les équipes de planification ayant de la visibilité sur les disponibilités de nos experts) ; - **Assurer le suivi administratif** de votre portefeuille client grâce au CRM ; - Contribuer à la **définition de nouvelles offres de services ;**: - Après avoir consolidé votre portefeuille existant, initier la prospection et l’acquisition de nouveaux clients ; - Contribuer à divers projets transverses pour promouvoir le développement des offres ou de l'activité de GMED. **Et si on parlait de vous ?**: **Les indispensables**: - Vous êtes titulaire au minimum d’un BAC+3 en commerce/marketing ou dans un domaine technique. - Vous avez **un niveau d’anglais conversationnel et rédactionnel courant** (clients francophones et anglophones). - Afin d'être rapidement autonome dans ce contexte de surcroit d'activité, vous avez nécessairement **au moins 1,5 ans d’expérience sur une fonction commerciale BtoB, **idéalement dans le secteur de la santé. - Durant votre expérience, et au vu de ce **rôle polyvalent**, vous avez abordé en transverse tous les sujets suivants: - L'analyse du besoin client et** la préparation de devis adaptés ;**: - La mise en place de plans de suivi des devis/commandes et diverses tâches liées au back-office ; - La gestion en direct de comptes clients B2B en France et si possible à l’international. **Qui êtes-vous ?** - **Vous comprenez rapidement de nouveaux concepts,** et êtes doté d’un sens de l’analyse poussé, ce qui vous permet d’être promptement autonome. - Vous êtes **organisé et avez une approche structurée**, tournée vers le travail en équipe (l’une des valeurs fondamentales de GMED), ce qui vous permet de travailler aisément transversalement, tout en proposant une vision claire de l’avancement des projets. - Vous êtes **réactif,** et maitrisez les outils d’organisation et de suivi