Responsable Distribution

Description de l'entreprise

Vous souhaitez rejoindre une grande entreprise internationale ?
Vous souhaitez vous développer ?
Vous souhaitez évoluer dans un environnement stimulant ?

Cette offre d’emploi est peut-être pour vous

**A propos d’ITW**:
Groupe industriel ITW (NYSE : ITW) est l’un des leaders mondiaux de la fabrication multi-industrielle du « Fortune 200 », avec un chiffre d'affaires de 14,5 milliards de dollars en 2021.

Les 7 segments leaders qui composent le Groupe s’appuient sur le « Business model » unique ITW pour générer une croissance solide avec des marges et des rendements inégalés sur les marchés où des solutions hautement innovantes et centrées sur le client sont requises.

ITW, présents sur 56 pays, compte plus de 50 000 collaborateurs qui s’épanouissent au sein de la culture unique, décentralisée et entrepreneuriale du groupe.

**A propos de SPIT PASLODE**:
SPIT PASLODE, filiale du groupe ITW, fait partie intégrante de la Division Continental Europe, celle-ci opère principalement sur la France, le groupement de pays BNL et DACH. La division génère un chiffre d’affaires de 250 millions de dollars et comprend 600 collaborateurs répartis dans une dizaine de pays.

Le siège social, ainsi que les unités industrielles, sont situés dans la Drôme, berceau historique de l’entreprise.

SPIT PASLODE place l'homme au cœur de sa stratégie de développement, c’est la synergie des talents techniques, industriels, commerciaux qui fait chaque jour le succès de ses marques. Responsabilisation, polyvalence, autonomie et formation sont autant d'engagements que SPIT PASLODE prend auprès de ses collaborateurs.

Son appartenance au groupe américain ITW, permet des échanges d'expériences et de culture et ouvre les portes à des évolutions de carrière à l'international.

Description du poste

En nous rejoignant, vous intègrerez un réseau de responsables de développement commercial itinérant(e)s dynamiques et motivé(e)s

En collaboration avec l’équipe commerciale de votre secteur et en lien avec les Key Account Managers (KAMs), vous développerez le chiffre d’affaires et la marge SPIT dans les agences à fort potentiel de développement dont vous aurez la charge. Vous pourrez également être amené(e) à gérer des enseignes au niveau régional.

**Vos principales missions de d**éveloppement commercial**
- Vous coordonnerez les différents intervenants (internes et Distribution) pour développer la croissance des partenaires distributeurs
- Vous élaborerez, organiserez et anticiperez la présentation du plan d’actions trimestriel SPIT par agences, assurerez sa mise en place, mesurerez et analyserez les résultats
- Vous déploierez, présenterez les temps forts des enseignes prioritaires aux équipes commerciales des agences, mesurerez les résultats et les partagerez/analyserez avec les responsables d’agences/chefs des ventes/ chefs de marché
- Vous planifierez, organiserez et mettrez en place les actions commerciales régionales et nationales auprès des interlocuteurs clés (télévente, journées portes ouvertes, salons, matinées techniques etc.)
- Vous définirez et mettrez en place le planning des tournées accompagnées sur les clients Utilisateurs Finaux (UF) ciblés au préalable avec le distributeur
- Vous mettrez en place le plan de formations et assurerez la formation auprès des vendeurs sédentaires et itinérants aux solutions produits et services différenciants, de manière théorique et pratique
- Vous mettrez en place les moyens pour développer la visibilité de la marque dans le linéaire et dans le parcours client (animations Libre-Service (LS), têtes de gondole) en lien avec les KAMs et l’équipe marketing
- Vous présenterez et déploierez le référencement LS des collections/planogrammes négociés par les KAMs et l’équipe marketing
- Vous devrez veiller à la disponibilité des produits et mettrez en place des actions correctives si nécessaire
- Vous développerez la performance du linéaire SPIT, maitriserez ses indicateurs et ses spécificités ainsi que ceux de la concurrence (DN, DV, mini/maxi, rotation, reprise de stocks) afin de mettre en place les plans d’actions optimaux
- Vous connaitrez et appliquerez les politiques Groupes des enseignes prioritaires (enseignes du Super 80) en relation avec les KAMs
- Vous développerez la QRC avec les différents interlocuteurs de votre secteur
- Vous préparerez et produirez des présentations/données et analyses chiffrées et animerez des réunions avec les responsables d’Agence, chefs des ventes, directeur(trice)s de site, directeur(trice)s commerciaux(ales), chefs de marché etc.

**Vos principales missions de reporting interne**
- Vous assurerez la gestion de votre fichier clients : renseigner et exploiter les informations contenues dans la CRM
- Vous intègrerez dans la CRM les opportunités de business identifiées ainsi que les comptes-rendus