Responsable de Secteur Commercial

**Le Groupe Claire** capitalise sur son histoire et son expertise pour proposer un ensemble d’équipements et un accompagnement précis pour la construction, l’entretien et la réfection des réseaux de distribution d’eau potable.

Des produits et systèmes pour le diagnostic, la surveillance et le pilotage complètent l’offre et permettent d’améliorer la performance des réseaux d’eau. Intervenant sur l’ensemble du cycle de l’eau : Eaux Naturelles, Eau Potable, Assainissement, Irrigation, le groupe Claire contribue à la préservation de la ressource Eau en développant des solutions fiables et pérennes.

**CLAIRE SOLUTIONS** est l’entité commerciale unique du Groupe Claire. Elle regroupera progressivement l’ensemble des activités commerciales de nos différentes entités. Aujourd’hui, ce poste concerne les produits AEP, c’est-à-dire : Sainte-Lizaigne, Hydromeca, EIE, ADG et FAST.

Dans le cadre de son développement, CLAIRE SOLUTIONS recherche un **Responsable de Secteur Commercial (H/F) en CDI pour le Centre-Limousin**(36 18 87 23 03 19 15 46 12 48).

Rattaché au Responsable de Région, vous développez sur votre périmètre l’activité et le chiffre d’affaires, ainsi que la présence et la notoriété de l’entreprise auprès de vos clients et prospects, tout en garantissant les objectifs de rentabilité.

À partir des informations et priorités données par la Direction Commerciale, vous devez suivre et développer l’activité d’un portefeuille de clients actifs et de prospects:

- Vous prospectez et entretenez une bonne relation commerciale avec des maitrises d’ouvrage, des maitrises d’œuvre, des entreprises de travaux publiques, des distributeurs spécialisés et des fermiers.
- Vous identifiez et analysez les besoins afin de proposer des solutions techniques et des chiffrages adaptés.
- Vous prescrivez et vendez les solutions du Groupe Claire.
- Vous pilotez les réponses aux appels d’offres, directement ou indirectement avec le réseau de distributeurs.
- Vous contribuez à l’élaboration des argumentaires commerciaux et techniques.
- Vous fournissez du support technique, assurez les mises en service et la formation des clients utilisateurs, identifiez et participez à la résolution des litiges.
- Vous fixez les conditions de vente aux clients dans le respect des conditions commerciales définies.
- Vous analysez les résultats de votre activité et proposez des actions commerciales correctives.
- Vous assurez la formation auprès des clients.
- Vous êtes titulaire d’un niveau Bac +3 ou possédez des connaissances équivalentes.
- Vous avez de l’expérience en prospection, fidélisation client et prescription.

Une première expérience réussie en adduction d’eau potable ou travaux publiques serait un plus.
- Vous savez comment démarcher des maitrises d’ouvrage, maitrises d’œuvre, les entreprises de travaux publiques, les distributeurs et les fermiers.
- Vous avez un réseau et connaissez le secteur du Centre-Limousin (36 18 87 23 03 19 15 46 12 48).
- Vous maîtrisez le Pack Office.
- Vous avez des connaissances en CRM.
- Vous avez la capacité de découcher deux nuits par semaine.

Se montrer agile et proactif dans ses démarches, S’adapter aux changements, à l’incertitude et à la complexité, Comprendre les enjeux relationnels et de pouvoir en entreprise, Prendre en compte plusieurs paramètres à la fois dans ses analyses et ses décisions, Faire preuve d'ouverture d'esprit et d’impartialité en étant factuel, Développer l’empathie et l’écoute positive, Entretenir des relations assertives avec les différents interlocuteurs, Développer le portefeuille clients (prospection, réponse aux appels d’offres ) et les échanges commerciaux, Exploiter les outils informatiques et numériques, Utiliser des outils de communication, Etre doté d'un sens du service et de capacités relationnelles, S'adapter aux évolutions des réglementations