Commercial (H/F)

Commercial (H/F)

**NOTRE SOCIETE**:
La société Claverie Développement, PME spécialisée dans la fabrication de béton prêt à l’emploi, de murs en béton préfa et dans la réalisation de maçonneries est aujourd’hui une entreprise en croissance avec des projets stratégiques à court et moyen terme.

Afin d’atteindre ses ambitions de développement et d’amélioration continue de ses services, l’établissement de Villematier (31) vous offre l'opportunité de travailler au sein d'une entreprise indépendante en créant un poste de:
**Commercial (F/H).**

**VOTRE CONTRIBUTION**:
Directement rattaché au Chef de Centre BPE, le Commercial assure le déploiement de la politique commerciale de l’entreprise auprès des clients diffus sur le périmètre géographique du 31 et du 81. Pour ce faire, il assure les démarches commerciales adaptées pour favoriser le développement commercial et optimiser le positionnement de l’entreprise auprès des clients. Il réalise également l'analyse et le suivi des ventes et des marchés de son périmètre.

**Veille et études de marché**
- Recueillir, analyser et synthétiser des données quantitatives et qualitatives sur la situation commerciale de l’entreprise sur le périmètre qui lui est confié (environnement, marchés, acteurs, réseaux, la concurrence...)
- Communiquer ces informations à son supérieur afin de définir ensemble des actions de fidélisation et de prospection clientèle.
- Comprendre les besoins et les comportements du client, puis les remonter à son supérieur.
- Rester en veille concurrentielle puis informer régulièrement son supérieur de l’évolution de son environnement.

**Application de la politique commerciale et reporting**
- Définir, en collaboration avec son supérieur, le planning de déploiement des plans d’actions de développement commercial sur le terrain.
- Assurer le déploiement de la politique commerciale définie et en être le garant.
- Suivre les objectifs commerciaux, proposer et déployer les actions nécessaires à leur atteinte.
- Etablir des devis et présenter des offres commerciales en respectant la politique tarifaire et la procédure commerciale de la société.
- Négocier et conclure les ventes en respectant le planning de livraison.
- Réaliser un point régulier avec le Centraliste afin d’identifier les retards et de réajuster les priorités de livraison ; assurer l’information auprès des clients d’éventuels retards.
- Contrôler les résultats des actions commerciales déployées et en rendre compte à la Direction.
- Renseigner les tableaux de bord et les indicateurs afin d’assurer le reporting de son activité commerciale.
- Être garant de la marge et du chiffre d'affaires de son portefeuille clients ; engager des actions au regard des écarts sur objectifs.
- Etablir les rapports de visite quotidiens.

**Identification et développement du portefeuille clients**
- Suivre, animer et faire grandir son portefeuille de clients dans le périmètre qui lui est attitré.
- Créer ses plans de tournées terrain dans une logique d’optimisation.
- Organiser et préparer des visites ou prises de contact avec les prospects.
- Démarcher les clients et les prospects au téléphone, par mail et physiquement.
- Prospecter sur le terrain et rechercher de nouveaux marchés avec pour objectif d’étoffer le réseau clients.
- Identifier de nouveaux débouchés pour les produits ou services proposés par l’entreprise, via de nouveaux marchés, de nouveaux prospects.
- Analyser et développer les ventes auprès des clients existants.

**Animation et fidélisation du portefeuille clients**
- Assurer le suivi du réseau de clients : analyser les problématiques des clients potentiels et existants ; proposer des dispositifs et solutions adaptés.
- Utiliser son expertise technique pour répondre aux questions de ses clients, tout en leur assurant une qualité de service optimale.
- Conseiller ses clients sur les meilleures utilisations et les contraintes techniques et administratives des produits/services proposés.
- Veiller à la satisfaction des clients en leur rendant visite régulièrement selon le plan des tournées terrain prédéfini.
- Animer et mettre à jour les réseaux sociaux et le site internet.
- Entretenir la relation des clients existants et présenter les nouveautés produit/service.
- Participer à des événements externes en lien avec l’activité de l’entreprise afin d’en augmenter la notoriété.
- Participer aux différents salons régionaux et nationaux du secteur.
- Recueillir les éventuelles réclamations des utilisateurs et les transmettre à son supérieur.

**NOS CONDITIONS**:

- Rattaché à l’établissement de Villematier, nous vous offrons l'opportunité de travailler dans un rayon de 100 kilomètres autour de Saint-Sulpice (31) sans découcher ;
- Poste ouvert en CDI à pourvoir dès que possible selon disponibilité ;
- Statut Agent de maîtrise ;
- Rémunération : 35 K€ + 6000 variable + potentiel 4000
- Mise à disposition d’un véhicule.

**VOTRE PROFIL**:

- Vous êtes diplômé(e) d’études supérieures Bac+2 dans le domaine du