Responsable de Secteur

**Position Title**:Responsable de Secteur - Occitanie

**Position Type**: Regular - Full-Time

**Position Location**:VilleneuvedAscq 2020

**Requisition ID**: 32688

Le Responsable de secteur (Sales Representative) est responsable de la gestion des activités de vente dans la région subordonnée, conformément à la stratégie, aux objectifs, aux plans et aux budgets définis par la Direction Food Service.

**_
Responsabilités :_**
- **
Identifier des risques/opportunités d’activité dans son portefeuille client**:

- Connaît le degré d’implantation des concurrents au niveau du secteur
- Connaît les clients utilisateurs stratégiques, identifie des cibles potentielles par segment, enrichie la base de prospects utilisateurs régionaux et/ou nationaux
- Veille sur l’implantation et évolution de la distribution de son secteur
- Sait se faire connaître et reconnaître comme l’ambassadeur McCain sur le secteur
- Analyse les performances de son secteur
- Sait prioriser ses actions pour maximiser ses résultats
- Définit et met en place le plan commercial de son secteur, en lien avec les objectifs annuels et trimestriels.
- Utilisation des outils digitaux : PowerBi / Salesforces
- **
Prospecter, Promouvoir, Vendre les produits et les gammes McCain auprès des restaurateurs du secteur**:

- Entretenir et développer son portefeuille clients par segment sur son secteur.
- Doit bâtir son réseau pour assurer son succès.
- Identifier, qualifier et traiter les prospects issus des différentes sources de prospection
- Planifier une action commerciale (phone call / visite) si potentiel détecté.
- Prévoit et partage son planning de tournées hebdomadaires et préparation des visites clients.
- Closing de la vente et s’assurer de la livraison du produit au restaurateur par le distributeur
- Enregistrement des données et actions réalisées dans le CRM.
- Développer le nombre de lignes de produits par clients.
- Découvre et développe les besoins du client et y répond avec les solutions McCain.
- Trouver l’argumentation en cuisine, sous forme de démonstration / tests comparatifs
- Un rôle d’animation/démo/conseil (culinaire & technique) auprès des utilisateurs sur les produits de la marque : chefs de cuisine, intendants, diététiciens, groupe d’utilisateurs en cuisine centrale.
- Rôle de lobbying auprès des coordinateurs de marchés publics pour l’intégration des gammes McCain sur les mercuriales.
- Assure la concrétisation de l’acte commercial en lien avec le réseau des distributeurs
- **
Développe les distributeurs de son secteur**:

- Participation aux salons / Animations Cash & Carry
- Animations et formation produits Télévente et force de vente
- Rendez vous communs ciblés et préparés avec la distribution auprès d’utilisateurs
- Identification de prospects communs
- Assure le suivi de certains Appel d’Offre public avec le distributeur
- **
Gestion et traitement de l’information commerciale**:

- Réalise un reporting régulier de son activité auprès de son Directeur Régional (catalogues promotionnels, infos concurrence et distribution)
- Remonte au siège les informations relevées sur le terrain, relatives au marché, à la distribution ou à la concurrence et ses produits
- Formalise chaque visite dans l’outil CRM avec les informations relatives à son activité de manière complète et régulière (4 fois / semaine)

**_
Pourquoi Mc Cain ?_**
- _
Vous serez intégré à la vie de l'équipe Agriculture_
- _ Vous participez à des missions riches et responsabilisantes et êtes l’un de nos premiers ambassadeurs auprès de nos partenaires sur le terrain_
- _ Vous intégrez un groupe avec de réelles possibilités d’évolution et une mobilité interne forte_
- _ Mc Cain vous propose des formations adaptées à vos besoins, pour développer vos compétences et grandir au sein du groupe_

**_
Profil recherché_**_ :_**
- Bac+2 / +3 en vente ou dans un domaine connexe.
- Capacité à analyser et à interpréter les données afin d'identifier les tendances et les problèmes.
- Orienté vers les objectifs et capable de travailler de manière autonome tout en maintenant un niveau élevé d'organisation et d'attention aux détails.
- Connaissance des meilleures pratiques en matière de génération de leads et de gestion des distributeurs.
- Familiarité avec les outils et logiciels de gestion de la relation client (CRM) pour la gestion des prospects et des activités de vente.
- Capacité à travailler en équipe et à collaborer avec différents services internes.
- _ Agile, innovant, résilient et attaché aux principes du leadership McCain. _
- _Solides compétences en matière de communication et de relations interpersonnelles, avec la capacité de travailler efficacement avec diverses parties prenantes._
- _ Excellentes compétences en matière de communication et de relations interpersonnelles pour établir et entretenir des relations avec les clients.