Responsable Commercial Grands Comptes

**L'entreprise**

**Et si, vous rejoigniez une entreprise déterminée à changer le monde ?**

Fondée en 2019, **Dev’EnR** est **producteur indépendant d’énergies renouvelables** : nous développons, construisons et exploitons des centrales photovoltaïques.

**Opérateur indépendant et ambitieux,** **Dev’EnR remet l’humain et les territoires au cœur de la production d’électricité verte.**

Depuis quelques années, un mouvement de concentration des acteurs historiques des énergies renouvelables réduit considérablement le nombre d’entreprises **agiles** et à **taille humaine** dans ce secteur d’activité. Ce sont pourtant **les rapports humains, la proximité, l’environnement, l’engagement pour un monde plus propre et plus proche des territoires** qui font l’ADN des énergies renouvelables et c’est bien dans cette démarche que s’inscrit Dev’EnR.

Nous œuvrons pour participer à la transition énergétique des territoires. Notre projet d’entreprise inspiré de l’écolonomie et de la perma-entreprise, affirme nos valeurs d’implication, de responsabilité et de proactivité tant avec nos partenaires et acteurs locaux qu’au sein de nos équipes.

Dans le cadre de notre développement et de la structuration de notre force commerciale, nous recherchons un responsable grands comptes

**Descriptif du poste**

Notre Business modèle : nous louons des surfaces sur lesquelles nous obtenons les autorisations d’urbanisme puis construisons des centrales photovoltaïques qui produisent de l’électricité verte que nous vendons sur le réseau.

Vos principales missions seront de promouvoir nos solutions auprès d’un panel de clients profesionnels B2B (collectivités, agriculteurs, propriétaires ) c’est à dire de leur proposer de leur verser un loyer contre la mise a disposition de leurs surfaces (ils n’ont rien à acheter). En lien avec les équipes projets internes, vous participerez à l’identification de nouvelles opportunités.

Plus largement vos missions seront de
- Définir et suivre une méthodologie de prospection permettant l’identification de nouvelles opportunités foncières
- Prospecter des clients grands comptes, afin de créer de nouvelles opportunités (exemple: chaines de magasin souhaitant installer du pv sur toutes leurs toitures, logisticiens et industriels ayant de très grandes toitures, gérant de parc automobile ayant de grands parkings à équiper d’ombrieres, promoteurs etc...)[SB1]
- Rechercher, identifier, convaincre et négocier avec les propriétaires fonciers adaptés aux projets photovoltaïques
- Traiter les leads entrants et qualifier les opportunités
- Fournir un conseil technique aux potentiels bailleurs
- Contribuer à l’étude de faisabilité du projet
- Assurer un suivi de qualité avec les différents interlocuteurs internes et externes
- Représenter l’image de l’entreprise lors de différents événements et manifestations
- Organiser, en lien avec l’équipe support, des campagnes de communication adaptées à la cible
- Etablir, en lien avec le service juridique, des contrats conformes à la réglementation
- Préparer et transmettre les dossiers commerciaux aux chefs de projets
- Assurer le reporting de son activité commerciale
- Organiser et maintenir des relations avec les propriétaires après le déploiement des projets

Vous évoluez dans une structure en plein essor, et participez de manière active à sa croissance et à son développement. Vous aurez l’occasion de mettre en place votre organisation et définir le standard des opérations commerciales.

Ce poste nécessite de nombreux déplacements en France métropolitaine sur votre zone de prospection.

**Profil**

Vous souhaitez relever des challenges au sein d’une structure agile et avez le sens du résultat.

Vous souhaitez relever des challenges au sein d’une structure agile et avez le sens du résultat.

Ingénieur technico-commercial, vous avez participé au développement de CA dans des entreprises en croissance sur une cible client “Grands comptes et avez donc l’expérience de ce type de clientèle et de leurs attentes spécifiques.H/F d’influence et de contact, et de terrain, vous savez nouer des relations qualitatives pour créer de nouvelles opportunités business. Chasseur dans l’âme, vous faites preuve de résilience et de persévérance pour convaincre, négocier et conclure des contrats.

Vous avez déjà travaillé dans un environnement nécessitant des connaissances techniques approfondies et êtes sensibilisé aux sujets environnementaux et/ou d’urbanisme, dans l’idéal au sein d’un développeur photovoltaïque.

Organisé(e), vous disposez des aptitudes pour gérer plusieurs projets en parallèles. Vous avez un esprit critique et êtes force de propositions.

Être titulaire du permis B est indispensable**.**

Type d'emploi : Temps plein, CDI
Statut : Cadre

Rémunération : 40 000,00€ à 55 000,00€