Responsable Equipe Commerciale Sédentaire

**L'entreprise** Le Groupe RAJA est un leader européen dans la distribution d’emballages, de fournitures de bureau et d’équipements pour les entreprises. Grâce à nos 5 000 collaborateurs répartis dans 19 pays, nous servons près de 2 millions de clients et réalisons un chiffre d’affaires de 1,7 milliard d’euros. Fondé en 1954, RAJA est un pionnier du e-commerce et de la distribution multicanale, fidèle à ses valeurs d’engagement, de service et de proximité**

**En rejoignant RAJA, vous intégrez**:

- Un employeur reconnu parmi **les meilleurs employeurs 2024** du magazine Capital.
- Un acteur de la transition environnementale, classé parmi les 200 entreprises françaises «** leaders de l’innovation 2024** » par les Echos et Statista.
- Un **acteur de l’égalité professionnelle** avec un Index de 92/100 en 2024.
- Un environnement inclusif et engagé, **signataire de la charte diversité**, avec un engagement fort et une démarche proactive en faveur des politiques handicap

Rejoindre RAJA, c’est faire partie d’un groupe dynamique, rayonnant en France et en Europe.

**Venez exprimer votre talent au sein d’une entreprise qui valorise l’engagement, l’excellence et l’esprit d’équipe **
**Missions**
Nous recherchons un(e) Responsable Equipe Commerciale sédentaire. Vous serez chargé du management et de l’animation d’une équipe commerciale sédentaire.

Vos missions:
**Appui technique et commercial à l’équipe**:

- Animer et manager l’équipe afin de lui permettre d’atteindre les objectifs commerciaux
- Assurer un rôle d’encadrement et d’accompagnement auprès des commerciaux sédentaires : débriefing d’appels, appuis techniques, amélioration du discours commercial
- Définir les objectifs quantitatifs et qualitatifs de l’équipe et veiller à leur atteinte
- Effectuer le suivi individuel des performances et proposer des axes de développement
- Assurer un rôle d’interlocuteur avec les autres services RAJA et mettre en place des actions en relation avec les process internes

**Mise en place d’animations commerciales afin de garantir un dynamisme commercial au sein de l’équipe**:

- Être force de proposition en termes d’animations commerciales en collaboration avec le Marketing Grands Comptes
- Mettre en place et assurer le suivi des challenges commerciaux

**Application de la politique commerciale et qualité de l’entreprise**:

- Veiller à la mise en œuvre des règles définies dans le cadre des normes ISO

**RH**:

- Etre le relais RH (questions, distribution Tickets restaurants, paie )
- Recensement des besoins en formation
- Organisation des parcours d’intégration
- Réaliser les EAE/EP
- Suivi des plannings de présence et congés de l’équipe (validation sur outil-e tempation)

**Profil**
Nous recherchons une personne ayant une formation de niveau Bac+2 minimum, idéalement issue d'une école de commerce. Vous avez une expérience d'au moins 3 à 5 ans dans des fonctions commerciales grands comptes et de management.
- Vous maitrisez le pack office
- Vous maitrisez les techniques de vente et de négociation
- Vous avez un niveau d’anglais courant
- Vous faites preuve de rigueur, d’écoute et avez un réel esprit d’équipe

**Convaincu(e) que vous êtes la bonne personne pour ce poste ?**

**Ne tardez plus, postulez au plus vite à cette annonce **

**Ce que nous offrons**:

- Des opportunités de développement professionnel et de formation continue.
- Un accord Télétravail avec la possibilité de télétravailler jusqu’à 2j/semaine
- Primes de participation et intéressement sous conditions d'ancienneté
- Mutuelle (prise en à charge à 82% par RAJA) / prévoyance
- Prime de transport de 300€/an OU remboursement du Passe Navigo à hauteur de 75 %/mois (jusqu’au 31/12/2025).
- Tickets restaurant de 12€ (60% employeur / 40% salarié) / Restaurants inter-entreprises ou cantine
- Chèque CESU 300 €/an (pour 2025)
- Programme RAJASport (30€/an), esthéticienne, coiffeur, ostéopathe
- Programme RAJApeople : MicroDon, participation aux évènements solidaires
- Autres : CSE, Chèques vacances, chèques rentrée scolaire, chèques cadeaux, Avantages sur les produits, Crèche
- Events : De nombreuses fêtes organisées tout le long de l’année (fête de Noel, fête de l’été, galette des rois, semaine du développement durable )