Responsable Développement Commercial

Nous avons une conviction profonde : les gens qui font du sport vont mieux que ceux qui n’en font pas. Et nous, nous aimons que les gens aillent bien

Mais faire du sport, et surtout faire faire du sport, ne s’improvise pas. C’est quelque chose qui s’apprend, s’accompagne et se transmet. Et c’est pour cela que nous existons

Depuis 1996, nous aidons nos partenaires à devenir la meilleure version d’eux-mêmes et à transformer la vie d’un maximum de personnes tous les jours, grâce à une pratique motivante et régulière du fitness, pour finalement, construire une planète et des business plus en forme.

Nous avons 4 métiers:

- Produire et distribuer les contenus d’entrainements encadrés (en live et en digital) les plus inspirants, motivants, sécuritaires et efficaces.
- Amener nos partenaires ‘pro’ (et leurs clients) à leur plein potentiel, au travers de nos parcours de formation, accompagnement et outils
- Proposer les équipements et solutions technologiques les plus qualitatifs, motivants et efficaces pour optimiser l’expérience client
- Inspirer et fédérer au travers d’événementiels toujours plus motivant, pertinent, innovants et challengeant

Nous accompagnons au quotidien prêt de 1 500 opérateurs fitness en France, 10 000 instructeurs et des centaines de milliers de pratiquants, en particulier au travers des activités de nos marques leaders exclusives : Les Mills, HBX, PLANET AQUA, TRX, MYZONE, BODYBIKE, STAGES etc

Prêts à nous rejoindre, à nous aider à relever ce merveilleux défi ?

Nous recherchons notre futur(e) Chargé de développement PFG h/f secteur ouest et nord de Paris, nord de la France, Belgique et Luxembourg. Vous serez en charge du développement d’un portefeuille de clients BtoB, principalement des clubs de fitness

Vos activités principales seront:
**1/ Développer une forte perception de valeur associée à un partenariat avec notre entreprise, au travers**:

- D’interactions fréquentes avec les clients du portefeuille, en particulier de visites sur site
- De recommandations stratégiques de développement et opérationnelles pertinentes concernant les différents besoins/challenges/opportunités des clients
- D’un accompagnement efficace en termes commercial, d’implantation, de lancement et d’exploitation en continue des produits/programmes d’entrainements
- Du suivi des formations instructeurs lors de la contractualisation de nouveaux produits et de la mise en place de plan de développement qualité/formation en continu
- D’une gestion très réactive des problématiques clients, avec apports de solutions
- De l’animation régulière de séminaires business en région avec nos partenaires et prospects

**2/ Développer la valeur des abonnements régionaux des clients de la zone, sur les marques Les Mills/ HBX/PLANETAQUA/MYZONE**:

- Fidélisation du portefeuille
- Mise en place d’un plan de territoire et de développement commercial pertinent et efficace par rapport à la zone géographique et aux spécificités du portefeuille
- Une prospection permanente
- Animation du process de vente et concrétisation de nouveaux contrats
- Maintien à jour des datas prospects et clients dans le CRM de l’entreprise
- Actions spécifiques d’upsell produits et bundles sur les clients existants

**3/ Atteindre les objectifs de CA et marge de vente d’équipement**

**Ce que nous recherchons**:

- Un état d’esprit de gagnant, une capacité à voir dans tous challenges des opportunités, une grande pugnacité et résilience
- Une capacité à toujours chercher et trouver des solutions adaptées, un esprit curieux et inventif
- Un grand sens de l’organisation, capacité naturelle à gérer de nombreuses tâches en même temps, à prioriser et s’organiser efficacement
- À l’aise avec les outils digitaux et les éléments de base du pilotage d’un portefeuille commercial
- Grande autonomie
- Très bon communiquant : sens du réseau, capacité à créer des relations positives naturelles, grand sens de l’adaptation aux différentes personnalités, talents d’écoute, de présentation
- Capacités d’argumentation, d’influence, d’activation et de persuasion

**Ce que nous vous apporterons**:

- Statut cadre (fixe attractif + variable)
- Des avantages avec la carte Swile (tickets restaurant, chèque vacances, chèque Noel)
- 12 jours de congés supplémentaires
- Télétravail
- Horaires flexibles
- Voiture de fonction + remboursement des frais + téléphone + ordi portable
- Des équipes enthousiastes, créatives, engagées et solidaires
- Deux rassemblements annuels avec tous les collaborateurs et la direction générale pour faire le point sur l’actualité de l’entreprise, donner la parole aux équipes pour présenter leur travail, mettre en lumière les talents internes, etc.
- Et plein d’autres temps forts que vous découvrirez

Type d'emploi : CDI

Lieu du poste : Déplacements fréquents